尼鲁公司作为GEA集团公司工艺工程部门的成员，在进入中国市场的四十多年里为化学、食品及制药工业提供先进的喷雾干燥及流化床干燥工艺技术。在最近的十几年里，中国工业飞速发展，为欧洲和中国企业带来了无限的机遇。阳春3月，记者有幸走近尼鲁，专访丹麦尼鲁公司化工部副总裁尼尔斯·奥尔森先生，与其共同探讨中国化工领域的变化以及尼鲁公司是如何在变化中寻找到发展机遇的。

在变化中求发展在进入主题之前，尼尔斯·奥尔森先生首先向笔者介绍了尼鲁在中国的公司——基伊埃工程技术（中国）有限公司（简称GPCN），其经营GEA集团工艺工程部门的全部工艺产品，包括：喷雾干燥、流化床干燥、冷冻干燥、制药工艺、流体工艺、蒸发及过滤工艺等。这些工艺技术可以整合起来提供给客户整体的解决方案，以满足项目的需要。虽然能够利用整个集团的本地资源优势，但尼尔斯先生认为这并不是尼鲁公司目前在中国化学工业领域的主要业务推动力。当我们问及其主要业务推动力究竟是什么的时候，尼尔斯先生谈到了中国工业在近十年来发生的巨大变化，“随着中国经济的发展，其对精细化工产品及聚合物产品的需求越来越大，中国的业务对我们在全球化学工业领域的业绩表现非常重要，”尼尔斯先生说：“在中国，我们在聚合物、精细化工，无机化工和其他领域都非常活跃。”聚合物产品如塑料、粘合剂、建筑材料等已进入现代生活的方方面面。聚合物产品在全球范围内的增长有70%来自于中国，因此尼鲁公司把聚合物市场视作至关重要的一部分也就不足为奇了。此外，中国正处于发展转型阶段，即朝着可持续的方向发展，因此中国政府正在努力控制工业增长对环境的影响，明确要求使用吸收工艺控制SO2 的排放。因此，尼尔斯先生表示环境保护领域也将是尼鲁公司未来发展的重点领域。尼鲁的喷雾干燥吸收工艺在中国政府减少大气污染物排放的目标中正在扮演重要的角色。尼尔斯先生说：“能够帮助中国改善空气质量也是尼鲁公司的骄傲。”

在发展中求壮大

据尼尔斯先生透露，为了满足中国聚合物及环保市场的需求，尼鲁公司正在准备进行扩充。虽然扩充计划的细节还需要经过认真地讨论，但是尼鲁公司已经拥有非常明确的总体战略方向：“我们一定要提高在中国的竞争力，”尼尔斯先生说，“虽然我们在上海已经具备了很强大的工程设计和设备制造能力，我们仍然需要在现有基础上继续提高我们的整体实力，在工厂设计、装配和调试方面为客户提供更广泛的服务和附加价值。我们的优势在于能够在全球机构的支持下，在非常广泛的产品范围内实现本土化。我们相信本土化对于我们在中国继续取得成功是至关重要的。”尼鲁公司最初进入中国时，所有产品均由其哥本哈根总部提供。但在过去的11年里，尼鲁公司在上海建立了一个工程设计及设备制造基地，并在北京和广州设立了办事处。“我们认识到近距离接触市场是很重要的”尼尔斯先生解释说“这不仅仅与供货、服务等实际事务有关，而且关系到公司未来的发展。拥有本地的制造、销售和服务人员我们就能够构建一个本地化的团队，他们拥有本地化的视角同时接受尼鲁全球统一的、专业的培训，这将为公司的长期发展奠定坚实的基础。”

在壮大中迎挑战谈到投资中国最大的挑战，尼尔斯先生认为，在中国经营企业对所有的人来说都是一个挑战，无论中国本土公司还是外国投资者。例如：汇率，尤其是欧元和美元的波动，会对收益率产生显著的影响；现在还有说法认为中国经济目前过热，不久的将来将出现不可避免的下挫，对于投资者来说，这同样是不可预知的风险；此外，来自传统竞争方式的价格倾销策略对于国外投资者来说也存在风险。但是尼尔斯先生认为对于尼鲁来说最大的挑战是如何保护知识产权。“技术抄袭是一直存在的问题而且不太可能改变。我们正在更好的保护我们的技术，特别是加强法律保护。幸运的是中国有关当局正在努力完善知识产权保护方面的法律法规。”尼尔斯先生认为这个问题不仅仅是保护的问题，更广泛的说是诚信的问题。对于尼鲁，尼尔斯先生的观点是仅仅保护自己的技术是不够的，还应当让客户明白这也是在保护他们的权益。“举例来说，如果我们和客户共同合作开发一种产品配方以使其更加容易干燥，我们是不会把这些信息透露给客户的竞争对手的。我们努力为客户的产品提供运行良好的设备和系统，但是我们必须注意保护其他客户的商业秘密。”对客户来说，以这种方式建立对关键供应商的信任，确信其重要的工业技术不会被泄漏是建立长期合作的基础。在中国，随着经济和工业日渐成熟，这一点非常重要。”

在挑战中显实力“中国一直是一个竞争激烈的市场，”尼尔斯先生说。“仅仅从成本上竞争对我们来说是不现实的，幸运的是我们看到了市场的发展，我们的附加价值——工艺设计、项目管理和售后服务正变得日益重要。工厂安全和环境安全也正受到越来越多的关注。我们看到不仅仅是国际上的老客户，中国的本土客户也非常欣赏尼鲁的这些价值，因为对他们来说竞争也同样日益全球化。我们可以很骄傲地说通过我们热诚而专业的工作，我们赢得了一大批长期合作的中国客户。为了维护竞争优势，我们还要提供更多的附加价值。这是我们现在所做的，随着尼鲁在中国业务的持续增长，在未来我们将做的更多更好！”

后记从采访中，我们感受到尼尔斯·奥尔森先生对中国工业发展及中国市场非常地了解和关注，随着中国政府对环境保护的日渐重视，随着中国消费队伍的日趋壮大，随着中国化工企业对项目管理以及设备维护与保养的日益关注，我们相信，能够提供高附加值、满足市场需求的产品的工程工艺公司将在未来的市场竞争中具有更大的优势。关于GEA集团GEA集团，总部位于德国波宏，是一家成功的全球性工艺技术集团公司，旗下子公司遍布全球50多个国家。GEA代表的意义是全球工程联盟。该公司目前致力于专业机械工程——特别是工艺工程和设备——及工厂设计。该集团包含7个部门：制冷部、空气处理部、机械分离部、工艺设备部、奶场系统、工艺工程和能源技术。尼鲁公司是工艺工程部门的总部。在全球市场上，GEA集团在其所涉及的90%的领域内都是技术领先者。在2005年，约17500名员工为GEA集团创造了45亿欧元的销售额。该公司股票在法兰克福上市。

世界最大的旋转雾化器——F1000

尼鲁丹麦公司已经开发出了世界上最大的旋转雾化器——F1000（用于喷雾干燥操作），其产品生产能力超过135吨/小时。尼鲁丹麦公司希望F1000可以在电厂的烟气脱硫项目和化工领域中有日益广泛的应用。F1000是技术领先、可靠、现今最大的旋转雾化器。具有应用灵活、运行稳定、操作简便、维护便捷的特点。并且，它可以适用于多种进料形式，如溶液、悬浊液、乳浊液、泵送浆。