法国产品向来以选材精细、制作考究而闻名于世，即使对于看似冰冷的工业产品亦是如此。作为法国工业球阀的领先制造企业，美嘉诺阀门（Meca-inox）将崇尚品质这一精神发挥到极致，也由此成为了欧洲领域内的第一品牌。2005年，美嘉诺阀门随欧洲客户一道进入中国，并于2011年正式组建了自己的营销团队，全面服务于中国本土用户。近期，本刊记者采访了美嘉诺（Meca-inox）公司首席执行官Hugues BEUREL先生，就美嘉诺阀门的产品特点和服务领域等问题进行了交流。

PROCESS:首先请您简单介绍一下美嘉诺阀门（Meca-inox）有限公司？

Hugues BEUREL: 美嘉诺（Meca-inox）从事阀门行业已经超过50年的历史，我们设计并生产应用于气体、医药、精细化工和食品行业的不锈钢、碳钢球阀。产品主要为两片式和三片式球阀，可提供约4000种针对不同材质和工况的产品。

目前，我们在全球拥有三家公司，分别在法国、摩洛哥和中国。企业拥有员工200人，营业额超过2500万欧元。作为一家私有企业，企业规模并不是我们所追求的目标，我们的核心生产理念是把产品做精做细，保证同行业内最高的产品品质。

2005年，我们随着欧洲客户一道进入中国，并在大连建立了工厂。当时，主要为进入中国市场的欧洲客户提供产品和服务。
但是在中国市场，中国的本土公司必然是我们更重要的客户群。虽然我们在欧洲的知名度很高，但中国客户对我们的了解并不多。所以2011年我们组建了中国的销售团队，建立分销网络，更多的服务于中国本土客户，让他们了解我们，同时我们也能够更好的了解中国用户的需求，提供最适合的产品和解决方案。

PROCESS：精细化工行业对阀门产品有哪些的特殊要求？美嘉诺（Meca-inox）如何满足这些要求？

Hugues BEUREL：精细化工行业往往伴随着腐蚀、高温、低温等工况，此外，某些产品生产还涉及对卫生级别和残留度的要求，而且不能有泄漏。与同类产品相比，我们在材料选择和设计方面都具有领先优势，可以很好的满足各种工况的要求，这也是欧洲客户普遍认可我们的原因。

在对洁净度要求高的环境，美嘉诺可以提供内外表面经抛光处理的卫生级阀门，采用轨道式焊接端子，满足洁净管道的使用要求，内面抛光可以达到Ra?0.4的电抛光等级。对于残留方面，使用美嘉诺冲洗阀可以使涂料和树脂等物质在管道内的残留降到最低，使用罐底阀可以解决罐底残留问题，产品残留量小于0.5%。应对腐蚀性环境，我们的哈氏合金C22、904L、304L、超级双向不锈钢等特殊材料的阀门可以解决由氯酸、硫酸硝酸等引起的腐蚀问题。使用蒸汽夹套阀可以保持阀门的温度，从而保证化工工艺对于温度的需要。在高温方面，美嘉诺通过在高温阀上使用PEEK阀座，确保在320℃以内良好的密封性能。

此外，在精细化工领域，有时会面临一些低温或者温度急剧波动的工况，这种剧烈的温度波动对于阀门的要求很高，也是很多客户头疼的问题。美嘉诺阀门通过对密封的改进和设计可以很好的解决这些问题，我们的深冷球阀可用于-196℃的环境，并可应对低温下剧烈的温度波动，在此方面我们拥有成熟的应用经验。

PROCESS：我们了解到公司过去的产品以不锈钢316L为主，目前正在推出碳钢、不锈钢304和美标产品，这个转变主要基于哪些原因？

Hugues BEUREL：这些变化主要基于用户的不同需求。对于客户来讲，在应用要求比较高的场合下会选择316L等较高等级材质，但是在一些配套使用的工艺中，使用碳钢或者304L就可以满足要求，并可以降低投资成本。所以我们需要扩大产品的材料范围，完善产品链，提高产品的性价比。

PROCESS：在阀门的维护和服务方面，美嘉诺（Meca-inox）可以为中国用户提供哪些帮助，如何快速解决用户的现场使用问题？

Hugues BEUREL：我们的阀门工艺设计非常精细，可靠性很高。所有的密封材料均由欧洲进口，再加上几十年来在法国公司不断完善形成的密封设计，基本达到无泄漏，所以很少有维修维护的情况，有些产品的使用寿命甚至可以达到10年以上。尽管如此，我们还是有一部分备品备件，如果客户有任何问题，包括现场的问题，我们都能快速，妥善的解决。

PROCESS：您如何看待目前中国阀门市场领域的竞争态势？美嘉诺（Meca-inox）如何保持自身的核心优势，实现可持续发展？

Hugues BEUREL：中国市场的竞争比较激烈，但对于美嘉诺而言还是有很多的机会。这些机会来自于我们对产品的差异化定位。虽然阀门在项目的总成本中所占比例不高，但却是很关键的部件，因为阀门经常操作，比其他设备更容易出现问题，一旦出现问题，造成的损失将远远超过阀门自身的价值。目前，越来越多的中国客户认识到这一点，希望用一些高品质、高可靠性的产品，这就是我们的机会。其次，是安全问题，安全对于化工行业非常重要，而阀门对于工艺安全具有非常关键的作用，这也是我们所擅长的，也是我们的机会。相信随着广大中国本土客户对美嘉诺的了解，我们将能够真正进入中国本土市场，帮助中国客户提高生产的安全和稳定性，同时也实现我们自身的可持续发展。