我们的传统观念认为，一二级市场一直是家电市场的主要阵地。随着家电下乡等国家政策的支持，家电也逐渐走入三四级市场。对于净水器行业而言，近些年净水器企业争夺战主要围绕在一二级战场，而三四级市场便悄然形成了巨大的市场空白。

在很多城市人印象中，农村是和"卫浴"、"橱柜"、"净水器"这些象征城市生活的词毫不搭界的，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下广大农村市场产业的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，净水器、洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。其实早在2009年2月1日起，国家三部委联合在全国内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是净水器行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为净水器行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让净水器行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的净水器行业，是否可以动手去切，又该如何去切呢?

第一、制定适合农村的价格

农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以牺牲产品质量来换取低价。

第二、设计研发出适合农村的产品

科蒂洛净水器认为，要开拓三四级市场，不仅要了解当地的供水情况，同时要从三四级消费者需求出发。高品质、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品。

第三、铺设适合农村的分销渠道和销售策略

农村市场分散性大，商业网点少，对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。