特洁安中国区经理吕东明博士

作为消毒领域的“新宠”，紫外消毒技术在我国污水领域已经崭露头角。特洁安，这个产品在全球市政污水处理市场占据80%江山的跨国企业，在中国经过十年的发展，紫外消毒技术逐渐本土化，开始扎根于中国的污水消毒市场。那么，特洁安是如何在短短10年内，让越来越多的中国污水处理企业认识到紫外消毒的优势从而代替传统的氯消毒？它又是如何带动整个紫外消毒市场健康发展，并逐步在中国市场树立自己的品牌优势呢？带着这些问题，我刊记者采访了特洁安中国区经理吕东明博士。

《给水排水动态》：我们了解到特洁安的产品在全球市政污水的市场份额占到80％。相信贵公司能够获得如此成就的核心竟争力是先进的技术，那么与同类竞争技术相比，特洁安技术凭借哪些优势雄据技术制高点？
吕东明：特洁安在紫外水处理行业的技术领先源自于对技术和产品研发的投入，公司在这方面的投入比例可以与微软、3M这样的创新型的高科技公司相媲美。除了公司自己内部的研发项目外，我们还与世界上多家著名的院校和企业都有技术与课题合作。
特洁安的紫外消毒技术特别是污水消毒技术的优势首先在于我们对污水水质和工艺对紫外消毒的影响的深刻了解，这不是一朝一夕的事情，而是大量实际和工程经验的积累，是我们通过30多年4000多个市政污水项目的经验练就的真功夫。这个功夫不是靠抄袭模仿别人的设备可以得到的。即使在国内已经有700多个污水厂使用了紫外消毒工艺的今天，我们看到还有不少紫外消毒设备仅仅是根据处理的水量来确定紫外设备的规模（反映到灯管数量），这是非常令人不安的。我们的研发使我们在紫外消毒的核心技术和设备集成方面都具有领先优势，如灯管技术、镇流器技术、自动清洗技术、紫外反应器优化设计、设备集成优化以及可靠灵活的系统控制技术都是我们行业领先的地方，这些核心技术都会影响到消毒的可靠性和设备的能耗及维护，而这些优势给用户带来的最大收益是，设备性能可靠、能耗低、运行成本低、维护少。从设备的整个生命周期追求价值最大化。我们更多是从客户的角度去不断的提升自己，从而满足客户的需求。我想这些都是我们能够不断取得成功的根本。

《给水排水动态》：紫外消毒技术和设备已大量应用在市政水处理领域，那么为保证其消毒效果，该项技术对水质上游工艺有什么要求？贵公司是如何保障将紫外消毒产品用好的？
吕东明：上游的水质和工艺对紫外消毒是有影响的，这些影响没有理论公式，而是靠大量实验和经验数据的积累，在这方面特洁安公司在30多年里从科研课题和工程案例中积累了丰富的实际数据，为我们紫外消毒工艺及设备的设计提供合理可靠的依据。紫外消毒工艺的设备必须考虑预处理工艺和进水水质来相应的进行设计。我们更倾向于紫外消毒工艺应该结合前处理工艺和水质来设计，而不是对进水水质提出要求，有些要求很可能是污水厂无法实现的或者不合理的。
为了保证将紫外消毒技术用好，一是要在设计阶段和设计院及用户沟通充分了解当地水质和前处理工艺，二是必须用独立第三方根据行业规范和标准用厂家设备所做的实际有效紫外剂量曲线来设计灯管数量，没有这条曲线，没有人知道厂家的设备实际应用时设备的有效紫外剂量是多少，包括设备厂家在内，这样的设备使用在工程中就存在很大的不达标的风险；三是严格要求厂家按照行业和国家有关紫外消毒设备的技术标准和规范来设计厂家设备从而保证消毒剂量；四是要给用户足够的培训使设备能够得到正常的操作和保养，保证设备正常消毒。这里每个环节对保彰紫外消毒产品用好都是不可缺少的。

《给水排水动态》：特洁安进入中国市场以来，是如何实现该项产品的本土化？一方面，国内外的水处理工艺、水质及标准存在差别，相应的消毒技术的应用条件发生了变化，贵公司是如何保证开发适合中国国情的技术和产品；另一方面，国内市场和国外市场的竞争环境也不同，贵公司采取了哪些长效发展战略来增加该技术的竞争力？
吕东明：我们的母公司－－丹纳赫集团非常重视在中国的投入，已有14家生产厂，员工6000多人，致力于长期的可持续发展战略服务，发展的宗旨是本土化，为国内市场和用户提供更好的当地本土的资源、支持和服务。特洁安也一直遵循集团的战略规划，提倡长期战略和本土化宗旨。
2005年以前特洁安主要是以进口贸易的方式做技术推广，这是一个初期可以适用的方法，但是从长期考虑，需要本土化。特洁安现在已经具备了国内生产能力。同时，特洁安在上海建立研发中心，专门研发更为适合中国国情的技术和产品。特洁安在中国建立自己的研发中心和生产基地，也是基于在中国长期发展的需要。

《给水排水动态》：随着国内水质标准的相继出台，许多污水处理厂和供水厂面临着升级改造，特洁安技术是如何顺应这个形势的？
吕东明：对于污水厂的升级改造，由于氯消毒在运输，使用及储存中的安全问题，同时有些微生物具有很强的抗氯性，消毒副产物的危害等，因此紫外消毒应该是污水厂升级改造中理想的消毒选择。由于紫外消毒所具有的优势，据不完全统计，在目前国内新建和改造的污水处理厂中，约有60％以上都是采用紫外消毒模式。我们也十分关注污水厂升级改造市场。

《给水排水动态》：在我国实施节能减排战略的大背景下，贵公司在产品的设计上是否也考虑了设备运行的能耗降低？主要体现在哪些方面？
吕东明：我们一直也在不断提高自己产品的效率。我前面提到的特洁安的核心技术实际上都是在改善紫外消毒技术的可靠性的同时，在降低能耗和提高效率上做文章。紫外消毒系统的效果不单是紫外灯的那么简单，其包括紫外灯的电光转换效率、抗老化特性、 紫外灯管的透光率，套管的透光率，镇流器的转换效率，灯管与镇流器的匹配、消毒器的内部设计、自动清洗的效率、包括如何结合水质优化设计等都会影响到设备的能耗，而不是简单的某一个环节的效率。对紫外消毒技术不甚了解的人包括一些厂家认为紫外消毒其实是一个很容易的事，就是把灯管放到水中，就可以进行消毒，如果不放心，那就多放几根灯管好了。而实际情况恰恰相反。有些设备价格确实便宜，但能否达标和掷筛子没什么区别，因为根本就没真正了解水质和前工艺对消毒的影响，没有设备的实际性能曲线，另外很多设备能耗高也是不争的事实。

《给水排水动态》：您认为特洁安产品在中国市政水处理领域的市场推广方面还有哪些困难？贵公司将采取哪些战略和策略以保证市场的稳定发展？贵公司对紫外线行业的发展有什么建议？
吕东明：特洁安在2000年将紫外消毒初次引进中国的时候，当时国内对污水处理厂的消毒还没有概念，而且那时中国还没有对污水厂排水进行消毒没有强制要求，经过两年的努力，2002年，特洁安在中国安装了第一套紫外消毒设备，这也是紫外消毒在中国的早期应用。而且在那个时候，国内对紫外消毒的普遍认识是价格贵，而且由于氯消毒具有良好的记录，大家对这项新技术的应用还没有建立信心。经过我们不断与设计院和业主的沟通，让他们对紫外消毒有了更多的了解，打消了他们的顾虑。同时用我们在国外的那些实例让他们对紫外消毒有了更深的了解。我们也将进一步努力与国家相关单位和设计院沟通，推动市场的规范性，避免假冒产品和以次充好产品的泛滥。同时也希望媒体各界参与进来，加强监督。让那些假冒进口产品、伪劣产品能及时被曝光，来共同推动紫外消毒行业的规范化。
我们想说的是，紫外消毒行业的健康发展靠的是行业里有识之士的共同努力和目光长远。在我们国家对污水排放的监管尚未尽如人意的情况下，只能依靠那些有长期发展眼光的企业的自律行为（尽管这个希望可能很不现实），而不是没有任何底线的恶性竞争。另外我们也希望更多的厂家多在技术上提升自己，多练基本功，而不是在见不得人的地方靠给别人造谣和编造负面消息来诋毁竞争对手。由于国内对紫外消毒认识还存在一定的误区，这对行业的长期发展来说是非常不利的，我们希望紫外厂家多为紫外行业的健康发展着想，只有这个行业健康发展，企业才有出路。