油化品300天销售300亿元，宁煤煤制油如何排产能、生产什么产品创造如此大的效益？
作者：宁煤
发布时间：2021-11-10
据宁煤官方消息截至2021年10月28日，宁煤油化品今年完成销量497.9万吨，实现销售收入300.92亿元，日均超1亿元。
今年8月31日，宁煤煤制油分公司8月份装置生产油化品37.02万吨，这是继7月份生产35.18万吨创历史新高后，再次刷新该纪录。在装置全月满负荷运行情况下，完全成本同比下降566元/吨。自6月9日大检修后装置投产以来，稳定运行天数达到84天。全装置连续满负荷运行达53天，并稳定迈向更长纪录。
提起宁煤煤制油项目相信大家都不陌生，201年12月28日，历经10年的技术攻关和39个月的奋力建设，神华宁煤年产400万吨煤炭间接液化项目油品A线产出合格油品，为中国制造扬眉吐气。神华宁煤集团用创新和坚持不懈打破了煤制油化工产品销售的各种瓶颈，依靠创新研发，面向市场，不断提升产品附加值，推动化工产业向价值链高端升级，全面锻造能源现代产业链“链长”，通过技术创新对现有装置延链、补链、强链，形成规模效益，如今神华宁煤集团的煤制油化工产品深受华东地区经销商青睐，市场反响良好。
今年宁夏煤业公司首次开展聚烯烃专用料定制化销售，有效平衡了大装置规模化生产与聚烯烃专用料市场个性化需求较小的矛盾，破解了专用料生产销售难题，专用料销售实现量价齐增。
当前，全国生产聚烯烃企业共有39家，产品同质化非常严重，尤其是通用料产品市场竞争尤为激烈，上游厂家都在积极研发技术含量高、附加值高的专用料作为各企业产品升级、提升效益的重要方向。
然而，宁夏煤业公司专用料的生产销售始终存在市场需求领域窄，大量生产下游客户无法消纳，少量生产不具备市场规模效益和连续供应的难题。
以3240NC透明专用料为例，主要用于生产奶瓶、收纳箱等产品，市场需求量相对较小，全国用量约1500吨/天，而仅宁煤公司一家日产能就达600吨。
如果按照以往线上竞拍和线下固定客户的销售模式，在没有稳定客户和销路的前提下，专用料大量生产出来后将面临销售难题，供过于求也会导致价格下降，因此厂家无法像生产通用料一样进行大规模排产。而大型装置切换一次产品牌号，会产生约10%的过渡料，排产量过小生产企业无法消化成本压力。
定制化销售就很好地破解了这一难题，通过提前锁定量、价和客户，解除了生产企业的后顾之忧。
今年3月份，西北区域某客户向宁煤公司提出了《聚丙烯专用料产品定制方案》，宁煤公司煤制油化工部牵头，煤制油化工销售分公司、煤炭化学工业技术研究院、烯烃一分公司与客户就定制化采购合作事宜进行多次对接与洽谈，达成合作意向，确定了无规透明、薄壁注塑、汽车电瓶盖板、洗衣机内桶、光扩散板材等专用料及粉料定制化合作方向。
销售合同和技术协议签订后，客户确定了采购产品指标和需求量，并及时预付货款。5月份，烯烃一分公司首次排产5000吨3240NC透明专用料。
煤制油化工销售分公司合成树脂销售部西北区域经理马平介绍：
“5000吨的排产量是经过科学测算的，公司通盘考虑市场容量、销售价格、过渡料成本、损耗及客户需求等因素，确定了每批次最少生产5000吨的标准，如果产量低于5000吨，企业生产划不来，超过5000吨会对客户资金、运输、销售带来压力。”
据悉，在定制化销售合同中，煤制油化工销售分公司对过渡料实行打包销售，客户以合格产品价格全部采购，提高了公司销售收入。同时，定制化销售也赢得了客户的青睐和支持，并计划建立长期合作关系，加大定制采购量。
完成首批定制化生产后，宁煤公司各相关单位进一步进行合作评估和效益分析，考虑签订年度合作框架协议。煤制油化工销售分公司基于连续排产、优化工艺、减少过渡料的需要，已建议生产企业固定一条生产线开展定制化合作生产业务。
当前宁煤公司已有16个牌号的聚烯烃专用料在售，今年1月至5月，专用料产品销量已达到10万吨，如果全部采用定制化销售模式，销量和售价还有更多增长空间。马平说：“煤制油化工销售分公司正在探索开发更多定制客户，提高专用料销售量，创造更多效益。”
作为宁煤化工产品价值实现的主体，煤制油化工销售分公司发挥龙头作用，通过深入市场走访调研，充分了解行业动态、供需变化、出口贸易等有价值的市场信息，通过产销研会议及时将市场前沿信息及时反馈给生产、研发单位，研发生产高附加值产品，推进转型升级，为宁煤公司高质量发展加足马力。
消耗更少的资源生产更高附加值的产品，取得更好的效益，只有这样才能为公司在市场竞争中增加“筹码”。
基于此，宁煤公司对内对外同时发力，坚持“两条腿走路”，提升产品竞争优势。
煤制油化工销售分公司加强与煤炭化学工业技术研究院和煤制油分公司等化工生产单位对接工作，实现销售、生产、研发一体化深度融合，先后开发出裂化尾油、环保液体蜡等新产品，并形成稳定的购销合作关系，分别增效400元/吨、600元/吨以上。
同时积极适应市场变化和需求，开发出聚丙烯S2040、激光标记级聚甲醛产品等高端产品牌号，抢占高端市场，一体化协同效应、品牌效应和营销质量不断凸显。
煤制油化工销售分公司与下游用户形成良好互动，开展定制化销售，有效平衡了大装置规模化生产与聚烯烃专用料市场个性化需求较小的矛盾，破解了专用料生产销售难题，累计销售1.1万吨透明料、中熔共聚产品，实现量价齐增。
今年以来，宁煤聚烯烃专用料做到常态化排产，稳定连续投放市场，累计销售17.7万吨，增效4716万元。其中，高熔注塑产品1040TE在下游餐食包装容器领域的市场影响力日益增强。
同时，公司抓住聚丙烯国际市场价格上涨的机遇，积极推进聚烯烃产品出口。两种牌号产品首次出口南美市场，共1.2万吨聚烯烃产品分别销往厄瓜多尔、秘鲁、萨尔瓦多和阿根廷等地。1至10月份，聚烯烃产品共销售164.81万吨。
宁煤煤制油化工销售分公司加强与煤炭化学工业技术研究院和煤制油分公司等化工生产单位对接工作，实现销售、生产、研发一体化深度融合，先后开发出裂化尾油、环保液体蜡等新产品，并形成稳定的购销合作关系，分别增效400元/吨、600元/吨以上。
目前累计销售1.1万吨透明料、中熔共聚产品，实现量价齐增。本来宁夏地处陕甘宁蒙能源化工的“金三角”地带，煤炭资源十分丰富，但如果将煤炭运往华东、华北地区，成本太高，很难有竞争优势，因此神华宁煤集团煤制烯烃和煤制油项目的不断创新发展，有了如今良好的效益。
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