农业部今年将测土配方施肥工作的重点放在推进配方肥产业化、扩大配方肥推广应用上，确定了100家肥料企业为2012年全国配方肥推广试点企业。本报今日起开设《全国配方肥推广试点企业大调研》专栏，刊发记者赴各地采访调研报告，介绍相关企业创新服务模式，加强农企合作和配方肥产需对接，共同推动配方肥推广应用的新经验、好做法。

走进鲁西化工集团参观，从大处到细节，都能感受到一个大型化工领军企业的先进理念和价值追求。在这里，闻不到一般化工企业常有的刺 鼻气味，却能看到青草和树木绿意融融;整个产业园区实现资源全循环，不用一度外来电，不向外排一滴水;生产控制不需要工人近身操作，只需在一公里外的中央 控制室点一点鼠标就能轻松完成……作为全国知名的化肥生产企业，鲁西化工的创新和争先不仅体现在园区建设上，更体现在作为立身之本的产品上，这一点在其下 属的鲁西化工磷复肥工业集团体现得尤为明显。

农民对肥料的要求越来越高

鲁西化工磷复肥工业集团作为鲁西化工集团重要的磷复肥工业板块，近年来在新型肥料领域不断开疆拓土，正是基于对市场需求的深刻了 解。一直以来，鲁西化工不管是研发产品还是战略布局，始终紧紧围绕农民实际需求，就在记者采访当天，公司的24个小组刚刚奔赴田间一线，实地调研了解农民 用肥需求。

“现在农民对肥料的要求越来越高，随着大量农民工进城，农村劳动力缺乏，农民要求种地更加省事，最好能实现一次性施肥。其次，农民希望能提高肥料利用率，降低施肥成本，达到高产高效。同时，大量使用化肥会导致土壤板结、环境污染等问题，近几年市场对复合肥的生态环保要求也越来越高。总的来说，农民青睐肥效好、省时省力的肥料。”鲁西化工集团股份有限责任公司副总经理姜吉涛告诉记者。

“当前农民土地耕种、施肥管理的方式发生较大变化，单质肥料及传统肥料直接施用量逐年下降，复合肥料施用量保持快速增长。”鲁西化工磷复肥销售公 司总经理王新昌说，养分配比科学的复合肥、配方肥、专用复合肥用量越来越大。复合肥料施用方便、省工省时、养分含量全面、增产效果及肥料利用率显著提高， 符合平衡施肥的发展方向，农民乐意接受。事实证明，大量使用单质、传统肥料已成为过去，更多的是作为复合肥的原料。复合肥正向一次施肥、科学配方、专用 肥、高效肥的方向发展。

“现代农业发展的新需求及传统肥料产能过剩的现状，使得环保、高效的新型肥料蓬勃发展起来，呈现百花齐放的态势。”姜吉涛说，“我 到日本、韩国去考察，发现他们农业的精细化程度非常高，也非常注重新型肥料的使用和推广，这也给我们打开了一个新思路，现在来看，化肥行业不是夕阳产业， 是前景看好的朝阳产业，新型肥料将成为未来化肥行业的发展方向。”

在新型肥料领域不断创新

新型肥料的研发和生产怎样才能跟上市场的需求?什么样的产品才能引领市场?这是鲁西化工一直在思考的问题。姜吉涛介绍说，自 2010年开始，鲁西化工就顺势而动，大力攻关新型肥料。立足于自身的科研优势，鲁西化工国家级技术中心上百人的专家团队组成多个科研小组，与清华大学、 中国农业大学、国家钙镁磷复合肥研究中心等国内各大院校、科研院所强强合作，不断对产品进行更新。相继研发了缓释肥、脲甲醛复合肥、根际肥、硝硫基复合肥、冲施肥、一次化学合成高浓度硫酸钾复合肥、有机无机复合肥等一系列技术含量较高的新型高效肥料。

“现在很多缓释肥是通过在肥料外面包裹一层硫磺或树脂，包膜越厚，缓释时间就越长。但存在一个问题，这种缓释肥在作物生长初期最需要养分的 时候释放不出来，与作物的需求和生长规律不匹配。”鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河向记者介绍说，鲁西缓释肥的外包膜采用水溶性纳米材料及包膜技 术,为国家863重大科研成果，肥料养分可以通过外表面包裹的纳米级微膜的微孔慢慢渗出，真正做到包膜全降解，释放按需求。

脲甲醛复合肥也是鲁西新型肥料中的一大亮点。“我们采用先进的脲甲醛生产工艺，能够按农作物需求速效、中效加长效三级释放养分，肥料利用率可提高近20%，省工、高产、效果好而且绿色环保，目前我们已经完全掌握了核心技术，市场前景非常看好。”徐广河介绍说。

按照“养分离种子越近、肥效越好”的理念，鲁西根际肥采用脱氟净化工艺和螯合技术，改变了氮元素的存在形态，去除杂质及有害元素， 增强作物综合抗逆能力，在土壤中聚集养分，大大提高根部肥料吸收率。此外，鲁西化工和清华大学联合研发上马的鲁西硫基高氮复合肥项目正在试车，近期已成功 生产出合格产品，复合肥的氮含量可以达到30%，成为国内第一套化学合成、喷浆造粒的硫基高氮复合肥生产装置，这也标志着校企深入合作模式取得阶段性成 果。

“今后我们还将继续加强对外合作和技术研发，不断推出系列新型高效肥料，提高肥料利用率，服务中国农民、中国农业。”姜吉涛说，鲁 西要从一个以数量取胜的企业，向一个新型肥料企业转型，以技术创新打造新型高效肥料集群。他们已经把“调整产品结构，突破新型肥料”纳入了集团的战略方 针，今年新型肥料要完成12亿元销售收入的目标。

厂商一体联手服务农民

在鲁西化工第四化肥厂，记者看到在每个化肥袋上都有一个包含条形码信息的“身份证”，农民通过发短信和打电话就能方便地查询到产品 真伪、生产厂家、出厂日期、销售商等信息。“这样就实现了产品的可追溯，有效地避免了农民难以辨别买到假冒伪劣化肥情况的发生。”王新昌说。

这只是鲁西化工真诚为农的一个小细节。不仅为农民提供好的肥料产品，鲁西化工更注重为农民提供更专业、更细致的服务。鲁西化工拥有 国家级农化服务中心，销售人员、推广员近千人，15个专业农化服务队，常年进村入户、深入田间地头进行免费测土，指导农民科学施肥。通过和中国农业大学合 作，在全国各地建立农作物示范田上千块，每年召开农民培训会、邀请农民到公司参观培训500多场次，3万人次。同时还设立了24小时免费服务热线，建立了 与客户双向沟通的信息平台系统，每周两次对1600个一级经销商、3.5万个二级经销商、6.5万个农户发送施肥知识、产品知识、农作物田间管理等信息， 全方位地为客户提供专业化服务。

“在当前的市场形势下，生产商和经销商必须向服务商转变。”姜吉涛表示，农民对化肥经销商的服务要求越来越多，单靠厂家或经销商任何一方都会力不从心，只有厂商联起手来，优势互补，共同为农民提供全方位服务，才能实现三方共赢。

基于这一理念，鲁西化工在营销服 务方面不断创新，相继以聊城为核心建立了多家农资连锁公司，在河南的周口、驻马店等地建立了营销服务中心，厂商形成紧密联系，实现统一运作，大量增加业务 员、推广员、农艺师和宣传服务车辆，真真正正建专卖店、示范村、示范田，进村入户做服务、做推广，极大地提高了肥料销量及专业服务水平。鉴于在服务农民方 面的突出贡献，2011年鲁西化工销售公司荣获“山东省服务名牌”称号。今年初，公司又制订了和客户的共同成长计划，对经销商车辆、门店、业务员、推广会 等重点予以扶持，目的就是把客户全副武装起来，共同为基层客户、农民提供优质的服务。

“为农民创造价值，就是我们的价值。”姜吉涛表示，“实践证明，厂商一体化的模式符合当前市场现状，今后我们将继续扩大营销服务中心的建设和规范运营，坚定不移地走厂商一体化合作的道路,厂商联手为农民提供更好的服务。”