以高端产品服务能源领域

访伊玛精密电子公司总经理陈柏志

作者：杨霞郭宁文章来源：本网发布时间：2011-02-14

随着物联网时代的到来，传感器行业也迎来了发展的春天。作为工业开关和传感器的专业制造商，伊玛电子2010年业绩比2009年提升了126%。快速的增长除了行业整体向好的推动外，更重要的是基于企业本身的创新能力和人才战略。在2010上海工业自动化博览会现场，伊玛精密电子公司总经理陈柏志接受了本刊记者的采访。

PROCESS：本次展会，EMA带来了哪些全新的自动化概念和产品？

陈柏志：本次展会我们重点推广了AS-i总线系统的概念，其全称为AS-Interface，是传感器和执行器的接口技术，用简单经济的方式将二进制的传感器和执行器连接起来，与PLC，IPC或上层现场总线相连, 并成功的将电源和讯号合并传输。应用AS-i不但节省了大量的线材成本，并大幅的降低了安装成本。

在欧洲，AS-i技术的应用极为普遍，可以与所有协议相通。在德国AS-i技术已有近70%的应用，但在中国只有2%的应用。目前，我们已将AS-i技术引入中国，使系统的整体投入成本比直接进口国外产品节约50%左右，性价比相当诱人。

本次重点推广的新品包括超响型音乐蜂鸣器和电磁流量传感器。传统的蜂鸣器是单一的鸣叫，新产品将伴随有音乐旋律，在机床、特种车辆均已得到应用，而且不限行业，适合各类设备。

PROCESS：2010年EMA取得了哪些成绩？

陈柏志：2010年，我们着力于销售渠道的建设，代理商目前已经成功发展到17家，产能也有近20%的提升。我们会继续努力建设和扶持代理商队伍，希望他们能为客户提供更深层次的服务。目前直销与代理的比例各为50%，未来，伊玛在中国将转向全部代理模式，更加贴近客户，为客户提供更好的服务。

PROCESS：您认为目前中国传感器领域的竞争态势如何？EMA公司的核心竞争力是什么？

陈柏志：传感器领域目前可以分为国内和国外两个竞争体系。相互间的技术落差和品牌落差跨度较大，客户群对品牌都有一定的忠诚度，品牌效应非常强大。相信随着中国“十二五”规划所倡导的物联网的新概念，这种中外差异的局面势必改变。

对于伊玛而言，创新是我们的核心竞争力。我们非常重视研发，研发投入比例高达30%。目前，伊玛与国内外大中院校均有合作，是清华大学博士生的实习基地，并与中科院互联网有多项合作项目。我们一直努力配合国家的科学发展观前进，产品全部自主创新，专利已达297项。

PROCESS：未来，EMA在中国将有哪些战略规划，发展目标是什么？

陈柏志：我们将依照国家“十二五”总体发展规划，加大力度培养国内传感器的科研人才，继续以核心技术为重心，致力于产品的开发和创新，并提供客户从设计、开模、制造的垂直整合的解决方案。在行业方面，我们将继续深耕行业，从已有的钢铁行业向能源领域进军，包括风电、火电和太阳能等等，2011年预计保持100%的年增长速度。在产品方面将研发更加高端的流量、料位、测距传感器和安全传感器。相信对人才、研发和渠道建设的持续投入，将为我们进军高端领域做好充实的准备。