在金秋十月的长三角，涂料企业除了加紧实施对“银十”的市场攻略之外，一股对企业转型的思考及准备也在私底下蔓延。

传统涂料市场的萎缩与新型涂料市场的膨胀之间的对比也成为此番转型思潮的推动力之一。尽管时值涂料销售“金九银十”的旺季，但是在传统涂料市 场，经销商的销售并不如人意。反观新型涂料市场，赵鑫称：“特别是上海，有些做汽车涂料、特种涂料的企业很隐性地每年做六七个亿。”

多重行业环境因素影响下，长三角涂料企业出现转型的思潮绝非偶然。

诱惑加大

2012年9月，经中国涂料工业协会评选和认定，江苏常州成为继广东顺德之后的第二个“中国涂料之乡”。与顺德相比，常州拥有成型的国家级新型 涂料产业化基地是其无法比拟的优势，也确定了两个“涂料之乡”的不同类型——顺德以传统涂料(民用涂料)为主，常州以新型涂料(工业涂料为主)。

而随着行业的发展，传统涂料和新型涂料的发展轨迹开始朝着不同的方向发展。由于市场趋于饱和，传统涂料的竞争已经日益白热化，市场空间愈显逼 仄，尤其是在今年的经济大环境下，传统涂料的发展遭遇了“寒冬”。有企业人士表示，以广东地区的涂料企业为代表传统涂料企业“已经无钱可赚”。

然而新型涂料在常州的发展却是另一番景象。根据相关的统计数据，2012年上半年，常州新型涂料行业产值达78.58亿元，同比增长11.7%；兰陵集团、光辉化工、晨光涂料、柏鹤涂料等10多家新型涂料企业的年销售超亿元……

这些喜人的数据背后，折射出来的是新型涂料市场的前景广阔。而在常州被评为“中国涂料之乡”的同时，国家出台了对涂料产业方面有毒有害物质(材 料)替代品项目申报、国家重点清洁生产关键技术购买、DDT替代产品防污漆生产技术推广项目补助等三个相关政策。这从侧面证实了新型涂料的发展正方向。

面对种种越来越明显的诱惑，散布在常州周围的部分传统涂料企业再也无法满足于“临渊羡鱼”的状态了；坚持传统涂料的发展方向还是转型做新型涂料，成为他们不得不考虑的问题。

“我们也在考虑转型做水性特种工业漆，正在筹划中。”赵鑫说。其所在企业的网站信息显示，一座现代化水性涂料生产车间正在紧锣密鼓地建设中，而与某科研机构也已就水性涂料技术协作达成初步意向。该企业希望通过这些举措有力地推动企业向绿色企业的快速转型。

“大众产品市场竞争越来越剧烈了，涂料企业不转型升级确实没有出路。”在采访中，赵鑫始终强调转型的重要性。

转型定调

认可转型的企业绝非赵鑫所在企业一家，据他的观察这种趋势更是已经蔓延整个长三角。

“转型是必然的趋势，像这边就有些企业加大了对装饰性涂料如水包水、岩石漆等产品的生产与销售。”江苏丹帝龙化工有限公司副总经理李忠明也证实了赵鑫所言的“转型趋势”。尽管各个企业在产品细分领域方面不尽相同，但其“新型涂料”的属性并未发生改变。

此外，史丹龙涂料(常州)有限公司总经理陈锡明在接受记者采访时也透露：他们今年将生产的重心转到了工业涂料(主要是船舶涂料、皮革涂料)产品方面，“总体而言做得还不错”。

上海华生化工有限公司市场副总监唐生明也表示，企业向新型涂料转型是一种趋势。“新型涂料很广泛，船舶、防腐、氟碳等都属于其范畴。我们公司也考虑到了这方面，只是目前还没有做好具体的计划。”

唐生明的判断依据与赵鑫不约而同：“现在传统家装涂料市场的竞争白热化，加上技术含量不高，很难求得很大的发展，所以对于一些处于夹层的企业来 说，这个时候就要寻求突破了。”至于如何突破的问题，唐生明认为，要有区别于其他企业的发展之路，也就是说产品差异化、市场差异化。

但陈锡明并不认为转型是因为传统涂料市场份额开始减少，而是考虑到时机已到：“涂料技术简单，准入门槛低，加入竞争的品牌越来越多，市场本土化现象明显，跨区域销售相对较难，所以当下转型时机也比较好。”

无论是出于对传统涂料市场的考虑还是出于对时机的把握，一个明显的信号是：转型已经被部分传统涂料企业的提上了发展议程。

由此可见，在传统涂料市场趋于饱和背景下，依托长三角地区发达的新型涂料市场氛围，传统家装涂料企业向新型涂料企业转型是一条浅显的出路。因为 它能同时实现企业产品差异化和市场差异化的要求；而且从当前的行业背景看，新型涂料市场正处于上升期，能够带给企业最想要的利润。

不无担忧

尽管转型已经迫在眉睫，但是其具体操作与最终成效却并不叫人省心。

首先需要考虑的是，传统涂料企业为什么要转型？诚如前面所说，一方面传统涂料市场趋于饱和，发展迟滞，另一方面新型涂料得到政策鼓励，市场加速膨胀；一进一退的比较成为转型的最大引力。

然而这样的动机的背后，说到底都是利润在作祟。有行业人士不无无奈：“传统涂料主要是利润缩水，竞争加大，看人家卖得好就想着跟风、想转型，做点所谓的新的……也很正常。”

事实上，从传统涂料向新型涂料的转型并不仅仅是市场或者利润说了算那么简单，两种类型的产品之间存在的技术梯度也是必须考虑的问题，需要企业具 有一定的技术研发实力储备，以及一个不算短的前期准备阶段。这也是赵鑫所在企业在谋划转型之时建设水性涂料生产车间以及寻求技术合作的原因之一。尤其是对 于那些完全没有新型涂料生产基础的企业，技术上能否跟得上将是转型成功与否的决定性因素。

对此，唐生明补充指出，“转型到新型涂料产品领域要考虑到很多方面的原因，比如研发人员配备、研发项目、周期、投放市场的调查等等”，谋划转型者需要做的准备还有很多。

也因此，陈锡明直言，不是所有的企业都适合转型，也要看企业自身的发展与实力。前述行业人士也指出，现在筹划转型的都是一些有点规模的企业。“我们也了解到了(长三角)这边有些企业已经着手这方面的工作了。”唐生明说。

目前看来，从传统涂料向新型涂料的转型还只是处于开始阶段，但转型的趋势已经确定，一些有实力的传统涂料企业(它们主要集中在长三角区域)也已经着手布局剑指新型涂料的生产转型，随后或有更多的企业加入这一行列。

值得思考的是，如果传统涂料企业都一窝蜂地跟风转型，会不会走向另一个极端，最终导致新型涂料市场重蹈当下传统涂料的覆辙(比如产品同质化下的 市场无序竞争)？对于这个问题，赵鑫非常坚决地予以否定。他认为，当下行业发展的大方向是低碳环保节能，只有企业的大方向是正确的就不会走向另一个极端。

无论如何，在当前的行业背景之下，长三角涂料表现出来的转型信号，不仅仅代表着一种行业向绿色环保方向发展的趋势，对于那些陷入传统涂料市场泥淖的企业来说，转型或许意味着一场“自我救赎”。