在刚刚结束的MICONEX展会现场本刊采访了宇电自动化科技有限公司副总经理粟放先生，严谨、自信，是这位年轻的副总给笔者的印象。对于宇电自动化的未来，粟放充满信心，“专注是宇电的品质，创新是宇电的追求，做全球最大的智能温控器厂商是宇电的目标。”

PROCESS：宇电自主研发生产的AI系列温控器成功应用到了“神十”航天员移送座椅中，这是否意味着贵公司的业务领域已经拓展？

粟放：我们的AI系列温控器能为我国的航天事业做出一些贡献，让全公司都倍感自豪，也证明宇电的产品能够突破高端市场。在温控行业的高端市场，像航空工业、半导体行业、军工行业等对仪表的要求非常苛刻，可靠性和稳定性要求极高。这些行业以前多被外国品牌所占领，我们高端仪表一般价格在1000~2000元，外国品牌往往在5000元甚至几万元以上。宇电对高端仪表承诺保修最长达10年，我们的可靠性和稳定性已经在客户处得到证明。但对于高端市场，客户的认知有个过程。宇电经过二十多年的不懈努力，在高端温控领域例如晶体生长、超导材料、及精密实验设备等领域逐渐取代日欧美系仪表，我们有充分的信心，在高端市场不断取得突破。
　　
PROCESS：当前，宇电的发展面临哪些挑战和机遇？

粟放：宇电的温控器技术起源于厦门大学化学系催化裂化实验室，20年前，我们的核心技术就与欧美日发达国家的技术处于同一水平。

说到挑战，首先，对宇电来说，最大的困难不在技术，而在品牌。中国是一个后工业化国家，我们的竞争对手主要是欧美日系仪表，人家的产品已经在工业上使用30、40年甚至更长的时间，国产的仪表怎么说服客户信赖你的产品，再加上仪器仪表中国整体孱弱的大环境，使我们面临的市场环境显得更艰难。二十多年来，通过我们不懈的努力，聚焦客户的需求，不断推出差异化和创新的产品和服务来打动客户，才取得今天市场龙头的地位。但是，甚至到了今天，有些客户还只认准日本的仪表，连试用的机会也不给我们。所以，改变国人的观念，还需要我们继续努力。

其次，企业外部经营环境对我们影响比较大。在中国市场，出现不少生产仿冒宇电产品的厂商，我们销售人员开玩笑，现在仿冒宇电的产品还分为高仿和低仿。质量不稳定、工艺差，价格低，这些仿冒品会对我们造成了不良的影响，因此需加强产品营销，不让假冒伪劣产品有可趁之机。

图1 宇电自动化分体式无纸记录仪3170S

机遇方面，中国是全球最大智能温控器的市场，我们估计中国市场占全球约50%的份额，这是我们得天独厚的机遇。宇电是本土最大的温控器生产商，本土优势是我们最大的优势，我们致力于服务本土用户来实现企业的做大做强。

PROCESS：面对这些挑战和机遇，您和您的团队将如何应对？

粟放：首先，宇电拥有全行业最全的产品线，横跨高、中、低端行业。从0.05级到0.3级不同精度系列，可以满足不同行业用户的需求，因此公司业务也不会受某一行业兴衰的影响，如今年钢铁和光伏行业状况不好，对我们在该领域的业务影响很大，但同时汽车、化工和烘箱行业的迅猛增长却大大超出了我们的预期，宇电在这些领域有良好的业绩。

其次，我们在市场布局上也做出了调整。从去年开始，我们对华南、华东和西南市场做了重点投入。对于之前较为薄弱的华南市场投入很大，深圳分公司的成立将改变华南市场与宇电市场地位不匹配的局面。华东市场包括上海和浙江，上海市场是宇电的重中之重，去年我们对上海团队进行重组，投入了最核心的力量。在浙江，我们最新设立了温州和宁波办事处。在西南市场，我们设立了重庆、西安、成都3个办事处，更好地就近服务本地客户，这样我们就建立起了较为完整的销售体系。

最后，我们开始更加重视品牌建设。坦白地说营销一直是我们的短板，做技术出身的宇电创始人周宇董事长常跟我们说，如今的市场竞争中，技术并非唯一重要的，而品牌的作用更为重要。从去年开始宇电高度重视品牌建设，从业内引入优秀的人才，重组市场团队。可以说，宇电之所以能在经济环境不景气的情况下依然取得令人欣喜的成绩，其中以客户为导向的市场推广为此起到了锦上添花的作用。如今宇电拥有各种专业、高效市场推广传播平台，将最新、最全面的公司动态、公司文化、产品信息、解决方案、技术支持等信息传递给目标及潜在客户群体。如投放媒体广告、官网建设与维护、建立企业网络论坛、网络商铺、启动月刊《宇电月讯》、开启官方微信、微博等品牌传播模式，以及近期正在启动的企业形象识别系统整改。所有的一切都是为了能够将宇电的品牌形象进一步深入到客户心中，树立宇电品牌的形象。
　
PROCESS：流程工业领域中，石化、化工等行业对仪表产品的要求较高，宇电的产品如何满足这些苛刻工况的要求？

粟放：石化、化工、冶金等重工业领域对温控器的精度、温漂、可靠性、稳定有着苛刻的要求，是普通温控器无法达到的。宇电的温控器是从厦门大学化学系催化裂化实验室研发出来的，能够很好地满足化工、石化行业要求。 目前宇电的产品广泛应用于大庆油田、新疆油田、南阳油田、茂名石化等企业，另外，在高校的实验室中的温控器市场中，宇电占了最大的市场份额，如清华大学、厦门大学、北京化工大学化学实验室中都能看到宇电温控器。

图2 宇电自动化五位显示AIJ仪表

我们高端节能型智能温控器测量值温漂小于10~30PPm/℃,产品在精度及漂移方面的技术指标远远优于PLC集成的温控模块或普通的温控器，低温漂测量不仅提升产品质量及产品的一致性，并且为降低客户能源消耗带来可能，例如当某客户设备加热产品处于200~220℃度范围内均基本可以正常作业。有些客户采用别的牌子的低精度仪表，温度设定为210℃，漂移为±10℃，虽然也可以勉强符合生产要求，但由于温度设定值偏高就会白白消耗电能，造成浪费。而宇电低温漂仪表可以将温度区间稳定在201℃漂移小于±1℃，从而使平均加热温度由210℃降低为201℃，从而节约5％的电能。

PROCESS：2013年，宇电在流程工业领域取得了哪些业绩？2014年将有怎样的营销战略和目标？

粟放：宇电今年的业绩很好，增长率为近三年最高，超出了我们的预期，尤其在石化和化工行业的增长非常迅猛。2014年我们将继续加大宇电品牌的建设，提升宇电仪表在流程工业的认知度，在业绩上取得更大的突破。

PROCESS：本次MICONEX展会宇电带来了哪些最新产品？

粟放：此次展会宇电重点展示了3170S分体式无纸记录仪，还有精度高达0.05级，五位显示的AIJ系列温控仪表。

3170S分体式无纸记录仪，是一款颠覆级的产品。分体式无纸记录仪一定会将一体式无纸记录仪淘汰，就像分体式空调淘汰一体式空调一样，是一个产品革命。客户已经了解到分体式产品的巨大优势，今年我们的分体式无纸仪产品的销量成倍增长，并带动了公司整体仪表的销售，宇电一定会抓住这个市场机遇期，进一步拓展分体式无纸记录仪的市场，对此，我们充满信心。

五位显示，0.05级的AIJ系列仪表，是目前国内精度最高的温控器，该系列产品主要应用在高端行业，特别是在热处理工业炉、室温附近的黑体炉、高温的单晶炉、超低温试验、计量部门的油炉等。