有这样一个神秘商团，他们从一个小渔村起家，业务触角伸入医院、木材、制鞋、油气等领域，他们信奉“闷声发大财”准则，认为不宣传就是最好的宣传，从来不在任何媒体上投放广告（电线杆除外），但是却发展迅速，30年来，数以万计的打渔郎加入这个商团从而成为亿万富翁，甚至在某些领域成为不可撼动的力量。

说到这里，很多人会脱口而出——莆田系。

对！

自从2016年 “魏则西”事件之后，莆田系从无人知晓到无人不知。经过媒体发掘，人们才意识到，油气业务也是莆田系商人的主营业务之一。

1990年，厦门出现第一座莆田人建的加油站，此后28年里，莆田系加油站迅速扩张，现已发展成有稳定的原油进口渠道、地炼资源和成熟的销售网络，成为规模仅次于“两桶油”的加油站市场第三极，对加油站市场格局形成了非常大的影响。

作为油气领域的“砖家”，小编今天就和大家聊聊油气市场上的莆田系。

“林ok”及莆田系的发家之路

要说莆田系在油气市场上的故事，有一个人是必须要讲的——林恩强。

亚洲燃料油商圈流传着一个说法：在新加坡买卖燃料油，如果林恩强不点头示意“OK”，你有再多的钱都无济于事。因此，林恩强也被人称作“林OK”。他在发迹的同时也带出了莆田系其他公司的发展。他们掌握着福建油商75%以上的资源，拥有油库，海洋、陆地运输队伍及铁路专用线，配送中心和加油站等完整产业链。

上世纪90年代，莆田油商开始铺设终端销售网络，把相当一部分力量转入到在国内建设加油站上来。莆田系加油站从福建向云贵高原铺开并迅速向全国蔓延。

2008年前后，莆田系加油站品牌已形成规模，比如中图能源、中能集团、中福集团等都在这一时期形成规模。

2015年，能源杂志报道，中福集团在京、津、冀、辽共拥有加油、加气站近40座；在京藏高速内蒙古包头段投资一对服务区，耗资近两亿元；在沈阳沈北及天津杨柳青建成两座油品储存能力1万吨的油库。这只是莆田商人财富的冰山一角，更多的资本，已在全国形成连锁化经营。

早些年，圈内人士称福建的石油行业投资者为福建油商，近几年则统称莆田系，由此看来，莆田油商已形成品牌效应。

云南、吉林、贵州……

势力版图几乎遍布全国

福建油商一直信奉“不宣传就是最好的宣传”，且投资手段多样化，所以莆田系加油的总量和分布情况一直不太明朗。小编通过公开材料搜集和样本调查，基本摸清了莆田系加油站的轮廓。

2017年8月，界面新闻发出一篇调查报道，引用中国数据网的数据，得出如下结论：全国共有加油站9.6313万座，其中，“三桶油”下属的加油站共计4.6037万座，占47.8%；民营加油站4.9103万座，占50.98%。近5万座民营加油站有近4万座（超80%）控制在莆田系手中。

对此，一位不具名的莆田系加油站经理在接受媒体采访予以否认：“不可能，占到10%就不错了！”

2017年，中石油、中石化、中海油加油站的总和显然不止4.6万座。由此可见，界面新闻的这篇报道数据并不准确。

小编选取了莆田系进入最早和早晚的两个地区进行取样。

样本一：云南是莆田系的一级市场，上世纪90年代就已进入。以普洱市为例：在营加油站257座，中石油25座，中石化68座，其余164座社会站，能确认的莆田系有107座，超过中石油和中石化的总和（注：网点占有率不等于市场份额，下同）。

样本二：吉林白城地区，共有251座加油站，其中，中石油135座，占比53.4%；社会站116座，山东派势力最为强大，有 44座，占据17.52%的市场；莆田系7座，占比2.78%。

中国民营加油站论坛版主告诉小编：“2017年8月，中图能源、中能集团、中福集团等十余家莆田籍能源企业董事长开过一次会，会上统计的数据是，全国有2.26万座福建油商开的加油站。”

2万余座，应该是目前能得到的最接近真相的数字。

从上述几大集团的材料来看，莆田系加油站的分布范围相当广泛，截至今年5月 ，除新疆、西藏、青海之外，全国其他省份均有莆田系加油站存在。但受各地情况的影响，势力并不均衡。

在进入较早的云南、贵州市场，民营加油站几乎是莆田系一家独大，这里属于莆田系加油站分布的第一梯队；近些年莆田系借助山东地炼的力量，大规模向东北三省进军，形成了第二梯队；江浙沪、两广、两湖、江西及福建本地因为竞争比较激烈，虽然莆田系进入较早，但仍属第三梯队；其余省市也有莆田系加油站的渗透，但相对较弱。

莆田系的油从哪来？

成功秘诀是什么？

莆田系庞大的销售网络，每年可销售成品油总量在5000万吨以上，油源也是由多个渠道获得。

国外进口是莆田系的主要渠道。从林恩强以及其他莆田系四家公司所涉猎的业务来看，莆田系每年至少从委内瑞拉、阿曼等国家石油公司采购3000万吨油品。

在国内，莆田系加油站的供油商主要为地炼企业。莆田人善经营，这是几乎所有接受采访的人都认可的一个结论。湖北武汉天兴加油站经理刘易祥告诉小编，两年前自己有4座加油站，但因各种原因难以为继，其中3座承包给了莆田人，对方接手后不到两个月便扭亏为盈，成了自己的强势竞争对手。

小编结合调查结果总结出莆田系加油站的几大成功因素，免费公布，拿走不谢！

1. 运营成本低。云南一位曾在莆田系加油站工作过6年的员工说，莆田系加油站非常注重成本管控。用人方面，虽然看起来工资并不低，但主要看业绩，只有业绩上去了，到手工资才能高；大多数莆田系加油站不给员工缴五险一金，请假、迟到扣钱很厉害。

2. 精打细算。与莆田系加油站竞争多年的一座社会加油站经理说，莆田油商“吃地瓜都不会放过地瓜皮”，每一分钱都算得很仔细。在投资方面，他们充分利用各种融资贷款政策，“用别人的钱生钱”。

3. 重服务。小编在辽宁铁岭体验过一座莆田系加油站，站容非常好，站内卫生无死角，车辆进站，加油员就小跑到车前，做标准的引导动作，加油之后主动送一瓶矿泉水和一包抽纸，还为有需要的车辆提供免费玻璃水。

4. 价格低。莆田油商认为，“价格是最强竞争力”，在全国范围内打价格战。从调研结果来看，正常销售的情况下，汽油比“两桶油”低0.5元~1.0元/升，柴油便宜0.8元~1.5元/升。

5. 危机意识强。莆田人讲究“闷声发大财”，越有钱的人，在外人面前越是低调，他们几乎所有的时间都用来挣钱，心无旁骛，风雨无阻。拥有亿万家产的莆田加油站经理荣宝光在接受媒体采访时说，自己不敢休息，不敢娱乐，不敢有周末生活，要不停地出差、拓展人脉，因为不这样就会被身边人甩下。

6. 抱团取暖。在莆田经商多年的漳州商人万金说，语言就是莆田人“认亲”的最简单标识，不管在世界任何一个角落，只要听到别人讲莆田话，就等于找到“家人”了，遇到什么困难老乡们都会帮上一把。基于此，莆田油商也是相当团结，不同公司之间的资源、渠道、信息都能共享，战斗力很强。