中国国际测量控制与仪器仪表展览（MICONEX2013）于8月30日在北京中国国际展览馆圆满落幕。展会有来自全球22个国家和地区的488家企业参展，及来自石油、化工、电力、煤炭、冶金、有色、轨道交通、汽车、新能源、轻工等行业超过30000名专业观众参观。作为行业内较有影响力的信息渠道，《流程工业》对此次展会进行了全面报道，并在展会现场针对仪器仪表市场的采购需求进行调查。截至展会结束，共收集有效受众问卷245份，根据问卷内容并结合市场现状出具此份调查报告，供厂商进行技术更新和品牌重构时作为参考。

参与调研者基本信息

采购需求者来源

鉴于此次展会性质及本刊关注方向，参与流程工业仪器仪表采购需求调查的观众中来自于石化、化工企业，占比29.57%；其次，来源于工程公司，为21.79%；另外，来自设计院的观众占比13.62%；水处理占比9.34%；制药类企业的观众较少，占比2.33%；另外，其他行业，如市政、航天、能源、环保等，总共占比23.35%（如图1）。

参与调研者在采购过程中所担任角色

在采购过程中被调查所担任的角色情况调查结果显示，70.04%为仪器仪表产品的参与建议者，占比超半；其次，决策者为24.47%；与采购决定方面无关的观众占比5.49%（如图2）。

采购情况综合

采购时设备指标考量

用户在采购及使用仪表时考虑的因素各有侧重。调查结果中显示（见表1），仪表精度固然是一个重要指标，但在实际使用中，往往更强调仪表的稳定性和可靠性。仪表运行可靠性是化工企业仪表工程师十分关心的一个性能指标。鉴于企业工厂所处环境，多数有毒、易燃易爆的环境，并长期处于生产连续性的状态，这些条件给仪表维护增加了很多困难。因此，一是注重生产安全，二是关系到仪表维护人员人身安全，多数采购者在确保仪表精度的前提下，会更重视于各类仪表的运行可靠性。

同时，制作工艺、性价比、外观质量在每种仪表的综合考虑指标中，采购者均有提及。很多采购者表示相对同系产品而言，不仅仅是产品本身指标，针对售后服务一项在采购过程中的考察亦愈加被重视。鉴此，仪器仪表厂商在加强品牌建设具有一定的参考方向。

企业仪器仪表年需求量　

不同类型企业采购各类仪表年平均费用（见表2），大部分花销在10~100万之间，另也根据企业规模不同，有因需求量所存在的差异性。如，小规模企业生产量小，仪器设备更换不频繁，因此相较大规模国企、外资等未来计划的需求采购量仅占一半或者更少。但在调查中也有采购者表示，公司因项目改造、工厂扩张等其他因素需要加大未来两年的仪器仪表购置量。

公司采购产品主要渠道

传统意义上，仪器仪表的销售渠道主要有三种：一是点对点的直销方式，主要适用于高端仪器产品；二是仪器租赁渠道，主要适用于相对高端、面向大规模生产线为主的仪器；三是代理商分销渠道，主要针对相对低端和采购区域比较分散的产品。在国外，这三种渠道融合的结构已经相当成熟，在国内，仪器仪表的采购渠道仍以从直接供应商购置为主，采购者表示从直销商购买能更深入、更直观了解其产品所提供的服务，所占比例为69%；以从代理商购买占比13%，总承包商8%；其他渠道仅占总体的10%（见图3）。

采购产品意向

在预期采购产品类型的调查中，关注流量仪表类型的观众大部分表示对质量流量计有采购意向，占本项总比的28.20%；其次是电磁及超声波仪表产品，分别占24.06%及21.80%；亦有少数对压差、容积及转子流量仪表产品感兴趣的采购者，见表3。

对于温度仪表类型，大部分采购者着重考察接触式仪表，占比超半。其中有被调查者表示：非接触式虽然有方便携带及不破坏被测温度的温度场等特点，但缘其部分非接触式仪表需人工调整继而造成的人为误差、不能远程操控等缺点，因此优先考虑其他类型温度仪表。

而压力仪表主要关注：压力传感器，占比超半，为53.89%；雷达物位仪表为本类型的主要采购产品，其中电磁及压差也在来参展的大部分采购者的计划之中。

品牌情况调查

本次针对仪表品牌的使用情况也进行了调查，共提及品牌有15个，国外品牌为主（见表4）。且不同仪表类型的被采购及使用者认可程度有所不同：例如，流量仪表类型采购认知品牌中，恩德斯豪斯提及率居第一位，而温度仪表类型雅思科提及居多；横河川仪提及率86%，系压力仪表类型熟知程度第一位；值得一提的是西门子，于流量仪表及物位仪表均有提及，相较其他有明显的竞争优势，在此次调查结果中，是最受使用者熟知、满意的品牌之一。

结束语

最后，在产品及技术信息获取渠道的一项调查中，用户主要从展会取得相关信息：35.07%；其次，被调查者亦从互联网中挑选针对性信息：26.67%；另外，通过供应商推荐对产品了解的采购者占比19.13%，杂志获取信息为：12.17%；最后，会议、报纸及其他渠道获取产品及技术信息分别为：3.48%，1.45%，2.03%。综合说明，展会、互联网、供应商推荐为主要信息承载体，以此进行产品宣传及推广对用户的影响较大（见图4）。

据相关资料显示，近几年，我国的仪器仪表市场形势有很大的转变，最主要的表现是随着节能减排以及低碳环保等国家政策的持续推进，除传统市场内的稳定产销，会有伴随风电、核电、轨道交通等新兴能源市场结构的深入调整，将仪器仪表行业推向一个新的需求层次。