一个再好的行业也有是有人做得好、有人做得差;一个在优秀的品牌也是“几家欢喜、几家愁”;然而我们不难发现：“成功者有着很多相似之处，失败者各有各的原因。净水器现阶段被誉为最有前景的行业之一，很多投资者纷纷将目光转移到这个行业上来了，但是很多投资者都是花了大力气在“净水器什么牌子好?”上了;却忽略了净水器应该怎么营销?

为什么注重净水器什么牌子好?

据净水器十大品牌泉露相关负责人介绍：目前净水行业品牌多且杂，我国净水器大大小小的品牌已经超过了三千五百家，整体上可以分为进口品牌、国产专业品牌、跨行业品牌三大类，其中进口品牌尤为混乱。据中国水工业协会副会长顾久传先生介绍：目前我国净水器市场中打着进口旗号的品牌有百分之九十的是假洋品牌。行业缺乏国标，使得概念满天飞，这家的活化水、那家的磁化水、还有能量水，甚至有些厂家打出了经过其净水器过滤后的水能治疗多种疾病的宣传.........正是因为在这种行业无序的发展趋势下使得“净水器什么牌子好?”成为了对这个行业的一种呐喊。

然而对于代理商而言应该具备些什么呢?

不但要了解净水器什么牌子好?还应该掌握一套好的营销技巧。那么净水器什么牌子好?主要针对代理商而言。国内直饮机第一品牌、净水器十大品牌品牌总监李阳在与笔者交谈时给出了三点建议，这里笔者借花献佛的拿来与大家一起分享：

一、选择净水器品牌先定位自身

二十一世纪选择自主创业的人士不计其数，有失败者也有成功者，而失败者大部分是没有给自身进行良好的定位。熟话说有大钱做大生意，有小钱做小生意，代理净水器品牌亦是如此，经济实力较强者可代理大品牌，可以做市级代理甚至省级代理，而经济实力较弱，特别是打工出生想创业的年轻人士，可以选择创业型净水器品牌，这些品牌代理门槛低，发展潜力大，可以做县级或市级代理。所以，在考虑选择代理哪个净水器品牌时，必先考虑自身的条件，给自己做个正确的定位。

二、有生产能力的净水器品牌优先

如今国内净水器品牌虽有好几千家，但正在拥有生产能力的净水器品牌公司并不多，大部分是代工贴牌的产品，这样的品牌公司我们尽量避开。首先，没有生产能力的一般为贸易型公司，经济实力以及生命力不会很强，然后是代工贴牌公司对产品质量没有把控，对经销商扶持力度也不会太大。所以，在选择净水器品牌时尽量选择有生产能力的净水器品牌，在签订合同时有必要到公司进行实地考察。

三、有市场实地指导的品牌优先

虽然净水器行业在国内已有二三十年历史，但就目前来看在国内依旧是个新兴行业，可以说是毫无行业标准，这样使得净水器经销商销售产品时非常之困难，所以一般净水器品牌公司都有独立的市场部门，专门下市场给经销商进行实地指导以及销售。这样不仅仅可以看出公司的整体实力，也可看出公司对经销商的扶持力度。所以，选择净水器品牌时，这样的净水器品牌公司优先选择。

在掌握了怎么选择净水器品牌后，还应该知道净水器该如何营销?

代理一个好的品牌不容易，好不容易代理了一个大品牌，像泉露、净之泉、安吉尔、美的等，但是代理了又不知道怎么样销售，这里泉露从消费者的心里需求方面教大家几招销售的方法。

要了解消费的心理，知彼知己百战不殆。所以摸准消费者的喜好对做好净水器销售非常的重要，从这几方面去摸索：

首先净水器代理商需要研究一下当地的消费者的喜好，喜欢国产的还是进口的，喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的……

其次，净水器经销商需要对竞争对手的状况进行摸底和了解。经销商得看看，净水器本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列等等。通过这一轮的研究基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。

第三、同时了解厂家的要求是什么也很重要。有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是无理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些……

第四，研究一下净水器知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?通过这一轮的研究，净水器经销商基本可以确定该经营哪些净水品类。

第五、知己知彼方能百战不殆，接下来得分析了解自身的资源和优势。自己有多少资金?对这个行业懂得多少?最需要的支持是什么?人力资源结构怎样?店面位置怎样?空间能放多少产品?走货渠道是什么……只有对这些有了明确的了解和认知才能称之为有效投资。

总之，净水器是解决家庭终端净水最有效的方案之一，所以广大同仁们的职责是要让每个家庭、每个消费者真真实实的体验净水品质生活，只要以这个方向出发，然后常年坚持，最后就一定能成功。