ABB公司过程自动化总部分析仪表系统集成高级工程师乔建福先生。

Mike Adkins先生
Mike Adkins先生于1994年加入世伟洛克，作为通用工业阀门产品经理，Mike Adkins负责产品培训、寻找市场增长机会并为经销商提供支持。在担任现在的职位之前，他曾经担任过世伟洛克公司的其他几个职位，包括生产工程师、项目经理、质量主管和新产品开发工程主管。

1947年，世伟洛克管接头由Fred A. Lennon先生创建的Crawford配件公司推出，自此世伟洛克这个品牌开始了其在流体控制领域长达半个多世纪的征途。从各种管接头到各种阀门产品及配件产品，世伟洛克的产品线不断扩大，但阀门产品始终是世伟洛克公司的核心产品。本期我刊专访了世伟洛克公司阀门产品经理Mike Adkins先生，了解世伟洛克公司在阀门技术方面的发展历程及其阀门产品的全球发展策略。创新不止 发展之源

PROCESS：首先请您介绍一下世伟洛克公司在阀门技术领域的发展历程。

Mike Adkins：世伟洛克公司拥有众多的产品系列，包括接头、软管、调压阀、压力表和传感器、快速接头、过滤器、工具和附件，但阀门产品始终是公司的核心产品。自从1947年由Fred Lennon创建世伟洛克公司以来，我们一直重视在设计上不断推陈出新，在产品性能上保证安全可靠以及在流体系统零部件产品的生产上保持高质量的水平。

2008年4月，世伟洛克（上海）流体系统科技有限公司搬迁到新办公地址，并举行了开业庆典。

60多年以来，世伟洛克一直在开发创新流体系统技术方面处于领先地位。特别是对于阀门产品，我们一直将全部精力投入到突破原有设计，开发全新的结构材料解决方案上。例如，随着替代燃料市场的不断增长，我们开发出了在温度为121℃（250。F）时工作压力可以高达6000 psig（413 bar）的高流量球阀，以满足氢气和压缩天然气应用场合的需求。同样，为了满足半导体市场原子层沉积的需求，我们开发出了具有高速启动功能的超高循环寿命隔膜阀。

通过听取客户的意见并了解他们的需求，我们致力于寻找可以帮助客户解决问题的阀门解决方案。总得来说，阀门技术一直没有太大的变化（例如球阀、针阀、单向阀等等），但是我们一直不断寻找创新契机，满足客户对于高温、高压、高循环寿命以及无组织排放、材料选择和密封技术方面的需求。

由于我们的阀门性能稳定，因此客户对世伟洛克产品一直具有很高的忠诚度。从市场角度来说，世伟洛克阀门产品适用于许多行业，例如化工、石化、石油和天然气，半导体、生物制药、电力以及分析仪器。我们是工艺取样市场的领导者，而且在取样系统（从取样口到分析器）的设计过程中，世伟洛克的产品通常为用户指定使用产品。

PEOCESS：世伟洛克是如何在全球范围内进行业务推广的？

Mike Adkins：自1954年以来，世伟洛克公司一直在全球开展业务。20世纪60年代后期，世伟洛克开始进行全球化扩张，此趋势一直持续到80年代。随着以美国为总部的原始设备制造商、仪器仪表、电力、石油和技术公司不断扩展其全球业务，他们所提出的产品规格在全世界各地为世伟洛克的产品创造了新的机会和需求。

作为回应，世伟洛克分别在瑞士和日本设立了主要的区域性物流中心，与此同时扩展其全球的生产能力。另外，世伟洛克的全球授权销售和服务中心网络也在不断扩张。

从1985年进入中国地区以来，世伟洛克一直致力于把其最先进的阀门技术提供给中国市场和客户。2008年4月，世伟洛克（上海）流体系统科技有限公司搬迁到新的办公地址，目前约有100名世伟洛克销售和服务代表在这一地区工作。

具有DBB功能的世伟洛克SSV模块化阀门组件。

领驭工艺取样市场

PROCESS：2007年世伟洛克公司推出SSV（流体选择器阀门）系列产品，请您介绍一下该款产品的技术特点。

Mike Adkins：世伟洛克提供给客户的先进阀门技术之一是用于工艺分析仪器场合的世伟洛克流体选择器系统（SSV系列）。SSV系列是一个模块化组件，用于工艺分析取样系统，在一个单一的空间紧凑的模块内提供双关断排放（DBB）功能。标准的世伟洛克SSV系列组件适用于2~12组工艺流体，为了适应客户的应用需求也可以增加流体组数，每一组工艺流体都有一个DBB模块控制。

具有DBB功能SSV模块化阀门组件主要的技术优势表现在：

消除取样流体的交叉污染机率；

整体流路设计可以消除流量不稳定的现象并在清洗时快速高效；

紧凑的设计易于安装：模块化设计可以减少产品所占空间并且节省成本，这也有助于无需再对分析器不断计算成本；

多阀模块和基座模块使维护变得更加容易：所有零部件都是连接在一起的，但是无需拆卸流体连接件就可以对每个组件进行替换，可以从基座模块上垂直拆卸阀门模块，这一操作简单易行而且可以防止整个组成部分意外松脱。

PROCESS：请您介绍一下SSV系列产品的市场定位及开发初衷。

Mike Adkins：在工艺取样市场，工程师们非常依赖于分析仪器以确保产品质量。早期，工程师们从工艺管线上提取样品，然后将它们带到实验室进行分析。之后，现场安装了分析器。在这些系统中，每条工艺管线都被引导到一个单一球阀中，并且所有流体共享一个通往收集装置和分析器的公共通道。因此，由于死角和阀门泄漏而导致的取样污染——进而导致分析结果不正确是在单一球阀系统中常出现的问题。

因此，生产厂商转向DBB结构寻求解决方案。这一结构的主要组成部分是仪表球阀，它具有高流量、易于启动、容易使用和维护等特征。然而，由于需要大量接头、卡套管和阀门才能完成流体取样选择的操作，因此球阀需要很大的安装空间。这些系统体积大而且很难维护。

生产厂商因而希望通过模块化阀门组件来解决这一问题，该组件在有限空间内可以容纳多组工艺流体。带有DBB功能的阀门模块可以控制每一组流体，可以当作关断阀门和流体选择阀门使用。此种结构大大减少了整体所需的空间并且缩短安装时间，而且可以根据系统需求变化来增减模块。

PROCESS：目前这项技术在全球的推广情况如何？是否有应用案例与我们分享？

Mike Adkins：今天，小巧的模块化流体取样选择组件（包括世伟洛克SSV系列）已经受到全球用户的喜爱。客户越来越依赖生产厂商可以在产品层面上帮助他们对成本进行管理，这需要将产品所占面积、安装和维护成本都考虑进来。

举例来说，我们一个研究院客户需要从去离子水中取出几组液流样品传输到分析器中去。客户所需要的液流选择阀门结构紧凑，但是循环寿命要高而且启动要快。模块化世伟洛克SSV系列产品的紧凑设计满足了他的需求。五模块设计的解决方案使客户能够在通向分析器的多组工艺液流之间进行转换。另外，一个内置的气动执行机构可以帮助确保在几乎没有潜在泄漏点的情况下进行反复关断。

PROCESS：那么SSV系列产品在中国市场的应用情况如何？

Mike Adkins：随着中国化工、石化、电力以及石油和天然气市场的快速增长，我们看到SSV自然而然地成为满足这些市场需求的产品。随着应用场合的不断增加，我们相信此项技术在中国市场的应用也会不断增加的。

这里有一个用于石化企业的成功案例与大家分享，用户在环境空气监控系统内使用其他生产厂商生产的球阀和阀组，这个监控系统在整个工厂内包含有18个泄漏点。球阀的填料不得不经常性地调整，但由于空间有限不是很容易接近阀门而且常规的维护也会导致很长的停工时间。通过安装世伟洛克SSV系列，客户不需要再对填料进行调整，而且将停工时间缩到最短，减少启动时间，并且启动时能够看到指示标志。

世伟洛克SSV系列产品的模块化设计减少了产品整体所需的空间，从而节省了成本。

随需而动 完美服务

PROCESS：世伟洛克有怎样的策略保证其在中国阀门市场处于领先地位？

Mike Adkins：从整体来说，保证我们一直处于领先地位的策略是建立在我们的持续改进承诺和公司愿景（真正理解客户需求并随之而动）之上的。我们一直致力于在公司和客户之间进行充分沟通，以增加满足客户应对挑战需求的灵活性并希望能做得更加出色。每天，通过投资在精益生产工艺、材料选择、生产和成型技术以及资源（例如我们的电子商务解决方案，配备有本地支持的全球销售和服务）方面来兑现我们的承诺。将这些资源整合起来，使我们能够在新的和现有的产品线基础上不断扩展，更好地向客户传递高质量和高可靠性的产品价值。

特别是在中国，我们通过我们的技术中心，世伟洛克（上海）流体系统技术有限公司销售和服务中心以及分布在中国数十个不同地点的约100名销售和服务代表为阀门市场提供支持。另外，我们已经在常熟市附近投资建厂，计划2008年秋天建成。世伟洛克常熟流体系统技术有限公司计划生产像阀杆、阀芯、阀帽螺母和插入件等零部件产品。这些零部件产品已经开始在试验工厂生产，并且我们很高兴今年秋天将会全部搬到新厂房。像其他建设项目一样，它是我们长期投资策略的一部分。与从前相比，它加强了我们以更高的响应性、灵活性和价值传递更多产品和服务的能力。

PROCESS：您认为世伟洛克阀门在中国市场取得成功的因素是什么？

Mike Adkins：高质量的世伟洛克产品，加上我们本地支持和服务，这一直是我们能在中国市场取得成功的重要因素。随着这一市场不断增长，政府在一些行业（例如核电市场）的规定和要求越来越严格。在这样的市场环境下，我们相信世伟洛克产品的性能将继续成为保证我们在市场立于不败之地的重要优势。

PROCESS：最后，您想对中国的客户说些什么？

Mike Adkins：我想告诉我们的客户，除了我们对于产品创新、技术专长以及不断扩展的产品和服务范围的承诺，世伟洛克一直致力于满足客户的需求。我们的经销模式一直很重视以本地销售和服务提供全球支持，这使得我们可以在客户所在地区为他们提供掌握技术、受过专业培训的销售和服务人员。在中国，世伟洛克（上海）流体系统科技有限公司可以为客户提供培训、组装和产品选型等多种服务。客户在选择产品上一直得到他们很大的帮助。■

今天，小巧的模块化流体取样选择组件（包括世伟洛克SSV系列）已经受到全球用户的喜爱。

值得信赖的合作伙伴

世伟洛克的产品广泛地应用于各个行业，那么客户眼中的世伟洛克是一个什么样的公司呢？作为世伟洛克众多客户之一的ABB公司过程自动化总部分析仪表系统集成高级工程师乔建福先生讲述了他眼中的世伟洛克。

■？首先请您介绍一下您所在的部门及所供应的产品。

乔建福：ABB分析系统集成部（SIU）于2003年1月在上海成立，旨在满足中国市场、亚太地区和中东地区日益增长的市场需求。我们的工厂专为承接中国和国际市场上的大型分析系统工程而建造。

ABB分析系统集成部具有整套交钥匙分析系统集成能力，我们提供的产品和服务包括：现场勘查、项目管理、工程设计、产品采购、产品制造、检验测试、开车调试、人员培训和售后服务。

■？您所在的部门选用了世伟洛克的哪些产品，最初是如何选中世伟洛克的产品的？请您介绍一下与世伟洛克公司合作的情况。

乔建福：我们部门几乎用过世伟洛克所有的卡套类产品，最常用的如管接头、球阀、针阀、单向阀、过滤器、减压阀、压力表、气动阀、泄压阀、快速接头、软管、不锈钢卡套管、取样钢瓶等。世伟洛克是双卡套接头类产品中最负盛名、质量最好的供应商之一，在分析系统业界有广泛的应用，也是业主标书和我们推荐的首选。所以我们的合作是必然的。

■？世伟洛克的产品在贵公司的产品生产过程中的应用情况如何？是否存在一些需要改进和提高的地方？

乔建福：我们在使用世伟洛克的产品中，基本没有碰到过质量问题，在选用一些新产品时，世伟洛克的销售和技术支持也会给予我们足够的支持。
■？在合作过程中是否有让您印象深刻的事情发生？

乔建福：世伟洛克作为业界的佼佼者，并不满足于现状，他们会不断的推出新产品来满足市场和客户的需求。比如他们去年推出的用于过程分析仪流路选择的SSV系列模块化阀组就是一个惊喜，他是在原来TT2/T2系列流路选择阀组基础上的改进，体积更小，组合更灵活，安装方便，更增加了流路指示功能、回路进样功能和大气平衡阀选项。分析系统部件模块化也是今后的一个趋势。

■？请您总体评价一下您的合作伙伴－世伟洛克公司。

乔建福：世伟洛克是一个值得期待、值得信赖的合作伙伴！