聚光科技首席执行官姚纳新先生。

 
本届展会上，在国际馆中大面积特装参展的两家国内企业尤为引人注目，其中之一是由留学归国人员创办的高新技术企业——聚光科技（杭州）有限公司，在展会现场，聚光科技首席执行官姚纳新先生接受了我刊记者的采访，向记者介绍了聚光科技的快速成长。

聚光科技致力于新一代光电测量技术、过程分析技术和实验室分析技术的研究与应用开发，公司在半导体激光吸收光谱和紫外、可见近红外分光光谱等分析技术方面均居于世界领先地位。据姚总介绍，聚光科技目前正处于快速发展的阶段，销售额增长率连年超过100%，公司员工目前已超过1000人，“聚光科技的目标是在中国高端分析仪器仪表领域成为中国规模最大、实力最强、技术水平最高的公司。目前来说，聚光科技在很多领域已经走在前列，譬如在钢铁冶金、石化化工、环保等过程在线检测领域都做的非常好。在钢铁冶金过程在线检测领域，我们的市场占有率已经达到了60%~70%，在环保烟气连续排放领域，我们在国内的市场占有率也是最大的。2008年，我们在环保领域中标了很多大的项目，譬如沈阳的污染物在线废气排放监控系统的建设和维护，迁安市污染源在线监控体系建设及运营等项目。”

能够取得如此成绩，姚总认为关键在于公司强大的研发实力和完善的销售服务网络，这也是聚光科技的两大核心竞争力。“目前，我们已拥有超过250人的研发团队，在核心技术方面我们申请了100多项专利，激光光谱在线分析技术已经成为了国际标准的制定者。”基于核心技术，聚光科技每年都会向市场推出几款全新的产品，对于全新产品的定义，姚总也有自己的理解，“技术路线是最先进的，产品性能是差异化的。”在拥有先进技术和高质量产品的同时，聚光科技在中国建设了非常强大的、周密的销售和服务网络。“分析仪器与其他产品不同，无论质量再好都会有出现故障的可能性，所以周到的服务是非常必要的，我们的销售和售后服务工程师都超过了200人，可以为客户提供及时的响应和服务。让用户感到买聚光科技的产品是很放心的。”

对于用户来说，除了希望供应商可以提供优质的产品外，更希望供应商能够拥有比较丰富的应用和工程经验，以便更好的把产品应用到实际的项目中。对于已经为几千家用户贴心服务的聚光科技来说，应用经验的积累已经日趋成熟，姚总认为，这些经验的取得一部分原因是借于“地利”的优势，“中国正处于高速发展的阶段，新建项目很多，用户愿意尝试一些新的技术和新的应用，对于国内的企业来说这是很好的机会，因为对于这些新技术新应用的开发也是我们自身的一个积累过程，通过这些积累可以更好的服务于国内的客户。而国外的新装置并不多，国外的供应商对于新的流程应用的开发和新应用的尝试自然就比较少，动力也小。”

对于未来的发展，姚总表示，聚光科技将持续不断地推出更新的技术和产品。在保证目前在冶金、环保、石化化工等优势领域快速发展的同时，公司也将致力于开拓新的领域，包括药厂的流程检测，烟草行业的流程检测，粮食、谷物的安全检测等。