本报通讯员李晓媛 边朝霞 张园园

在经济形势低迷的大环境下，榆林能源企业面临前所未有的压力和挑战。在这样的背景下，陕西煤业化工集团神木天元化工有限公司积极依托自身发展优势，苦练内功，在科技创新、营销手段、精细化管理上下工夫，多措并举、多管齐下，巧打“组合拳”，成功实现逆势突围，2013年全年实现营业收入31亿元，走出了一条属于自己的特色发展之路。

科技创新提效益

面对经济的持续低迷，市场竞争的日益激烈，同神木其他煤化工企业一样，在过去很长一段时间里，陕煤化神木天元公司也经历了“阵痛期”。

该公司党群部部长周海辉介绍，去年这个时候，原煤采购的成本很高，与此同时，生产出来的产品却卖不上价钱，盈利很少。“如何将采购来的原煤吃干榨尽，最大限度提高原煤利用率，实现利润最大化，是摆在我们面前的一道难题。”周海辉说。

去年7月13日，该公司年产值2.2万吨的精酚生产装置投入使用后，这一问题得到了有效缓解。该装置的最大作用在于充分实现了煤炭的分质利用，可将原煤转化来的顶循油送至精酚车间，通过萃取工段提取顶循油中的酚，然后再根据各种酚类挥发度的不同，分别制取苯酚、邻甲酚、间对甲酚、二甲酚等产品，从而大大提高原煤利用率，减少生产成本。凭借2.2万吨的年产量，该装置已成为目前国内最大的精酚生产装置。

为进一步降低工业耗水量，创造环保效益，该公司还将自主研发技术与国内先进污水处理技术相结合，于去年5月份开工建设了100吨/小时的污水处理装置。该装置可回收煤焦油废水、精酚车间废水、厂区零散含油污水中的酚及油，利用汽提方式分离污水中的氨氮制取液氨，再使过程中产生的80%的产品水送入循环水装置作为补充水，同时产生20%浓水进入蒸发结晶装置进行进一步浓缩，使产品水满足国标循环水补充水标准，最终达到污水的“零”排放。

主动出击拓市场

“离这里几十米远的售油处，去年春天的生意十分冷清，一天下来都没几个客户，做不了几单生意，而在前几年，那地方可是车水马龙。”周海辉感慨道。

面对这样的销售困境，陕煤化神木天元公司一方面密切关注市场走势，开展市场调研，开辟新的销售渠道，增加直销规模，减少中间环节，确保销售规模和利润最大化;另一方面，又积极寻找营销突破口，组织销售团队开展有针对性的产品推销。

正所谓，好的产品需要“好推销”，顾客不上门，企业就主动出去找。周海辉说：“公司销售团队共有22人，为了要到订单，销售团队成员成天在外跑，发传单、上门推销、发简讯……只要是能想到的招数都用了个遍。”

就这样，功夫不负有心人，在销售团队成员的齐心努力下，公司老客户订单源源不断，新客户也纷至沓来。去年11月份，该公司成功与中信国安集团有限公司、新疆融鑫投资有限公司就“煤炭—煤化工一体化合作项目”达成协议，建立起长期合作关系，企业市场竞争力进一步增强。

队伍建设强筋骨

面对经济疲软行情，陕煤化神木天元公司从自身找原因，本着战胜困难的信心和决心，内强筋骨抓管理，有效保证了公司的正常生产运营，得以平安度过困难期。

该公司建立了重点针对生产部门、生产职能部门、非生产职能部门等的考核体系，实行全员参与、一级对一级负责的管理模式，定期对各职能部门的任务绩效和管理绩效进行考核，提升管理水平。

在人才管理方面，去年该公司在建立班组学习制度的基础上，又先后与北京化工大学、西安交通大学签订委培协议，选派企业优秀员工入学继续深造。截至目前，委培员工400多人，从而为企业后续发展储备了力量。

此外，公司还进一步加强了信息机构建设，为信息结构配备适应现代企业管理运用要求的自动化、智能化、高技术硬件、软件、设备等，建立包括网络、数据库和各类信息管理系统在内的工作平台，实现了资源知识共享，企业生产效率稳步提升。

原链接：http://szb.ylrb.com/shtml/ylrb/20140607/187392.shtml