当前，国内氯碱行业整体开工率低下，亏损面持续扩大，为数众多的企业陷入了困境。然而，就在这种大背景下，江苏却有一批氯碱企业另辟蹊径，在市场夹缝中走出了一条独特的生存发展之路。记者采访了解到，这主要是因为他们立足氯碱、延伸氯碱，不断做长、做精、做优产业链的结果。

江苏省盐海化工有限公司，这家去年4月才投产的氯碱企业，可以说是氯碱行业的新兵。该公司目前产品仅有烧碱、液氯、盐酸、氢气和次氯酸钠等大路货，但他们却活得有滋有味，运营当年即实现盈利。今年上半年，他们在行业形势继续恶化的情况下，实现利润超过500万元。其中的奥秘何在?

“事实证明，我们之所以没有在逆境中被市场拖垮，主要得益于园区产业链的支撑。”该公司生产副总经理董淑佐深有感触地说。据介绍，该公司是江苏省盐业集团投资兴建的企业，在盐卤原料方面具有一定优势。同时，入驻江苏省滨海化工园区前，他们对园区产业结构进行了细致考察，这是公司逆市盈利的根本。

董淑佐表示，近期公司32%烧碱价格一直维持在900元/吨以上，盈利情况较好，但液氯、盐酸、次氯酸钠都严重亏损。然而，由于园区内有众多的耗氢产品，公司的氢气也没有像许多氯碱企业那样采取放空，而是全部出售，年销售量达2500吨，销售利润达3000余万元，抵消了其他产品的亏损后，公司年度盈利仍在1000万元以上。

“目前公司20万吨/年烧碱项目即将动工，同时他们新增了6万吨/年氯化亚砜等产品，保持产业链协调平衡。”董淑佐说。

当前，液氯的消化与平衡成为氯碱企业最为掣肘的问题。与盐海公司相比，一些地区每吨液氯倒贴运费达150元。因此，在没有办法摆脱液氯亏损销售的前提下，氯碱企业若要改善经营状况，必须另作打算，进行营销谋略和措施方面的改进。

江苏安邦电化有限公司化工销售公司经理周涛的一席话，则让记者看到了一个成功进行调结构转方式的氯碱企业。安邦的经营策略是，首先，力争氯碱产品盈亏持平。公司让烧碱优质优价取得最大收益，同时做好对外加工协作，以富余的氢气为原料，为协作单位每月加工邻甲苯胺产品350吨，既平衡了氢气，又避免了放空，实现双赢。其次是加速研发精细化工产品，扩大产品范围，实现“多条腿”走路。目前，公司具有国内独家生产的六氯环戊二烯、国内最大的乙烯利等优势产品，这些都是企业重要的利润增长点。

“去年公司盈利4000余万元，企业今年上半年的盈利已超过6000万元。我们感到，面对同样的市场，氯碱企业的当务之急就是进行产品结构调整，追求产品的独特和优势地位，这既是企业的根本出路，也是企业利润的主要来源。”周涛对记者说。

苏化集团销售总公司总经理朱剑敏表示，他们应对当前市场的对策是及时调整营销策略，紧紧抓住二苯醚、樟脑、离子膜烧碱等产品市场行情尚好的有利时机，想方设法扩大销售增加盈利，以应对液氯、盐酸、硫酸、氯磺酸等产品的低迷行情。他们还利用濒临长江的水运优势，扩大出口含量48%以上的高浓度烧碱。

江苏梅兰集团是省内生产氯碱、有机氟、有机硅等多个工业门类产品的大型化工企业，也是国家重点高新技术企业、江苏省成长型企业。他们的生存发展之道在于通过优化产品结构，占据了产业链的有利地位。目前，该公司除保持氯碱基础地位的优势外，在氟制冷剂、氟树脂等特种树脂方面也独树一帜。据梅兰集团办公室秘书周玉升介绍，随着公司新区的建设，他们还将精心打造聚四氟树脂、共聚氟树脂、氟橡胶、全氟丙烯、六氟丙烯等氟产业链。