北京石油优化资源，实施周期成本定价，利用库容开展代储业务，下半年成品油销量同比增长13.8%

本报讯截至12月25日，我国成品油价格已经历“10连跌”，汽柴油累计下调幅度均超1600元/吨，终端客户大多选择观望，以需定进，成品油销售企业面临经营风险。面对急剧的市场变化，北京石油优化资源、创新经营、低库存运行，下半年成品油销量同比增长13.8%，汽油零售量增长5.4%，95号京标汽油销量增长15.6%，超过首都成品油市场的消费增长，带动燕山石化进货407万吨，同比增长近两成。

每周一到周五早8点，覆盖进、销、调、存各环节的部门负责人聚到一起开早会，揭开一天销售的序幕。北京石油建立“早调度、午碰头、周总结、月分析”经营运行机制，及时分析市场形势、灵活掌握销售节奏。

受车辆限购政策影响，北京市每年机动车增长量仅为2.1%，新增车辆带动的油品增量非常有限。北京石油挖掘潜力，坚持做好以会员制为平台的油非互动营销，持续开展一站一策挖潜，对加油站油品销量进行分析，持续优化不同标号油品的布局，推进汽油销量的内涵式提升。12月以来，北京石油零售量增长14.6%，其中汽油零售增长16.3%。今年以来，在北京市公交系统大力推广使用LNG的大环境下，北京石油积极响应政府号召，加大橇装加气站的开发力度，新增橇装站15个、终端客户350个。

北京石油创新经营，率先转变销售理念，针对直销批发客户，摒弃过去当期成本价定价思维，建立周期成本定价机制，扩大了定价参考的时间范畴，提前对后续油价走势做出估判，依此制定符合公司当期经营形势的价格，不仅使定价更符合市场波动，确保了直分销效益最大化，而且牢牢掌握了销售主动，留住了客户，跑赢了市场。自10月份以来，北京石油4次成功预判成品油价格下调幅度，按照从量从价和油价降幅推算出当月各标号油品配置成本平均价，以均价为基准制定销售价格，实现利润2530万元。

北京石油加大京标油市场开发力度。下半年，国家实施成品油消费税二维码税改，加大了对增值税监管力度，不法调和油利润空间大受挤压。北京石油灵敏捕捉商机，开展社会加油站大走访活动，实现对社会加油站批发京标油品12.6万吨，提升了批发市场份额。

此外，北京石油积极探索库存创效途径，按照油品“快进快出”要求，有效释放资金占压，降低高库位跌价风险，保证了油品高质量、低库存、避风险、稳供应。在油价下行时期，该公司与同行建立“共享库存”合作机制，充分利用库容规模，开展代储业务，采取“借鸡下蛋”方式，依托代储资源有效增垫实物库存。

北京石油经营管理处副处长马学刚说：“库存结构进一步优化，使创效能力和抗风险能力得到显著提升。下半年，我们通过库存创新，实现滚动代储汽柴油3万吨，有效规避价格下行库存跌价损失7000万元，减少资金占压3.7亿元。