随着化工行业步入“新常态”，发展遭遇严冬，作为石化行业重要伴侣行业的工业清洗难免受到波及。2015年，化工行业发展态势对工业清洗行业的影响尤为明显，这种影响甚至左右到了化工行业能否得到优质、高效的清洗服务。而且，不止化工，电力等其他清洗行业的主要服务领域形势同样不乐观。“十三五”启动之年，工业清洗行业该如何突围?中国工业清洗协会清洗工程专业委员会的几位专家近日接受采访时表示，面对经济严冬的逼人寒意，工业清洗企业必须抱团取暖。

图为清洗工人现场清洗换热器。

利润减小 风险增加

企业包袱越来越多

欣格瑞(山东)环境科技有限公司董事长田民格接受记者采访时表示，当前经济形势对清洗行业的影响主要表现在行业利润下滑、经营风险加大，企业背负的“包袱”越来越多。

田民格告诉记者，受化工等行业产能过剩影响，清洗行业也已出现供过于求的现象，这直接导致行业利润下滑严重。近几年，清洗企业、机构的数量再一次大幅增长。据了解，目前中国工业清洗协会会员企业约500家，都是管理比较规范，具有一定发展历史和经营业绩的企业。在此之外，没有加入任何组织的清洗单位数量远远超过这个数量。

据统计，山东省仅东营一个地区就有清洗单位70余家，济宁的清洗单位不少于20家。在总体经济不景气，需求下降的情况下，供求关系已严重失衡。鱼龙混杂的市场上硝烟弥漫，竞争惨烈，不少清洗单位大打价格战，行业利润下滑严重。

图为欣格瑞研发人员为业内人士介绍实验设备。

田民格同时表示，经济不景气使客户资金风险陡增，造成行业经营风险增加，形势十分严峻。记者在采访中了解到，很多清洗公司出现收款困难，应收款越积越多。有企业认为原因可能是自身催收的力度不够或客户暂时资金不到位。然而业内人士指出，大部分情况的实际原因还是客户资金出现问题，无力付款。很多工业生产企业虽然亏损却还在开足马力生产，靠拖欠供应商的资金换取现金流再加上银行贷款维持;有的企业资产负责率非常高，一旦银行抽贷，资金链会立即断裂，也许昨天还热火朝天的企业今天就会轰然倒下。同时，有担保关系的企业也会迅速被银行盯上，惜贷抽贷，最终会像多米诺骨牌一样倒下一片企业。

“在这样的不利条件下，客户为降成本将越来越多的包袱甩给清洗企业，附加不合理条款越来越多，项目负担越来越重。”田民格说，“比如，客户提出的付款方式越来越苛刻，有的直接要求垫资一年，有的提出视甲方资金情况付款，有的提出质保金20%，质保期2年。这些付款方式，不但影响了清洗企业资金周转，更重要的是，资金风险太大，那些垫出去的资金，很有可能变成呆账甚至坏账。”

近日，中国工业清洗协会清洗工程专委会和清洗药剂专委会工作会议在济宁召开。图为清洗业内人士齐聚一堂共议行业未来发展。

许多清洗企业反映，现在越来越多的客户要求开具17%增值税发票，这大大加重了企业的税负。

此外，有些客户把本应甲方负担的水电费、检验费等，强加给清洗企业，挤压项目利润。还有些客户为降低环保风险，要求将污水外运，从而给清洗企业带来很大的环保风险。

加强交流 拓展海外

专家建议抱团博弈

田民格认为，中国工业清洗协会吸引和凝聚了大量的会员企业，其中很多都是经验丰富的老清洗从业者，他们经历过变革的洗礼，对行业发展有着旗帜性引领的作用。行业要有意识地加大对协会的宣传，扩大协会的影响力，增强协会的公信力;要积极宣传、推广行业资质认证工作，提升资质的含金量，使之成为清洗单位实力和水平的准绳和标尺，让更多的客户认可和使用协会颁发的资质;企业还要积极参与制定行业标准和规范，并大力宣传推广应用，以此促进行业规范。

图为华阳新兴科技集团清洗剂生产投料工作现场。

王旭明认为，协会应该“不拘一格收会员”，从不同的领域扩大会员队伍。虽然目前会员数很多，但还有一些大专院校、科研院所没有加入，行业的客户企业也应该吸收加入，增强协会的代表性。

而在立足协会的基础上，田民格建议行业推出市场黑名单机制，把弄虚作假、恶性竞争损害行业健康发展的清洗单位列入黑名单，向客户通报，向社会公开，扭转劣币驱逐良币的不良现象。同时，他呼吁业内企业抱团博弈，对于客户甩给清洗企业的包袱和附加的不合理条款，要主动联合抵制，通过不断的博弈，形成公正合理的游戏规则。

“以污水外运为例，我们要明确告诉客户，新《环保法》明确规定了环保的主体责任，如发生污染，无论合同怎样签订，甲方一点都逃脱不了环保责任。我们要告诉客户，外运后环保风险他们不可控，反而不如在厂内处理更可靠。山东某化工厂将废弃物承包外运，结果发生了大面积土壤污染，业主被罚款上亿元，直接宣布破产。这就是前车之鉴。”田民格强调。

王旭明提出，要合作，信息交流十分重要。行业发展的相关数据(如销售收入、利润水平)、今后的发展趋势，都应该及时进行沟通和交流。还有技术交流，以及供求信息的调查也很重要，行业要随时清楚上游发展趋势如何，下游发展需求怎样。

采购价格协调也是合作的重要方面。王旭明透露，华阳已经和一些企业在合作。他举例说，企业生产用的包装桶如200升的铁桶、塑料桶等等，不同供货商价格差别很大，容易价格虚高。华阳与其合作伙伴则形成了一个协调机制，每月做一次价格交流。“以200升铁桶为例，钢铁的价格下降迅速，我们供应商的成本在下降。但如果你不主动找他，他不会给你降价。正是因为有了价格协调机构，我们这两年的成本下降了很多。”王旭明说，“同行之间虽然存在竞争，但在这方面，我们的利益是一致的。我们可以一起跟供应商洽谈，组团购买，以降低成本。”

合作的另一个重要目的是实现优势互补。王旭明表示，不同的企业研发各有特长，现代企业未必每个产品都自己做。不同的产品还需要不同的设备、原材料，那样成本太高。华阳与其合作伙伴将优势产品进行协调，砍掉自身较薄弱的产品部分，取长补短，大大降低了成本。清洗工程也存在产能过剩，设备富余。一个企业不一定非得掌控所有规格的设备，不同企业间互相合作，取长补短，会取得双赢的效果。

王旭明认为，在科技创新方面，行业同样可以开展研发合作。每个企业都有各自优势，产品研发、行业亟须解决的关键问题都可以开展合作。比如废液处理，不管是清洗工程还是清洗剂，将来都是关键问题，会严重影响企业发展。而废液处理技术相对负责，涉及生物、物理、化学多个方面。“我们可以搞众筹，合作成立一个矩阵式的研发团队，研发成果共同受益。”王旭明建议。

面对我国经济发展放缓的新形势，国内清洗市场越来越受限。田民格认为，国内清洗行业有必要开拓国际市场来扩展生存空间。国家“一带一路”战略，目的之一是为了国际产能合作，清洗行业也要在此方面进行尝试。海外市场收益大，但风险也高，如果业内企业能够携手出去，优势互补，风险共担，生存能力就会大大增强，风险也有望大幅降低，成功的可能性也进一步增大。田民格透露，目前，国内部分清洗企业的海外市场已经做起来了。他建议组织一个专门的会议，有意开拓海外市场的单位互相交流，探讨合作的前景和可能性，争取抱团出海，共成大业。

形成规范 加强合作

力求良币驱逐劣币

“抱团取暖、加强合作是清洗行业应对严冬，发展壮大的必由之路。”田民格说。然而，要抱团、要合作，首先就要形成规范，抵制行业里的恶性竞争。

劣币驱逐良币是经济学中一个古老的原理，是指在铸币流通时代，当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币(劣币)反而充斥市场。而现在，这成了清洗行业恶性竞争的真实写照。

据了解，有些清洗机构为取得订单，投标时答应客户提出的一切条件，拼命压低价格，甚至以低于成本的价格获取中标;施工时却偷工减料，清洗质量得不到保证，结果迟迟无法验收，使客户遭受较大经济损失。有些清洗机构则采用投机方式蒙混过关，结果在生产过程中暴露出了问题，客户生产受到影响，经济损失巨大，甚至发生安全事故。

业内人士告诉记者，这类现象并不少见，比如宁夏某企业投产后很长时间不能正常生产，山东某化工企业双氧水装置爆炸，一些基建锅炉运行后很长时间水质不合格，经分析，这些均和清洗质量问题有关。这些清洗承包者基本都是低价中标。而那些真正重质量、守信誉的清洗单位，在市场的竞争中越来越处于不利地位。

“这些现象一直在不断上演。”田民格强调，如果放任劣币驱逐良币的无序竞争，将对行业健康发展损害巨大，上下游客户也会深受其害。

“任何一个行业都会经历从无到有，从小到大，从不规范到规范的过程。清洗行业目前正处于大乱的阶段，下一阶段，就要由乱到治，从不规范走向规范，是时候整合了。”田民格说，不断整合和联合，是行业发展的规律。但行业整合和规范需要由易到难，强强联合是第一步。他提议，企业先从相对容易的在较小范围内达成一致做起，然后共同去影响和引领行业，促进行业规范和健康发展。

“清洗行业未来发展趋势是‘一统天下’。”华阳新兴科技集团董事长王旭明说，“这个‘一统’不是一家独大，而是通过行业的规范管理，优秀企业的强强联合，实现广泛的行业合作，维护行业运营秩序，保持行业健康发展。”

王旭明指出，清洗剂行业目前存在“两小三低”：市场规模小、企业体量小，进入门槛低、技术水平低、人员素质低。清洗剂行业市场规模大概每年只有200亿元，营业额达到上千万元的企业不多，过亿元的企业凤毛麟角，大概只有三四家。这主要是因为企业规模小，进入门槛低。

“过去搞清洗剂的，弄一间小平房，两个大桶，弄根木棍，一搅和这就是产品，谁都能干。”王旭明说，企业规模小，投入不够，技术水平低，同时人员素质包括销售人员、技术人员、生产人员的素质都不够高。他认为，当前行业里存在的恶性竞争也跟“三低”有关。

不过王旭明也坦言，清洗行业的“两小”是由行业先天条件决定的，而“三低”状况目前正在不断改善。

中国工业清洗协会清洗工程专业委员会主任、北京蓝星清洗有限公司清洗工程事业部总经理王立杰对工业清洗服务的规范发展也发表了自己的看法。王立杰指出，工业清洗行业是工业服务领域的一个特殊的细分领域，发展的过程十分艰难。30年前蓝星开拓清洗行业时，需要克服的是各行业对化学清洗技术的不理解，要消除客户的顾虑和误解。现在随着各行业的接受和认可，又面临企业数量多，竞争激烈的现状。正所谓“创业难，守业更难”，如果不规范行业竞争，任由一些企业恶意竞争，低价中标，服务过程中弄虚作假，必将会给业主企业带来巨大的损失，损害行业形象，阻碍行业发展。所以，清洗企业尤其是工程服务企业一定要加强合作，求同存异，规范竞争，促进行业良性发展。