成立于1965年的哈利法克斯公司，如今已经成长为工业风机领域里的一支全球化力量。2006年哈利法克斯风机在深圳建厂，深圳工厂严格按照英国工厂相同的标准来设计和制造高规格的风机产品，实现了“英国设计，中国制造”。本次展会现场，哈利法克斯集团总经理Malcolm Staff接受了本刊记者的采访。

PROCESS：首先请您简单介绍一下哈利法克斯公司。

Malcolm Staff：1965年，哈利法克斯公司成立于英国西约克郡，公司成立之初致力于服务当地的纺织业，经过50多年的发展，如今我们已经成长为一家全球化的工业风机企业。中国是我们非常重视的市场，2006年，我们在深圳建厂，如今深圳工厂拥有职工54人，5000m2的厂房。深圳工厂严格按照英国工厂相同的标准来设计和制造高规格的风机。

PROCESS：本次展会重点展出了哪些产品？

Malcolm Staff：今天在展会上我们希望客户通过参观展台，了解我们有能力生产各种类型的风机，从非常简单的风机到非常复杂，诸如ATEX风机。此外，我们是定制型的风机生产商，可以生产很多不同类型的风机。我们生产的风机都是严格按照客户需求定制的，这跟目前在中国市场上的标准风机供应商有很大的不同，虽然标准型风机供应商可以提供10~12种标准尺寸的风机，但客户并不能得到完全适合他们系统的风机。标准风机的好处在于能降低产品的造价，客户可以节省了第一次采购的成本，但是风机的效率不高，导致长期使用的成本是昂贵的。我们可以根据客户的要求提供定制化风机，产品效率高，因此初始采购成本所产生的价格差在使用几个月或者一两年以后就可以从能效所产生的费用中收回。

哈利法克斯风机应用于石化行业

PROCESS：贵公司的风机产品有哪些竞争优势？

Malcolm Staff：我们的优势是经验，技术和质量。我们在英国从事离心风机制造已经超过50年历史，见过并生产了很多类型的风机来服务、应用于多个领域，这使得我们积累了很多技术和经验，这也是我们相对于竞争对手最大的竞争力。我们可以根据客户的行业和需求进行选型，提供给客户最佳方案。为确保所有产品都拥有最高品质，我们一直非常重视人员培训。公司在招聘新的设计工程师及销售工程师时，会用2~3年对他们进行专业培训，使他们在设计和销售上对公司产品的了解达到一定的级别，有足够的知识向客户解释和选择合适的风机。这是另外一个非常重要的竞争力。在产品品质方面，公司从产品的源头——材料就开始了严格的监控，为保证原材料的纯度，所有的材料在使用前都要经过严格的质检程序，生产环节也有严格的检验以保证成品的质量。

PROCESS：在风机的使用和维护方面，用户经常会遇到哪些问题？

Malcolm Staff：风机使用过程中客户最为关注的问题是关于风机的使用寿命，而振动是影响风机使用寿命最重要的因素。打个比方说你在驾车的过程中，如果车轮未做过动平衡，速度越快，振动就越大，严重影响轴承的寿命。风机也是一样，风机在运转过程中速度非常快，有时会达到3000R/min，如果有任何振动问题，轴承很快就会损坏。因此，我们会尽量让叶轮的不平衡余量等级做到很小，因为动平衡余量越小，轴承的寿命越长。将风机设计成重型也可以减小振动，从而延长风机的使用寿命。在亚洲市场上另一个常见的问题是风机能效。风机是企业中非常重要的耗能设备，但用户往往并不知道如何提高风机的能效，而很多风机供应商并不能给客户提供准确的风机性能曲线。

PROCESS：您认为目前风机技术在性能方面还有哪些需要改善的地方?

Malcolm Staff：我认为是效率，在注重环保的今天提高风机能效对于企业而言是非常重要的事情。据统计，风机和泵的能耗约占工业能耗的20%，这其中有很多的浪费是可以避免的。我们看到，在用户端使用的风机几乎都是超尺寸的，这是因为人们并不是真正知道应用区域需要多大的气流 /空气，在采购风机时就会向供应商提出风机流量高于所需要的20%的要求，他们认为这样会比较安全，然后中间商与供应商沟通过程中又会增加20%的流量，这就导致多数风机在运行过程中降低了20%~50%的效率，这是一种非常大的浪费。因此风机供应商需要改进的是，与应用风机的采购商直接沟通风机如何在应用中正确使用，设计更多有效率的风机。风机供应商在产品节能方面负有很大的责任，如果风机和泵能够很好地处理能效问题，会帮用户减少至少10%的能源浪费。

PROCESS：公司2014年的销售情况如何？2015年有怎样的预期？

Malcolm Staff：从我们在深圳开设工厂开始，公司业务一直在稳步增长， 2013年公司的业绩情况很好，今年到目前为止销售情况也非常令人满意。风机是一个很好的行业，可以应用于很多领域，如环保、石油石化、医药、造纸和钢铁冶炼等。虽然前两年，我们在亚洲的造纸行业受到了市场低迷带来的影响，但在其他目标市场却发现很多新的市场机会。目前我们最为关注的是石化、环保及食品行业。我们对未来的业务充满希望。