去年底与华北制药分道扬镳的荷兰皇家帝斯曼(下称“帝斯曼”)，在2010年即将结束时，觅得如意郎君。日前，帝斯曼宣布已与中国中化集团达成协议，其旗下帝斯曼抗感染业务集团将与中国中化集团成立全球性抗感染合资企业，双方各持50%股份。

根据合资协议，在无现金和无债务的基础上，中化集团将以2.1亿欧元的价格，以现金交易的方式收购帝斯曼抗感染部50%的股份。合资企业的总部将设在香港，会囊括目前帝斯曼抗感染部在全球范围内的所有业务，帝斯曼抗感染部在全球约有2000名员工，也将成为新公司实体的一部分。

这项交易预计将于2011年第二季度完成交割，交割完成后，此交易将回溯至2011年1月1日起生效。关于组织架构和管理层的安排将于交易交割时公告公布。目前中国和欧洲的有关监管机构正在对该项交易进行例行审查。

技术换网络

制药业务是帝斯曼核心业务群之一，2009年，其销售额为7.21亿欧元，是帝斯曼销售额上“袖珍”的业务群。其中抗感染部的产品包括阿莫西林、头孢氨苄、6-APA和7-ADCA的中间体等产品。帝斯曼推出的“绿色酶法技术”能直接在青霉素发酵菌液条件下经酶的作用分步实现各级结构改变生产半合成下游产品。这项技术奠定了帝斯曼在抗感染原料药市场的领导地位。

中化集团则拥有强大的网络优势，在境内外有200多家经营机构，其医药业务板块业务除了进出口贸易之外，还涉及研发、生产和物流，并有高端医药中间体及原料药的生产基地。

帝斯曼正是看中了中化集团拥有的“进入快速发展的亚洲经济体的渠道”，与中化集团建立合资企业，也非常符合其对制药业务群“通过合作伙伴关系创造价值”的战略。实际上，帝斯曼抗感染业务在中国的发展还有很大的提升空间，中化集团可能是最强大的合作伙伴，这或许是帝斯曼愿意出让50% 股权的重要原因。

负责制药业务群的帝斯曼董事会成员StephanTanda表示，这是抗感染业务迈出的重要一步。受益于帝斯曼和中化集团双方的优势，新企业在确保为欧洲和美洲提供高质量产品的同时，还能够抓住中国及其他高增长经济体的市场机会。合作将展示出“令人激动的未来增长潜力”。

合作也有利于夯实中化集团在生物化工产业的基础。中化集团副总裁潘正义认为，合作将进一步改善抗生素行业的技术能力，促进中化在生物化工领域的战略发展。

以合作促增长

制药行业的不断变化，使帝斯曼的制药业务群面临着挑战。帝斯曼的2009年年报透露，抗感染药物的价格持续低靡，与流感相关的消毒免疫产品需求将渐渐走低，经营业绩也将受到影响。尽管今年业绩回升明显，但帝斯曼认为，在医保支付压力下，下游客户会越来越关注成本，而市场正逐步向非专利药和高增长经济体倾斜，因此寻找合作伙伴关系的战略，尤其是在亚洲建立合作伙伴关系，能够帮助帝斯曼医药产品加速增长，是提高业绩的最快捷的途径。帝斯曼的目标是到2015年，制药业务群的息税折旧摊销前利润率能回升15%~20%。

帝斯曼曾制定了“2010扬长出击战略”，表示要寻求核心领域的收购以实现外部增长，帝斯曼中国区总裁蒋惟明此前在接受本报专访时曾表示，这是从全球业务的角度提出的，但他非常希望这在中国发生，因为中国的增长非常快，同时也希望是价值链上互补的合作。

而另一方面，按2009年最终销售地销售额划分，中国居西欧和北美之后，排名第三，重要性不言而喻，以至于帝斯曼已将其视为“本土市场”。2010年上半年，帝斯曼中国的净销售额同比增长了64%，占其全球同期总销售额的13%。在这个情况下，帝斯曼更希望在中国市场有所行动，这也是与华北制药分手后，帝斯曼强调依然要在中国寻找合作伙伴的一个重要原因。