经济、政策、社会和技术的综合作用，致使市场对高质量的环保产品和服务需求快速增加，纳尔科作为全球领先的水、能源、空气专家和道琼斯全球可持续发展指数成员，不断开发高新技术产品和系统，帮助客户实现环境，社会和经济的可持续发展。在此契机下，纳尔科推出授权经营项目正是迎合了时代发展的需求。

授权经营是纳尔科快速开发市场，满足市场需求的最为有效的方式之一，授权使用方可以充分利用纳尔科的知识产权（技术、品牌和产品）来提高自身技术能力及市场占有率，并通过纳尔科提供的相关专业培训提高核心竞争力，为市场提供高附加值的产品和服务。

图为纳尔科授权经营项目在中国总部的授牌仪式，左一为纳尔科全球总裁Erik.Fyrwald, 右一为纳尔科亚太区总裁Eric.Melin

目前国内水处理企业普遍期望进入未开发的中高端市场，但由于技术能力缺乏，产品知识及应用能力不足, 无法提供增值服务，缺乏竞争优势等问题望而却步。凭借纳尔科享誉世界的市场领导地位，在不同地区、不同行业丰富的经验，通过授权经营的模式，授权使用方可以将市场局限转化为优势和商业机遇，减少客户流失率，提高核心竞争力和投资回报，同时纳尔科可以加强市场渗透力。

而相对于一般意义上的代理模式授权经营模式更具有价值。代理商品只是品牌的延续，纯粹的买卖关系，容易陷入价格战，自身品牌定位没有突破；增值服务不突出，没有新技术共享，很难建立技术优势；客户忠实度不高，流失率较高，投资回报率也往往低于30% 。而在授权经营模式下，授权使用方除了在一定程度上得到相对于代理更有优势的价格外，其品牌也可以在商品、技术和服务中使用，与纳尔科共享新技术，授权使用方可以得到持续的技术支持和培训，与纳尔科的战略合作使自身品牌定位得到提升。在与纳尔科长期紧密的合作下，双方优势互补，提高客户忠诚度和投资回报率。

纳尔科授权经营的招募条件包括：
* 水处理相关行业运营经验3年以上。
* 有良好的商业信誉，有一定的经验和运营能力。
* 熟悉当地市场，有健全的销售渠道和营销渠道。
* 有较强的市场策划推广能力，并实时反馈市场信息。
* 认同品牌文化，具有品牌经营观念与管理能力，推广品牌经营理念。
* 具备一定的运作资金，有良好的投资意识与风险意识。
* 必须安排专项负责人和相应的组织架构，以及相应的管理团队。

纳尔科

纳尔科中国成立于1995年，在苏州高新技术开发区设有工厂及先进的分析实验室。2006年在南京化学工业园区投资兴建第二家工厂，总投资达 2500 万美元。2008年成立中国研发中心。国内超过500名员工，业务遍及造纸、炼油、石化、化工、钢铁、电力、电子、汽车、食品饮料、酒店大楼等行业。

纳尔科服务范围包括水处理和工艺过程处理化学品；工程和咨询；自动化系统、加药和控制设备、过滤、离子交换系统；环境管理。