城镇化激活需求兴奋点

“我对今年的经济形势很有信心，我们的涂料市场一定不会比2012年差。刺激内需才是中国发展的命脉，内需的运作效果也必须通过城市综合体来产生，而中国商业地产向县级市场迈进，这也是不可逆转的趋势!城镇化建设的刚性需求将是涂料行业新的增长点。”广东巴德士集团总裁方学平表示。

山东齐鲁漆业有限公司经理孙洪源也持同样观点。他告诉记者：“今年一季度比去年同期涂料销售增长15%，县市级房地产业的建设大大拉动了墙面漆的需求。齐鲁漆业看准机会调整产品结构，减少准入门槛低、没有利润点的醇酸调合漆30%的产量，使企业实现了良性运转。”

提到2013年的涂料市场策略，方学平表示，他非常赞赏立邦以及多乐士把涂料做成街边店的模式，因为把涂料像化妆品一样销售肯定是行业未来的发展趋势。目前，巴德士加速从专业品牌向大众化品牌的方向转变。他们和中国国家田径队携手，将体育活动中体现的体育文化融入到涂料企业的产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与涂料企业的共鸣。这种体育营销方式强调的是一种文化的对接，涂料企业借助体育文化同消费者进行品牌文化的渗透和推广，最终拉升产品销售量。

为了配合企业形象的转变，巴德士的销售网络布局从地级市、县城、乡镇都已经初具规模，这也是巴德士下一步将系统性完善终端店面建设的基础。针对城镇化市场定位，方学平首先明确表示不会给经销商压货。其次，2013年巴德士将会完善终端市场店面建设，践行“健康生活，环保事业”的涂料企业使命，加大水性木器漆、UV漆、防水涂料的研发投入力度，大力引进高素质人才，与相关高校建立企校联盟，加强员工队伍建设，创建一支高素质的员工队伍。

山东奔腾漆业有限公司经理顾士刚告诉记者：“国家提出的城镇化建设同时也给建筑涂料企业带来了新机遇，可以在一定程度上降低楼市调控给行业带来的不利影响，今年大部分涂料企业工程建筑涂料销售额增长速度有望保持30%。奔腾退城入园年产50万吨水性涂料生产线的建设也为我们涂料企业品牌占领三线城镇市场行动奠定基础。”

顾士刚认为，针对北上广等一线城市建筑市场的特点，奔腾将继续加大一线市场品牌形象的的建设，将通过成立工程部的形式，在性价比精装修工程、外墙等专业渠道方面进行突破。因为一线城市的品牌化已经相对成熟，企业现在再扎堆进军北上广的意义不大。目前中国省城的城市化进程已经告一段落，未来城市化的重点肯定会在县一级区域市场的住宅以及商业房地产的开发，县级市场的开发将是未来民族涂料企业与外企的抗衡之地，而这恰恰是奔腾这类民族涂料企业的优势所在。

山东联迪漆业有限公司2012年涂料销售额增长了30%，他们对今年的市场形势也更加乐观。联迪漆业公司经理戴茂珍表示，2013年公司销售额仍然计划增长30%，公司将在水性工业漆、石油机械用漆上增加市场份额。

慧聪化学品事业群兼涂料行业总经理郭喜鸿表示，由于城镇化定位策略的推出，预计国内二季度的经济可能会快速回暖，新一届政府推出的城镇化建设将会为涂料企业带来更多机遇。

“面对机遇，涂料企业只有让用户先赢，企业方能后赢，企业要赢在质量、品牌、价格，赢在天时、地利、人和。用心做好漆、做好人，做不含水分的百年企业，才能全面抓住这一轮城镇化的市场机遇。”孙洪源表示。