图1  德国博格泵业公司常务董事Alois Börger先生（右）与博格泵（亚洲）有限公司董事总经理施度明先生

博格公司成立于1975年，总部位于德国Borken-Weseke。凭借德国人的做事严谨以及“立足于品质，专注于创新”的发展理念，“博格”已经成为凸轮泵的代名词，作为一家机械设备制造企业，博格是如何“开创了凸轮泵的新时代”？在全球经济低迷的2009年，公司的销售业绩有增无减，其中又有怎样的原因呢？近日本刊记者采访了德国博格泵业公司创始人Alois Börger先生以及博格泵（亚洲）有限公司董事总经理施度明先生。

PROCESS：首先请Alois Börger先生简单介绍一下博格泵公司及其发展历史。

Alois Börger：博格泵业公司是一家全球化的专业凸轮泵厂家。凸轮泵是博格公司拥有多项专利技术的明星产品，此外，我们还拥有切割设备、输送设备及沼气设备等自主研发、生产的产品。目前，博格产品的使用已经遍布造纸、市政、化工、船舶、石油、再循环工业等各个领域，产品的适用性和革新性得到了客户的广泛认可。

对于机械设备类公司而言，选择一种产品，进行大规模研发和生产绝非偶然。博格最初是一家工程公司，致力于市政行业，在使用泵产品的过程中遇到了很多问题，因此我们希望能够生产一种小体积泵，可同时解决自吸、配件耐磨损、维修简便等问题。于是，我们创立了博格公司，并在最初的5~10年里，不遗余力地研发和改良凸轮泵。1985年，新型凸轮泵问世，颠覆了传统意义的凸轮泵。到目前为止，世界上主要的凸轮泵产品，均与博格1985年的凸轮泵改良版基本相同，经过10年的努力，博格逐步成为欧洲凸轮泵市场的领导者。1997年，博格泵（亚洲）分公司在新加坡成立；2004年，博格在中国上海建立了代表处；随着产品线的进一步完善，博格公司已经发展成为一家集研发、制造、销售、服务于一体的大型跨国公司，在全球拥有着60多个分公司和代表机构。

PROCESS：凸轮泵是贵公司的主要产品，您是否能介绍一下该产品在不同行业中的应用情况？

施度明：经过几十年的发展，凸轮泵的应用已经遍布市政、石化、造纸、船舶及海工、造纸、食品加工、脂类加工、建筑、油漆涂料加工、新能源/再循环能源等领域。早期凸轮泵的研发工作，主要是针对市政领域的应用，得益于博格凸轮泵的多项先进技术，上世纪90年代，博格凸轮泵已经大面积覆盖了欧洲的市政领域，尤其在德国，博格移动式凸轮泵车成为德国市政机构THW的标配防洪排涝设备。而在中国的市政行业，已经有100家以上的用户选择了博格凸轮泵。

图2  博格凸轮泵

石化和轻工业也是博格凸轮泵应用的重点领域。在新加坡的工业岛上有超过1000台博格凸轮泵应用在石化行业的不同环节中；在印度，博格的零泄漏泵为化工用户解决了很多棘手的问题；在日本和中国，博格泵在造船及海工上也有很多不错的应用。

PROCESS：2009年公司的业绩如何？是否受到经济危机的冲击？

Alois Börger：从全球范围来看，博格公司的整体业绩并没有受到经济危机的冲击，相反，业务总量比上年增长了20%，这在同行业中是非常出色的。在欧美地区，业务增长主要来源于博格新产品的大规模推广（如博格新型沼气系统），其他原有产品的销量并未变化；而在亚洲市场的业绩非常突出，无论是新产品还是传统产品，其业绩均较2008年都有大幅度的上涨，尤其在中国，2009年，博格各类产品的销量额比前一年增长了200%以上。

在经济危机的浪潮中，博格免遭冲击，得益于对产品的不断创新和公司与时俱进的市场策略。

PROCESS：在全球经济低迷的2009年，博格却取得了如此骄人的业绩，您认为贵司的泵产品在市场竞争中有怎样的竞争优势？

Alois Börger：作为博格公司的创始人，亲身经历了博格凸轮泵从最初建立到现在的跨国企业的成长历程，我非常自信地认为博格不愧为凸轮泵领域的领导者。博格凸轮泵拥有最多的专利技术和最丰富的应用经验；同时，博格凸轮泵其产品线非常全面，拥有多种可选配置方案，几乎覆盖所有的工况需求；另外，博格公司一直非常重视新产品的研发，我们始终认为，创新才是公司发展的根本力量，公司每年在研发上的投入约占总营业额的10%；加上我们始终从用户的角度出发，以人性化的设计为主导，这些优势让博格充分体现了“德国制造”的优良品质。

PROCESS：您是否能介绍一下在新能源领域方面，贵公司目前有怎样的计划正在实施？

Alois Börger：目前，博格公司在新能源领域投入最多，成果最显著的是沼气加工。博格公司早在几年前就已经开始对沼气设备进行系统的研发和试验。2007年，博格公司对多种成熟的博格沼气设备进行了系统化集成，并将沼气加工设备的控制系统细化和统一化；2008年，博格沼气系统在欧美大规模推广开来，博格沼气系统逐渐得到了用户的认可；2009年，基于对沼气设备多年的生产和应用经验，结合客户的意见反馈，博格沼气系统进行了更全面的改良，使其在欧洲的市场份额大规模提升。我们也关注其他国家和地区的沼气市场，希望在全公司的共同努力下，使博格沼气系统服务于更多的国家。

PROCESS：2010年，贵公司针对中国市场有怎样的发展战略？

施度明：2010年我们将继续在全球范围推广新产品，根据不同地区的发展状况，针对不同行业进行新产品与传统产品的推广；依托产品的技术革新和优良品质，在提高业务量的同时，不断提升公司品牌形象；我们还将进一步扩大公司规模，细化全球构架；对于中国这个极具潜力和挑战的市场，公司将会有更多的投入和规模化推广，并将现有的代表处升级为分公司，同时，在中国各省市开设更多的办事机构，并增加人员和市场开发的投入。