德国思可金格（SCHERZINGER）泵业有限公司总裁Erich Willimsky先生（中）、销售工程师Marco Hawlicek先生（左），中国区销售经理明春雷先生（右）。

 
泵作为流体输送的关键设备，被比作输送血液的心脏。心脏功能，直接影响着人体的健康。拥有70余年齿轮泵制造经验的德国思可金格（SCHERZINGER）泵业有限公司，正致力于保证工艺流程的安全和健康，为能源、医药、化工、汽车和通用领域（润滑与输送）提供着高科技的心脏。

德国思可金格泵业有限公司成立于1937年，距今已有72年的历史，成立之初即致力于小型齿轮泵的开发、设计与优化。为能源、医药、化工、汽车和润滑输送等领域的客户，提供定制化的产品和服务。

作为德国思可金格（SCHERZINGER）泵业有限公司总裁，Erich Willimsky先生非常关注中国市场并亲自来华了解中国用户的需求，在访问期间，Erich Willimsky先生接受了我刊记者的采访，并对目前经济危机带来的影响以及小型齿轮泵未来的发展趋势等问题，提出了自己的看法。

PROCESS：2008年贵公司的业绩如何？是否受到了经济危机的影响？

Mr. Erich Willimsky：在2008年的前三个季度，我们都保持了的增长态势，但在第四季度由于受到危机的影响，订单出现了下降。总体来看，2008年我们的销售额与2007年保持了持平，为1900万欧元。从用户端的角度来看，受影响较大的是汽车和机床行业。

PROCESS：针对目前的状况，公司有哪些战略调整？将对哪些市场进行重点的开拓？近期是否有新品推出？

Mr. Erich Willimsky：近几年，我们将主要加大对化工、能源市场的开拓。在能源领域，会有侧重地开发一些产品，譬如应用于太阳能、风能、生物燃料等领域的产品。目前我们并没有开发一些新产品，而是加大了在材料和表面处理方面新技术的应用，如陶瓷材料、哈氏合金、钛合金等一些特种材料，以应对化工领域的苛刻工况。

PROCESS：SCHERZINGER公司目前在中国的发展情况如何，您对中国市场持怎样的看法？在中国有怎样的发展规划？

Mr. Erich Willimsky：我们于2001年正式进入中国市场。那时SCHERZINGER对于中国用户来说是一个陌生的名字，市场开拓还是比较困难的。但随着品牌认知度的提高，目前我们在中国市场的销售额保持了持续的上升。

中国是我们非常重视的、将持续重点开拓的海外市场。虽然由于经济危机的影响，今年中国市场的前景可能不是非常乐观。但在汉语中可以把“危”“机”两个字分开解释，是危险，也是机会。对于SCHERZINGER在中国的发展来看，由于经济危机而导致的业务量的减少，正好是一个提升中国员工销售能力和技术能力的机会。他们可以更多地接受德国总部的培训，增加与用户交流的时间，帮助用户更好地解决生产中的问题。SCHERZINGER作为泵的生产企业，不只是泵的供应商，我们希望能够为用户带来更多的价值，帮助他们应对特殊工况。所以从服务的角度来说，我们更多的服务是在售前，了解用户的需求，帮助用户正确选型，保证泵一旦使用后就不会出现问题。

PROCESS：基于需求的角度考虑，您认为未来小型齿轮泵的发展趋势是怎样的？目前是否存在一些制约齿轮泵发展的因素？如何解决？

Mr. Erich Willimsky：基于用户的需求，我们研发生产的小型齿轮泵与其他泵相比，具有很多的优点，如：压力高、流量小、结构紧凑、可自吸等等。并可以低脉动的连续输送，可轻松的实现流量控制。随着机加工技术的发展，齿轮、齿轮腔室都可以更经济的生产，从而使齿轮泵在价格上更具优势。这些优点都将继续保持并得到进一步的加强。

我认为齿轮泵的发展并没有受到其他因素的制约，反而一些新材料、表面工艺以及机加工技术的进步，正在推动和促进着齿轮泵的发展，并为齿轮泵开辟了新的应用领域，如石化和化工行业。这些行业需要非常耐腐蚀和耐用的泵，30年前我们可能无法满足这些输送要求，但随着哈氏合金、聚四氟乙烯、钛合金、氧化物陶瓷和氟橡胶等材料的出现，现在，我们甚至可以用齿轮泵来输送“王水”。

密封对于齿轮泵来讲也是非常重要的，在密封技术特别是静态密封方面先进的解决方案，有效地防止了泄露，从而使齿轮泵有能力安全地输送危险燃料。

PROCESS：作为一家拥有超过70年历史的企业，SCHERZINGER公司是否希望成为齿轮泵领域的代名词？要实现这一目标，还需要在哪些方面予以进一步加强？

Mr. Erich Willimsky：由于生产产品上的侧重，我们并不奢望成为整个齿轮泵领域的代名词。我们的目标是在一些应用领域中，成为代名词。值得自豪的是，目前在一些特殊应用的小型齿轮泵领域，我们已经成为了代名词。

SCHERZINGER是我们的品牌，也是公司的创始人——我祖父的名字。作为一个家族型企业，我们很高兴地看到，通过几代人的努力，SCHERZINGER公司已经成为被业内熟知的、优秀的小型齿轮泵制造商。SCHERZINGER是很难读的词，并不朗朗上口，所以在意大利和印度我都曾问过我们的同事、经销商和客户，是否需要把我们的品牌改成其他比较容易读的名字。但他们都说no、no、no,不要改，人们知道SCHERZINGER，尽管他不好拼写，但不要换他的名字，因为他已经被市场熟知了，如果你换掉他，你需要从头开始。Keep it！知道了这些，使我们更加坚定了对品牌的信心，我们将更好的塑造我们的品牌形象。这体现在我们每一天的工作和为客户提供的每一个解决方案中。希望通过我们的努力让更多的人了解SCHERZINGER，让更多的客户信任SCHERZINGER。在目前的经济危机中，品牌的塑造和客户的信任显得更为重要。