本年度德国大型设备制造商的年度报告表明：尽管页岩气开发带来了希望之光，但这些光并没有照到德国人的头上。化工设备制造商的曙光就是美国页岩气的火爆。但亚洲的竞争对手带来了严峻的价格压力，而且项目的结构也发生了明显的变化。

2013 年，德国的大型设备制造商在世界各地给人留下的印象是活跃的，而且在2014 年的年度报告中也有相应的描述。但这一年所发生的故事却不太好听。虽然德国还部分地属于这一领域中的高水平，但ThyssenKrupp 工业解决方案公司的技术经理、公司发言人Helmut Knauthe 先生在公司2014 年度报告中却说：“得到的却不像设想的那样令人满意。原则上讲一切都还正常，仅仅是2013 年的合同收入降低了3 个百分点。”但Knauthe先生对2014 年的期望值还要低。他把不景气的现象和水平定在2013 年的水平上，并敷衍提到到2015 年或者2016年会有转机。

开采页岩气的浪潮

无论如何化工设备制造比其他领域，例如比全球产量过剩的钢铁生产领域还好得多，可以说是阳光普照。2013年里，像Linde、Uhde 这样的公司合同收入高达16 亿欧元，是2012 年（5.03 亿）的3 倍，合同收入增长率高达18%。正如前面所提到的那样，这一良好形式源于美国页岩气的火爆。德国的化工设备制造企业共获得了16 个大型项目，其中包括燃气发电厂和化肥生产厂的项目，合同总价值超过10 亿欧元的美国项目。但现在，第一波火爆的热浪似乎已经平息，第二波波涛汹涌。这里的波涛汹涌指的是在基础化工和塑料产品生产设备方面，而在这一波中，正如Knauthe 先生所指出的那样，德国大型设备生产厂已经没有那么多可图的利益。按照美国人的传统，他们优先考虑本国的大型设备生产厂家，最新签署的合同清楚说明了这一点。例如一个大型项目，世界级的聚乙烯生产设备，年生产能力为75 万t 的聚乙烯生产设备就是由得克萨斯州Freeport 市的Dow Chemical 公司设计的。合同额大约13 亿欧元工程技术合同落到了美国的Fluor 公司和Technip 公司的头上。尽管如此，Uhde 和Linde 这样的德国公司也总是能够分得一块分量足够的蛋糕。例如Linde 公司工程技术部经理Novicki就说2013 年是公司历史中最好的1 年，Uhde 公司也对2013 年两位数的增长率非常满意。

“用户越来越多的要求承担全部责任；中型项目的数量明显萎缩；超大型项目成为家常便饭。”
——Thyssen Krupp 工业解决方案公司的技术经理、公司发言人Helmut Knauthe 先生

2014 年，大型设备制造商的合同收入出现止步不前的情况。2012 年精彩辉煌之后，2013 年里却一无所获，两套世界级的TDI 设备之后，也就是拜尔材料科学公司2.5 亿欧元和巴斯夫公司10 亿欧元投资的大型设备之后，再也没有新的合同了，这也导致了自2001 年以来，首次出现在德国国内的投资额低于在国外的投资额的情况。

错误的信号

国际上的竞争速度也首次出现了提高。主要事实就是，2013 年中德国的大型设备生产厂家没有得到一份超大项目的合同，而超大项目的数量却有了很大的增长。“在过去的1 年里，没有签订一份合同额在5 亿欧元以上的合同。”Knauthe 先生说。他还强调说，EPC 能力或许是用户提出的特殊要求：“用户越来越多地要求承担全部责任，中型项目的数量明显萎缩，超大型项目成为家常便饭。”Knauthe 先生警示说，这里，起重要作用的或许是担保政策了，古希腊神话中掌管商业的商业之神赫尔墨斯的担保政策或许已经过时了。而恰恰在招揽生意的阶段中缺少的就是强制性担保。

另外，来自亚洲竞争对手的价格压力也越来越大。Knauthe 先生估计，在部分项目的价格上，竞争对手能够比德国人便宜25%~30%。唯一的例外是，来自韩国人压力可以忽略不计。韩国人的风险意识已经明显提高，因此提出的风险金也高，所以一些客户无法接受韩国人很高的风险保障，从而使他们也在这一领域中无所事事。至于他们这样做是否在放松自己就不得而知了，但韩国人的位置被中国人挤占了。SMS Siemag 公司的董事会成员DieterRosenthal 先生根据他的经验说道，这还不包括亚洲市场2013 年的增长在内。过去几年里令人关注的亚洲市场增长在2013 年内没有再持续下去，有关的年度报告中是这样说的，中国和印度的增长之树不会高入云霄，增长速率回落到一般的水平。

技术服务

如此激烈的市场竞争为德国的大型设备技术服务企业提供了展示其专业技术和技能的商机，并能够在经济发展周期内稳定的实现销售收入。Knauthe 先生坚信：“与技术能力相比较，技术服务的能力有着自己独特的特性，尤其是与亚洲的竞争对手相比较。”但德国大型设备制造商的技术优势在一些场合中也是获利的利器。Knauthe 先生说：“市场在不断分化。”有高技术含量的市场，也有涉及到制造和安装能力的市场。“客户从德国设备制造商那里更多的是购买技术。”