由中国仪器仪表学会主办的”第24届中国国际测量控制与仪器仪表展览会(原名：多国仪器仪表展览会)Miconex2013“在北京中国国际展览中心举办，20个国家和地区，500余家中外公司，近万个品种仪器仪表新型产品集中展出，展示出当今国际测量控制与仪器仪表的最新技术。弗戈媒体致力于行业，服务于展会，为展会观众寻找最热话题点。展会首日，流程工业记者来到宇电（香港）自动化科技有限公司展台，有幸采访了宇电（香港）自动化科技有限公司副总经理粟放先生。采访中，粟放先生就公司面临的挑战以及未来规划和此次展会的产品技术做了深入的沟通探讨。

宇电（香港）自动化科技有限公司副总经理粟放先生专访

流程工业： 厦门宇电的产品如何满足石化和化工等行业的苛刻工况要求?目前产品在这些行业的应用情况如何?

对于石化、化工、冶金等重工业过程自动化领域，对温控器的精度、温漂、可靠性、稳定有着苛刻的要求，是普通温控器无法达到的。宇电的温控器是从厦门大学化学系催化裂化实验室研发出来，能够很好的满足化工、石化行业要求。我们高端节能型智能温控器测量值温漂小于10-30PPm/℃,产品在精度及漂移方面的技术指标远远优于PLC集成的温控模块或普通的温控器，低温漂测量不仅提升产品质量及产品的一致性，并且为降低客户能源消耗带来可能，例如当某客户设备加热产品处于200℃～220℃度范围内均基本可以正常作业，采用低精度仪表温度设定为210℃，漂移为±10℃，虽然也可以勉强符合生产要求，但由于温度设定值偏高而白白消耗电能，而宇电低温漂仪表可以将温度区间稳定在201℃漂移小于±1℃，从而使平均加热温度由210℃降低为201℃，从这个例子中可以节约5%的电能。

目前宇电的产品广泛大庆油田、新疆油田、南阳油田、茂名石化等，宇电温控器占领大学化学系的实验室最大份额，清华大学、厦门大学、北京化工大学等。

流程工业：厦门宇电自主研发生产的AI系列温控器成功应用到了“神十”航天员移送座椅中，这是否意味着贵公司的业务领域已经拓展?

我们的AI系列温控器能应用在神舟十号上，让全公司都倍感自豪，也证明宇电的产品能够突破高端市场。在温控行业的高端市场，像航空工业、半导体行业、军工行业等对仪表的要求非常苛刻，可靠性和稳定性要求极高。这些行业以前多被外国品牌所占领，我们高端仪表一般价格在一、二千元，外国品牌往往在五千以上，甚至几万元。宇电对高端仪表承诺保修十年的，我们的可靠性和稳定性已经在客户处得到证明。但对于高端市场，客户的认知有个过程。宇电经过二十多年的不懈努力，在高端温控领域例如晶体生长、超导材料、及精密实验设备等领域逐渐取代日欧美系仪表，我们有充分的信心，在高端市场不断取得突破。

流程工业：目前，厦门宇电的发展面临哪些挑战和机遇?您和您的团队将如何应对?

宇电的温控器技术起源于厦门大学化学系催化裂化实验室，二十年前，我们的核心技术就与欧美日发达国家的技术处于同一水平。

挑战1：对宇电来说，最大的困难不在技术，而在品牌，中国是一个后工业化国家，我们的竞争对手主要是欧美日系仪表，人家的产品已经在工业上使用三十、四十年甚至更长的时间，国产的仪表怎么说服客户信赖你的产品，再加上仪器仪表中国整体孱弱的大环境，使我们面临的市场环境显得更艰难。二十多年来，通过我们不懈的努力，聚焦客户的需求，不断推出差异化和创新的产品和服务来打动客户，才取得今天市场龙头的地位，这些困难，是一个后发的工业国企业必须承受的。甚至到今天，有些客户还只认日本的仪表，连试用的机会也不给我们。所以，改变国人的观念，还需要我们继续努力。

挑战2：企业外部经营环境，对我们影响比较大

在中国市场，仿冒、山塞产品很多，中国市场多达几十家在仿冒宇电的产品，我们销售人员开玩笑，现在仿冒宇电的产品分为高仿和低仿.质量不稳定，工艺差，现在山寨价格做太低也对宇电造成一定不良影响，因此需加强产品营销，将山寨厂家控制在萌芽状态。

一些国产低端品牌为了降低成本使用低价劣质的元器件，不惜损害客户的利害来抢夺市场.一般价格极低(可低至6、70元)，质量差，软件控制作假，专攻只在乎价格不考虑质量的广大用户。宇电通过推出经济型的高性价比产品来应对.

机遇方面，中国是全球最大智能温控器的市场，我们估计中国市场占全球的份额约为50%，，这个优势是我们得天独厚的.宇电是本土最大温控器生产商，本土优势是我们最大优势，我们服务本土来实现做大做强.

团队应对方面：

首先，宇电拥有全行业最全的产品线。从0.05级到0.3级不同精度系列，可以满足不同行业用户需求，宇电的产品是国内应用行业最广泛，国内唯有宇电能够横跨高、中、低端行业。看看同行业日系品牌或国产品牌，有些集中应用在高端热处理、电炉行业，有些在中端塑料机械行业，还有些在低端的包装、食品机械。他们的业务也随着行业的兴衰而变化。由于宇电产品涉及行业广泛，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。今年钢铁行业不行，光伏行业不行，对我们虽然影响很大，但汽车行业、化工行业、烘箱行业的迅猛增长大大超出了我们的预期，给我们带来了良好的业绩。

其次，我们在市场布局上也做出了调整。从去年开始，我们在华南市场、上海市场、浙江市场、西南市场做了重点投入，华南市场以前是比较薄弱的，我们下了很大的决心，投入很大，深圳分公司的成立将改变华南市场与宇电市场地位不匹配的局面。上海市场是重中之重，去年我们对上海团队进行重组，公司投入了最核心的力量。浙江市场，我们在温州和宁波，新设了办事处。西南市场，我们在重庆、西安、成都新设办事处，更好地就近服务本地客户。这样，全国的市场布局基本完成。

最后，开始重视品牌建设方面的工作。坦白说营销一直是我们的短板，宇电创始人是技术出身，产品、技术很强。周董经常说，现在重要的不是技术，而是品牌，会营销的，三流的产品也能卖出一流的市场，不会营销的，即使一流的产品也可能只有三流的市场。从去年开始我们在品牌和客户体验上，下了大工夫。从业内引入了优秀的人才，重组了市场团队，高度重视品牌建设，可以说，宇电之所以能在经济环境不景气的情况下依然取得令人欣喜的成绩，其中以客户为导向的市场推广也为此起到了推波助澜的作用。如今宇电拥有各种专业、高效市场推广传播平台，将最新、最全面的公司动态、公司文化、产品信息、解决方案、技术支持等信息传递给目标及潜在客户群体。如投放杂志媒体、官网建设与维护、建立企业网络论坛、网络商铺、启动月刊《宇电月讯》、开启官方微信、微博等品牌传播模式，以及近期正在启动的企业形象识别系统整改。这所做的一切都是为了能够将宇电的品牌形象进一步深入到客户心中，进一步树立宇电的品牌形象。

流程工业：2013年，厦门宇电在流程工业领域取得了哪些业绩?在2014年有怎样的营销战略和目标?

今年宇电业绩很好，增长水平是近三年最快的，甚至超出了我们的预期。今年在石化和化工行业增长比较迅猛。我们的产品还是有明显的技术优势，为行业提供性价比最高的产品。2014年我们加大品牌建设，提升宇电仪表在流程工业的认知度。

流程工业： 本次MICONEX展会厦门宇电带来了哪些最新产品?新产品有哪些特色和优势?

宇电重点推出了3170S分体式无纸记录仪/触摸屏控制系统，还有我们的高精度仪表，精度高达0.05级，五位显示的AIJ系列仪表，

新品1：3170S分体式无纸记录仪，我们认为这是一款颠覆级的产品。分体式无纸记录仪一定会将一体式无纸记录仪淘汰掉，就像分体式空调淘汰一体式空调一样，是产品革命。今年我们的分体式无纸仪销量成倍增长，并带动了我们仪表的销售，客户已经了解到分体式的巨大优势。宇电一定会抓住这个市场机遇期，将分体式无纸记录仪做上去。对此，我们充满信心。

新品2：五位显示，0.05级的AIJ系列仪表，是目前国内精度最高的温控器，主要应用在高端行业，特别是在热处理工业炉、室温附近的黑体炉、高温的单晶炉、超低温试验、计量部门的油炉等。

展台合影留念

关于厦门宇电自动化科技有限公司：

厦门宇电自动化科技有限公司成立于1991年，是专业提供高端节能环保解决方案的高新技术企业。公司总部坐落于福建厦门火炬高新区，拥有自行建设的现代化厂房，绿树环绕，并配备节能变频中央空调。公司拥有全自动高速贴片机、无铅双波峰焊机、红外回流焊机等先进生产设备，以及电磁兼容、精密基准信号源、温湿度环境等测试设备，具有生产高质量、高精度、高可靠性及低温漂的工业自动化仪表系列产品的能力。经过20多年的发展，公司得到了社会各界的广泛认可，曾被评选为“福建省著名商标”“厦门市自主创新试点企业”，并荣膺“2012年度中国自动化领域年度十大企业”、其自主研发的多种产品更是荣获“国家重点新产品”、“厦门市优秀新产品奖”等称号。

公司产品包括单路及多路测量显示报警仪、流量积算仪、高精度PID调节器、智能温控器、导轨安装仪表、电力测量仪表、手持式精密测温仪、闪光报警 器、可控硅调功触发器、SSR固态继电器，分体式无纸记录仪、触摸屏控制系统及AIDCS智能分布式控制系统等，广泛应用于化工、热电、石化、制药、冶 金、机械、电炉、热处理、食品、造纸、塑胶、包装等领域。

公司专注于高端节能环保解决方案的开发和研究，在工业自动化领域拥有累计超过20 年经验。全球领先推出AI人工智能调节算法、仪表模块化和平台化结构、节能环保低温漂“发烧级”元件设计、380VAC电源防护等技术，有力地推动了自动 化行业的发展。AIDCS智能分布式控制系统采用AI系列二次仪表，利用RS485或CAN作为通讯总线，结合工控机和组态软件组成，具备集中管理、危险 分散、系统开放、性价比高等优点，深受中小企业青睐，目前累计成功运用的项目已达上万个，成为客户的超值选择。

如今，宇电的二次仪表(包含 智能温控器)的年销售量已突破50万台，年产值突破一亿元，产品远销北美、欧洲、大洋州、印度、中东、东南亚和香港等多个国家和地区，并获得客户好评，宇 电已成为国内最大的高端节能环保解决方案的供应商。公司所设立分公司和办事处也遍布全国各地，为客户提供专业、周到、快捷的各项售前及售后服务，并在香港 设立海外市场总部，在欧洲、北美洲及大洋州成立海外市场营销及服务分公司，服务于海外市场。