在竞争激烈的阀门市场，有着一支在阀门领域工作多年的团队，它就是苏州澎瀚机械有限公司。苏州澎瀚致力于设计、制造和供应各类特殊材料阀门，公司产品广泛服务于石油化工、炼油、海上平台、医药和精细化工等行业。近日本刊记者采访了苏州澎瀚机械有限公司市场经理申宗健，为读者揭示了澎瀚机械有限公司稳步发展的奥秘所在。

PROCESS：请您简单介绍一下苏州澎瀚机械有限公司？

申宗健：苏州澎瀚机械有限公司成立于2008年，是一家以生产特殊材料和特殊要求阀门的新兴阀门公司。公司以技术创新为立足点，以提供高品质阀门为己任，为石化、化工和制药等领域的强腐蚀和极端苛刻工况的阀门用户提供整体解决方案。

公司利用先进的CAD/CAM生产模式和柔性的生产流程，成功解决了特殊材料阀门按传统生产工艺生产交货周期过长的难题，既可承接单件小批量订单，也可为项目提供大批量阀门，而且交货迅速。
　　
PROCESS：中国阀门市场的竞争非常激烈，澎瀚公司作为一个新兴的阀门企业有怎样的市场定位和技术优势？有哪些地方可以进一步改进？

申宗健：澎瀚从一开始就将自己定位为“高品质阀门提供商”。我们从进口阀门的替换做起，逐步赢得了客户的口碑，目前的客户80%以上为国际石化和化工行业的知名用户。

澎瀚以技术创新为立足之本，这得益于我们有一支优秀的设计，制造和质量管理团队。团队成员大都在国内外一流阀门公司有10年以上的从业经历，他们了解如何生产出高品质的阀门，了解客户的需求，并愿意用自己的经验为客户提供解决方案。

大部分特殊材料阀门都由锻件用CNC加工中心加工而成

国内阀门企业众多，竞争异常激烈，但技术领先者寥寥。澎瀚希望从做好阀门的细节开始，进而拥有自己的核心技术，不盲从，不急躁，真正做一个有技术含量，能提供解决方案的阀门企业。
　　
PROCESS：公司自成立至今有着怎样的业绩？

申宗健：自成立至今的两年多来，澎瀚机械已经在PTA、醋酸和多晶硅行业取得了良好的业绩，特别是在多晶硅行业，公司生产的高温硬密封球阀在同行业内处于领先地位。
　　
PROCESS：澎瀚公司有着怎样的发展战略和目标？

申宗健：澎瀚公司在市场营销上采用产品差异化战略，坚持不跟随不盲从，以“三高一低”（高温、高压、高合金、超低温）领域为目标市场，坚持“有所为有所不为”。技术和工艺上采用创新战略，紧跟阀门行业的技术前沿，积极进行设计和工艺改进，始终紧跟新化工技术对阀门的新要求。

澎瀚的目标是成为特殊阀门行业的世界一流厂商。从最开始的“进口阀门替代”做成“不可被后来者替代”的厂商。
　　
PROCESS:国产阀门的价格优势是其市场竞争中的重要优势，对此您有何看法？

申宗健：向客户提供“质量上乘，价格适中”的阀门是我们必须面临的挑战，作为一个国内品牌，价格的竞争是不可避免的。但我们从不以牺牲或降低质量来取得价格优势为代价赢得订单。相对而言，我们更看重那些对质量有较高要求，且认可我们产品背后存在的价值的客户。
　　
PROCESS：贵公司将参加９月14~15日在苏州举办的阀门世界亚洲展，在展会现场将重点展示哪些产品？

申宗健：本次的阀门世界亚洲展是我们第二次参展。我们将重点展出钛阀门、锆阀门以及高温硬密封球阀。我们将利用好这个平台跟国内外同行充分交流和学习，届时有机会倾听来自国内外用户的意见反馈，以改进我们的工作。