堡盟电子（上海）有限公司产品兼市场项目经理艾拉德先生（Dr.Thomas Ehrat），过程仪表产品市场经理李素蓉女士。

2008年1月8日，“新沃土、同进步”堡盟电子（上海）有限公司开业庆典在上海隆重举行，堡盟这个具有50多年历史的国际领先的传感器和运动控制解决方案供应商第一次独立亮相中国，成为中国传感器领域的“新秀”。半年过去了，堡盟的业务推广情况如何？是否完成了既定目标？在刚刚结束的第12届国际现代工厂/过程自动化技术与装备展览会（2008 FA/PA）现场，本刊记者采访了堡盟电子（上海）有限公司产品兼市场项目经理艾拉德先生（Dr.Thomas Ehrat）和过程仪表产品市场经理李素蓉女士。

在仪器仪表领域，堡盟在中国建立子公司是比较晚的，那么这是否影响了堡盟在中国市场的业务推广，艾拉德先生说：“的确，相比其他竞争对手，堡盟正式进入中国有些晚，但是堡盟的产品很早就在中国的企业中应用。这次我们正式进入中国，是公司对中国市场进行了非常深入地了解后做出的决定。所以，虽然进来的晚，但我们现在已经非常清楚如何将高品质的产品、先进的技术带给中国用户，如何更好地服务中国用户。同时我们也有信心，在中国传感器市场获得一定的份额。”在堡盟上海公司成立前，堡盟的产品都是通过国内的代理商进行经营，这其中必然存在用户对服务、维护等方面的诸如不及时、不到位等问题的担心，过程仪表产品市场经理李素蓉女士说：“新公司的成立，能够使我们更加了解中国市场，了解用户的需求，同时也让用户了解堡盟。现在我们就在用户的身边，可以为他们提供更加快捷、优质的服务。”

在此次FA/PA展览会上，堡盟公司对展台进行了精心布置，展示了堡盟全系列产品。由于是新面孔，受到了更多的关注，同时堡盟展台也处于展馆的中心位置，因此来堡盟展台参观的观众络绎不绝。李素蓉女士向记者介绍了本次展会现场展示的过程仪表产品，“本次展会，我们展示的过程仪表包括温度、压力、液位三大系列产品，堡盟在每个系列都有非常全的产品。如压力仪表，我们有机械式、电子式和压力开关。其中电子式压力仪表和适用于核工业的压力开关都是作为新产品进行展出的。在温度仪表方面，此次我们展出了一款无需接触介质的卫生级温度测量仪表。”

在谈到堡盟在竞争激烈的仪器仪表行业有哪些竞争优势时，艾拉德先生说：“堡盟的竞争力源于不同的行业，如核电领域一直是我们的优势行业。虽然很多企业通过在中国建厂，减少了生产成本，从而降低了产品价格，但在核电这样对产品质量要求非常高的行业，堡盟的产品还是非常具有竞争力的。而对于石化、化工行业堡盟也有非常好的产品，我们将进行重点推广，希望能获得好的成绩。”

本地化一直是国际企业重要的市场策略，刚刚进入中国的堡盟是否已经将其提上议程？对此，艾拉德先生解释说：“为保证产品质量，我们对产品生产材料的要求非常高。我们还没能在中国找到合适的材料供应商，所以目前还无法实现本地化生产。”李女士补充说：“但对于堡盟这样一个家族企业而言，一旦做出决定进行本地化生产，那么实施的速度会很快。虽然目前还没有具体计划，但对此公司总部的考察工作从未间断，如果市场需要，堡盟会很快做出决定并付诸行动。”

堡盟公司的过程仪表业务始于2005年对波登海尼集团的收购，所以目前过程仪表的业务仅占整个堡盟业务的20%左右，而对于过程仪表在中国市场的推广是从2008年才开始的。“虽然我们2008年的销售额并不高，但也已经完成了年初的目标。而我们当前的主要工作就是让更多的客户了解，堡盟也能提供过程仪表。”

对于堡盟未来的工作规划，李女士介绍说：“在堡盟上海公司成立之前，公司关注的仅仅是核电和交通行业，也只有这两个行业的用户对堡盟的过程仪表有所了解。而堡盟的仪表产品是可以为各行各业提供服务的，所以未来我们将要重点关注化工、石化、火电、食品饮料、制药、冶金等行业，让更多的客户了解堡盟，我们也希望为更多的中国客户提供服务。”