4月1日，石油机械公司生产的1款24英寸大尺寸钢体金刚石钻头顺利生产下线。这两只钻头即将发运至中东某国市场，满足客户软到中硬地层快速钻进的需要。

石油机械公司注重针对不同地区、不同地层的钻井条件，捕捉差异化需求，开发适应性产品，提供最优化服务，满足不同钻井工况、不同地质条件下的钻头需要。

捕捉差异化需求

石油钻头对不同复杂地层的适应能力有限，而世界各地不同的市场环境必然地存在着千差万别的地质条件差异，相应地就会给钻头带来多样化的适应性需求。

在国内市场上，石油机械公司针对石油钻头的销售，设立了6个分公司21个服务站，遍及华中、华北、陕北、西北、川渝和东北地区，覆盖全国各产油区。在国外市场上，设立了北美、南美、中东、亚欧等大片区，采取代理销售和直销等方式将产品销往国外近40个国家。广泛的营销服务渠道为企业及时捕捉市场差异化需求带来了坚实基础条件。

在地处极地、广漠的西伯利亚地区，该公司遵循国际惯例，不惜投入，让营销服务人员“走出去”，面对面地与钻井施工人员进行沟通。为了摸清市场需求，该公司营服人员适时驻井，几十天、数个月下来，与井队人员一起工作在恶劣的生存条件下，同吃同住，从情感上融入客户。外方客户也乐于和他们交朋友，主动介绍相关地质状况和如何根据随钻测井曲线判断钻头的使用情况，以及井下动力钻具的工作参数等等。在此过程中，营服人员们不仅了解到钻头在使用中遇到的新情况，而且学习到钻井、测井等方面的知识，便于日后更加有效分析改进工作和解决各种问题。

在国内川渝、西北等其他重要区块、重点探井，也是这样。驻点人员长期远离家人，每周甚至每个工作日都要奔波于各个钻井队之间，重点了解石油钻头的使用情况，对于一些异常情况及时进行问题分析，掌握现场第一手资料，为钻头的针对性改进和正确使用提供依据。

开发适应性产品

地层结构和井深结构的不同对钻头寿命和功能发挥都会产生不同程度的影响。特别是非常规资源开发和海洋油气资源开发，给石油钻头带来更多新的需求。面对复杂多变的钻井条件，钻头的适应性开发显得尤为重要。

针对重点区块涪陵页岩气开发市场，石油机械公司专门成立了由产、研、销三方面人员组成的项目组。在焦石坝钻井现场，该项目组充分与钻井客户进行技术交流，针对地层岩性和各开次钻井工艺特点细化解决方案，并采取重点井一天一次、一般井两天一次的上井频率，紧盯市场，确保钻头开发和使用的成功率。该公司研制的26英寸导眼钢齿钻头、17 1/2英寸钢体金刚石钻头和12 1/2英寸定向牙轮钻头等多款钻头均取得了提速提效的良好效果，受到钻井客户的青睐。同时，为推广应用优势产品，该项目组还积极向客户提供单井或者是某些井段的钻头产品和服务一揽子解决方案，扩大适应性开发的成果。

在日常产品开发上，该公司注重对钻头使用情况进行总结分析，将实际的钻井时间、进尺、机械钻速、水力参数、钻井成本和其他影响钻井效益的因素与设计估值相比较，并对钝钻头磨损情况进行评估分级，不断完善钻头设计和选型。开发适应性产品在面向市场中日益形成常态。

2013年，石油机械公司共生产910个品种2906个批次牙轮钻头和176个品种66个批次695只金刚石钻头，开发适应性钻头成为引领市场的重要手段。该公司钻头市场进一步巩固，牙轮钻头国内、国外市场占有率分别保持在80%和20%以上，金刚石钻头销售收入实现稳中有升。

提供最优化服务

钻头质量的好坏取决于实际应用，并不仅仅限于钻头本身，选型不对路子或者使用不当都会使得钻头质量打折扣。

石油机械公司致力于为钻井客户提供优质服务。注重科学有效的钻头选型，通过地层岩屑测试仪的应用，实时测试所钻地层岩石在常压和围压下的力学性能参数，为优化钻头选型提供可靠地层岩石特性数据;通过基于测井数据分析的钻头选型软件和不断完善的钻头使用数据库，着力为钻井客户提供最佳钻头选型。同时，积极开展钻头新技术讲座，与钻井客户进行多种形式的技术交流;对钻头磨损及失效成因开展研究，寻求钻头性能改善与研发的方向;针对井下复杂情况的7种常见地面表现，全面总结分析可能的原因，归纳出多项处理措施，并在实际工作中不断丰富完善，制作成营销案例，培养提升营服人员解决问题的能力，帮助客户有针对性地选择钻头与合理使用钻头。该公司还每两年召开一次钻头新技术研讨会，与来自全国各地的钻井客户一道，共同研究钻头新技术的应用和钻井效益的提升。

方便了客户、创造了效益，石油机械公司才能真正赢得钻头市场。随着国内外定向井、水平井、气体钻井等工艺的广泛应用，该公司注重根据使用不同钻井工艺开发相应功能化钻头产品，并以此来命名，极大方便了钻井客户的钻头选用。分别推出高速马达钻头、小井眼钻头、超高速马达钻头、硬地层钻头、高效钢齿钻头和气体钻头6个具有选型服务导向、倾向解决针对问题的功能化产品系列，纷纷受到钻井客户的广泛欢迎，在实际应用中取得显著成效，它们已经成为该公司开拓市场、赢得市场的拳头产品。在金刚石钻头开发上，也是这样。该公司从市场需求入手，相应开发了全面钻进胎体PDC钻头、全面快速钻进钢体PDC钻头、适合于定向钻进的胎体和钢体PDC钻头等5大系列，逐步销售进入国内外中高端市场。该公司结合川东某区块市场地层特点和钻井工艺，生产的一款高端金刚石钻头，使钻头累计进尺、纯钻时间、平均机械钻速的最好指标均高于国外同类产品，创单只钻头进尺达6700米的纪录，钻头钻后新度达90%，可再次使用。在吐哈玉果区块2700米以下井段，钻井客户使用该钻头打定向井，比计划提前10天完钻。