无论是自来水处理工艺还是工业污水、生活污水处理工艺，都离不开一个很重要的化学品——絮凝剂。

絮凝剂的作用能够凝固和分离水中的悬浮物，从而达到净化水的目的。絮凝剂根据其成分的不同又分为无机、有机和微生物三大类。

无机絮凝剂价格便宜，但对人类健康和生态环境会产生不利影响;有机高分子絮凝剂虽然用量少，絮凝能力强，除油及除悬浮物效果好，但其残余单体具有致畸、致癌、致突变，因而其应用也受到限制;微生物絮凝剂因不存在二次污染，使用方便，因此，市场前景很好，也是世界各国水处理化学品企业争相研究发展的方向。

前不久，笔者慕名参观走访了北京一家生产微生物絮凝剂的企业，这家企业也是全国最大的生产絮凝剂的企业，年生产能力达8.5万吨。

接受采访的是该企业国际事业部经理。一见面，经理便把笔者带到了挂满企业国内国外荣誉证书和奖章的会议室。说起企业经营状况，他时而信心十足，时而却又唉声叹气。

这家企业始建于1990年，其前身是一家水处理剂厂，如今是一家集科研、生产、销售、技术服务、工程承建、配套设备制造为一体的综合性化工集团公司。其产品广泛应用于选矿、水处理、油田、制糖、造纸等领域，产品远销国内外。该集团下设有三家产品基地、一家配套厂、三家服务型公司、五家海外销售基地和一家研发中心。

不管从产品定位、产品性能、产品应用，还是从企业发展的长远规划和布局来看，这家企业在业界堪称独具创新并遥遥领先。企业也因此荣获全国化工企业500强，北京市高新技术企业等称号。

然而，就是这样一家看起来欣欣向荣又后劲十足的企业，却面临着如其他行业民营企业一样的难题：

一、资金

企业要发展，离不开上项目，离不开改扩建，自然也离不开融资和贷款。但是，在项目的融资上，民营企业多年来始终不受银行待见，不能享受和国企同等的待遇。即使所需贷款的项目前景美好，银行仍然要求项目必须要有一家国企参股或者联营，方可贷款。一句话，就是对民营企业信不过。

比如，该企业生产的絮凝剂全系列产品，不仅在油田的三次采油中广泛应用，还在实践中积累了丰富的油田废水回用治理技术。众所周知，石油废水是最难处理的污水之一，如果能把炼油废水处理了，其他废水便迎刃而解。该企业试图在企业现有基础之上，再开辟水处理工程领域，但是资金却成了企业迈不出去的一道坎。

另外，这位经理谈到，他曾参观过一家世界500强化学品公司的研发中心。他说，只有亲自实地参观后，才知道国内企业的研发力量太薄弱了，仅从实验室的巨大投资和规模看，远不是国内企业尤其民营企业所能及的。

二、人才

资金的不足，导致企业在吸纳人才、引进技术、设备改造等方面都受到一定的限制。

这家企业的絮凝剂不仅在国内广泛应用，在国外市场也备受青睐。比如在也门、阿曼等国的油田三次采油中，就想选用该企业的絮凝剂。但是，在和外商的接触谈判中，常常出现因沟通不畅导致客户理解有误，既影响进程又影响效果。即懂技术的人不懂贸易，懂贸易的人不懂法律，懂法律的人又不懂技术，而既懂贸易、又懂技术和法律的复合型人才却是凤毛麟角，以目前企业的员工待遇根本吸引不来的。企业为此感到力不从心。

三、竞争

一方面，跨国公司利用其强大的资金优势和百年老店的管理优势纷纷在中国各地重拳出击和强势布局。GE在无锡建有年产3万吨化学品的基地和年产10万吨的膜生产线;巴斯夫在南京建有水处理和造纸化学品生产装置，规模为年产4万吨季铵型阳离子单体和2万吨阳离子聚丙烯酰胺;陶氏化学在浙江湖州建了一条占地面积2万平方米的反渗透膜元件生产线。还有爱森、纳尔科等也在各地投资建厂;一方面，絮凝剂的重要客户比如石油、石化、钢铁、电力等大型国企都陆续成立了水处理化学品专门公司或综合性公司，一来解决自身需要，二来解决富裕职工就业。而这些国企基本实行的是内部循环的采购原则。即使自己下属企业生产的产品性能不行质量不过关，那也要优先甚至完全使用自己的产品。国企和民营企业难以进行真正的公平竞争。

北京这家企业所面临的资金、人才和竞争三大难题，在水处理化学品其他民营企业也同样存在。国内水处理化学品产业队伍现已形成民企、外企、国企、高校院所四大军团，其中，外企占有综合优势，国企占有市场优势，高校院所占有技术优势，唯有民企相对力量薄弱。而民企又占产业队伍的绝大多数，是决定水处理化学品产业是否强大的核心力量。尽管有江海、山东泰和、江苏武进等几家引领风骚又发展迅猛的民营企业，但是，这样的民企不足10家，为数太少，而且还没有形成一家享誉国际性的品牌。整体而言，国内水处理化学品产业队伍呈现高度的小而散状态。

如此一个产业队伍现状又如何来应对一个全球发展最快、需求最大的水处理市场?

北京这家企业的经理认为，企业必须不断研发、不断创新，如果不延长企业的产业链、产品链，那就等于死路一条;

建设部水处理新技术产业化基地总工毛惟德博士认为，应该给予水处理化学品企业一定政策优惠和补助;

全国高分子化学学会水处理分会严瑞瑄教授提出，兼并是目前提升水处理化学品产业水平的根本手段。此外，产品生产型企业和技术服务型企业要强化企业服务的特征，形成区域化、行业化、品牌化的特点;

全国化工国际交流展览中心王芳主任认为：为促进水处理化学品产业发展，每年我们在上海都要举办一场最高规格的也是全国唯一的水处理化学品专业展。此外，我们还在东南亚、印度、巴西等联办十多场水处理化学品国际性展会。我们不仅要把国外最先进的技术、产品、管理、经验“请进来”;我们还要让国内的好技术、好产品“走出去”。实践证明，这种国际性交流对促进技术进步，加强企业合作起到了非常重要的作用。