蓝星东丽膜科技(北京)有限公司(简称TBMC)是国内反渗透膜领域由央企成功消化并掌握核心技术的典范企业。2013年12月2-4日，由中国水利协会和中国膜工业协会主办的水博会在北京举行，蓝星东丽膜科技(北京)有限公司市场部部长马玲玲就蓝星东丽的参展情况及其反渗透膜在的研发和应用状况做了介绍。

问：TBMC是国内反渗透膜领域由央企成功消化并掌握核心技术的典范企业。公司参加本次水博会的主题是什么?有哪些参会的亮点?

马玲玲：蓝星东丽公司(简称TBMC)是在膜法水处理行业居于世界领先地位的日本东丽株式会社和中国蓝星(集团)股份有限公司共同投资组建的从事膜系列产品生产的合资公司。TBMC引进东丽集团最先进的制膜、卷膜和后处理等全套专有制造技术，生产高品质反渗透膜及膜元件。也是国内三大主要的反渗透膜供应商里面第一家把核心的制膜工艺搬到中国来的供应商。之所以有这样的举动,是因为中国的反渗膜市场从07年开始,已经发展成为国际第一大用户市场,但是中国的产品主要还是依赖于进口，TBMC的成立，把制膜的工艺带到中国市场，是希望中国的用户能够逐渐摆脱严重依赖进口的局面。反渗透膜的应用领域都是集中在电厂、钢厂、化工及煤化工这类核心的企业，反渗透膜国产化,对于整个中国水安全是非常有保障的，这是我们工厂成立的意义。

蓝星东丽展台

这次水博会，是TBMC自2009年以来第四次参加，本次的主题除了向以往那样继续借展会的平台向中国的用户去传递我们最新的动态，包括污水回用、海水淡化还有苦咸水应用方面的业绩之外,还把拓夫系列的低压膜第一次推向了中国市场, TBMC拓夫系列膜是从2010年开始,第一次向中国市场正式推出的, 因为它的表面端呈现粉红色,所以在中国市场又称之为"红膜"。这款膜也是东丽集团根据中国水质以及中国用户使用反渗膜透的情况研发出来的,它有一个最大特点就是耐化学清洗,所以我们也把它叫做化学耐久性拓夫膜.2010年首先推出了苦咸水系列，2011年继续推出了抗污染系列,今年我们又推出了超低压系列。我们相信不久的将来海水淡化系列的拓夫膜也会在中国市场出现。

超低压膜，是为了应对客户更加实际的问题而研发的，它具有产水量大，压力低，节能性强且在低压条件下能够良好运行等特点。和同行相比，在低压膜的应用上有不同的侧重点，我们认为中国的水质比较复杂，且业主没有很多经验， TBMC希望引领着行业的变化，把最新的技术带到中国来，也希望尽快把超低压膜应用到中国的项目中来。

蓝星东丽市场部部长：马玲玲

问：拓夫膜的市场推广及应用情况如何?

马玲玲：新产品在推出过程中,蓝星东丽相继推出了苦咸水膜,抗污染膜,而随着市场的不断发展，我们的产品也越来越多的用在中国市场中，取得了很多的业绩。在今年的路演中，我们也邀请了一些大型的正在应用拓夫膜的业主，来到路演现场直接分享经验。北京亦庄经济开发区、上海宝钢集团、华电集团、天津中水公司、华星光电和万邦达水务等全国大型市政和工业项目相关业主工程公司的专家都亲临会场，分享各自领域水处理技术应用经验及蓝星东丽的产品体验，为与会者建立更广泛更深度的专业沟通平台。

另外，推出这些产品的时候,我们也不只是向竞争对手那样仅仅发布产品的数据,而是直接把新产品和竞争对手产品的使用对比的实验室数据同期的公开。去年我们就把在北京经济开发区的和竞争对手产品使用比较的中试数据公开，这个数据也是得到了相关部门认可。之所以这样做,都在表明我们虽是一个后进入者,但是在新产品推出的时候，以直接公开对比数据的形式，希望中国的客户看到我们这个产品的实际的性能,也希望能够加快推进用户使用我们产品的步伐

问：TBMC引进东丽的膜生产技术和制膜到卷膜的全套自动化生产线，在中国建立的生产基地，从2009年成立开始，在膜行业异军突起，取得了很好的成就。公司最近又有哪些大项目的签订?您认为取得这些成绩的原因是什么?

马玲玲：在过去的四年里,蓝星东丽在开拓市场的过程中,首先从大的工程公司开始做起,在新项目的份额上面,取得了非常大的突破。在去年我们获得的排名前十或者前二十的大工程公司的份额取得了第一的位置,今年由于竞争非常激烈,份额大概是占第二的位置,但是跟竞争对手仍然是非常接近的。过去的十年,我们最大的竞争对手从来没有失去过第一的位置，蓝星东丽是第一家在这十年里唯一挑战第一的供应商。去年我们获得国内最大的两个海水淡化的项目，曹妃甸海淡(50000吨/天)项目，还有内蒙古达旗(100000吨/天)的项目。除了这些以外，国内的五大电力集团，还有钢铁领域，邯郸钢铁、包头钢铁，都有我们的产品在运作。像煤化工，如陕化，中煤集团都是超过50000吨/天的业绩。总的来说，蓝星东丽在大型的工程运作上比较好，我们希望能通过这些项目的影响，能使我们的产品扩张到中小型的项目上，这样才能说达到在中国全面布局的目标，才能够取得在中国反渗透膜供应商第一的位置。

问：膜行业竞争很激烈，蓝星东丽的优势如何呢，对于这个中国本地化的生产基地，蓝星东丽将如何保障产品的质量?

马玲玲：和国外项目比，中国市场有一个特点.就是项目规模特别小，数目特别多，业主特别分散，所以产品的推广比较困难。东丽在最初进入中国市场的时候，团队人员比较少，主要靠每年拿一两个项目，这几年我们把工厂搬到中国后，就必须扩大销售团队，所以我们建立了本土化的团队。说到蓝星东丽的优势，有以下几点：

首先，我们建成了全自动制膜卷膜的工厂，是同行业中最早把核心工艺带到中国的企业，是东丽在全世界的第三条生产线，也是最先进的一条生产线，配备的也是核心的管理人员，严格按照集团的生产流程来操作，包括原材料也是进口的，就是为了保证产品符合全球的质量标准。也许客户有疑问：在中国生产的产品是不是和进口是一样的?这个毋庸置疑。我们的产品不只是在中国销售，也出口在国外，在生产能力方面东丽集团是进行最优化的配置，是全球供货的。我们也想借这个机会，向中国的客户呼吁一下，全球使用的所有同型产品一样都是蓝星东丽工厂生产的，不存在质量上的差别。而且中国本土化的工厂，在供货速度，售后服务，资金运转上都有很多大的便利，希望业主转变思维。我们对中国客户的承诺和对全世界客户的承诺是一致的，质量上没有任何差别。

第二，是来自于本土的销售团队的优势。TBMC中国的销售的队伍有20多人，不论是销售还是技术人员，都是反渗透行业的精英人物。而TBMC的合作伙伴--——上海汉华水处理工程公司，是一家集生产、制造、研发、销售、服务于一体的大型综合性水处理公司，是水处理备件领域第一大的经销商。强强联手，使TBMC的人员的专业素质高，能保证给中国客户带来最好的产品和服务，真正应正了蓝星东丽的口号：为客户的成功而工作。

第三，是我们研发和售后的优势，在上海有硬件配置都是世界一流的东丽水处理研究所，这个研究所几乎承担了东丽全球所有研究实验，也承担了中国特殊水质的应用和研发，我们最新的产品，都是第一时间推向中国市场。我们售后直接面对客户，如有任何问题，可以在第一时间联系我们研究所，最快的速度找到产品应用中问题所在，提出最佳解决方案。

问：目前，蓝星东丽在反渗透膜方面的研发与应用情况如何?

马玲玲：TBMC是依托东丽集团的研究中心来做反渗膜的研发。作为日本最大的企业之一，东丽集团本身也承担了日本百万吨级反渗透膜法水处理系统的国家课题。一般的客户知道，现在的海水淡化项目规模最大是50万吨级，将来规模会越来越大，不是简单的把单套数量增加，这里涉及到新型反渗透膜及膜元件的开发，比如产品从8英寸改为16英寸，工艺的最优化设计，包括备件的升级，设备的运行维护，故障的排除。东丽的首席科学家栗原博士作为课题负责人，他带领日本的11所大学，18家企业共140名科研人员，一起做这个百万吨膜法水处理系统的基础研究和应用研究，我们也有一些中试基地，正在研究百万吨级的项目如何做，如何把海水淡化与污水回用相融合等等，这是我们超前的研究之一。除此之外，让反渗透膜更耐清洗、更容易清洗，也是我们新的研发方向。相信如果有研发的成果，会在第一时间应用在中国来，因为在污水资源化应用方面，中国市场是最大的.

问：蓝星东丽对于未来有怎样的发展目标?将通过怎样的市场战略达到这一目标?

马玲玲：蓝星东丽成立的初衷是为了改变中国客户严重依赖进口膜的局面，所以希望尽快赶超国外的竞争对手，在中国市场，成为最主要的反渗透膜供应商.我想，通过我刚才介绍的三点优势，这个目标一定会达到。