近年来西门子在流程工业领域的表现不俗，尤其在石油化工领域，几个大型项目的成功奠定了其在中国流程工业领域的市场地位。2011年，西门子工业业务领域自动化集团进行了内部调整，成立了多个垂直行业事业部，流程行业部是其中之一，而这一举措再次显示了西门子深耕流程行业的信心和决心。

PROCESS：我刊曾多次接触过西门子工业业务领域工业自动化集团下属的自动化系统部及上海西门子工业自动化有限公司，但西门子流程行业部门却是首次听闻，首先请您介绍一下这个部门。

李博士：2011年西门子公司内部进行了调整，即通过垂直市场管理和服务来实现业务增长。从2011年10月1日开始，西门子正式设立多个垂直市场事业部，流程行业部门就是其中之一。该部门的成立是为了更好地服务流程行业的用户，其中涉及5大流程行业，包括石化/化工、制药、食品饮料、太阳能和玻璃、供水和水处理。

PROCESS：公司对这个部门有怎样的期望？

李博士：成立流程行业部门的主要目的是为了提高西门子在流程行业的市场影响力，同时更专业地以及专注地服务流程行业客户。它不是一个产品部门，因此不以产品生产和研发来实现市场的拓展，而是根据我们对市场的了解，集成西门子工业集团旗下所有的工业产品和系统，提供适合于行业市场的解决方案和全生命周期服务。

PROCESS：作为西门子在中国流程行业领域的掌舵者，您对西门子在该领域的未来发展有怎样的战略规划？

李博士：第一，销售的行业化和专业化。其实，西门子工业去年组织结构的调整即为针对销售体系的重新梳理。因为我们的客户是来自流程行业各个领域的企业，我们的销售要更好地了解客户的需求，就要更行业化和专业化。销售人员要从以往单纯的产品销售转变为了解行业用户需求，能够与客户探讨行业项目中遇到的问题和经验，以我们的话说，就是要与客户说同样的语言，从而为客户提供最适合的解决方案。第二，优化的产品组合和解决方案。流程行业部门虽然不是产品行业部门，但我们有责任反馈这个市场需要什么样的产品，产品具有什么样的特性才能满足行业的需求。通过与德国总部密切合作，更好地为流程行业的客户提供适合他们的解决方案。第三，工程实施的专业化。作为一个垂直市场的事业部，工程实施和服务队伍是我们重要的敲门砖，因此专业的工程实施能力和全生命周期服务，是我们在流程工业领域成功的关键。第四，加强合作伙伴的培养。合作伙伴对于西门子在流程工业领域的发展有着重要的作用，我们需要重点发展和培养与西门子发展战略一致的合作伙伴，以实现共赢。最后，同样重要的就是关注客户。通过典型项目来增强我们在该领域的市场知名度，同时需增加客户对我们的满意度。

PROCESS：近几年，西门子在流程工业领域的成绩非常突出，尤其是在石化、化工等大型项目中都有不俗业绩，请您简单回顾总结一下西门子在流程工业领域的业绩？

李博士：如您所说，这几年西门子在流程工业领域取得了非常好的业绩，在此列举几个有里程碑意义的项目。2006年12月，西门子PCS 7成功中标中石化青岛大炼油项目，实现了在过程控制领域的突破。青岛项目投运以来，成功连续运行，保证了客户的投资价值。2007年9月，西门子获得了青海盐湖100万t钾肥产品综合利用项目中年产12万t离子膜钾碱和8万t碳酸钾装置DCS工程合同。2009年9月西门子中标了中国石油抚顺石化公司的抚顺石化千万吨炼油和百万吨乙烯项目，装置提供DCS/SIS系统，该项目的中标有助于西门子的产品和品牌形象在中国乃至国际石化领域的突破，后续又成功与抚顺石化签订全厂改造合同。西门子将为中石油抚顺的多个装置提供全面的升级服务，从不同厂商，不同建设时期的DCS/SIS系统，升级到统一的西门子PCS7系统。2009年，西门子成为扬子巴斯夫二期项目的MAV（主自动化供应商），这一项目已于2011年12月按期投运。这些项目的成功实施和投运，证明了西门子卓越的项目管理及工程执行能力。

PROCESS：总结西门子近年来在流程行业领域的经验，您认为流程行业的市场需求发生了哪些变化？

李博士：流程行业在自动化领域的市场需求是不断变化的，而这种变化的产生主要有以下三个方面的原因：第一，流程行业用户的需求已经超出纯自动化的需求，提出了更多的附加要求，如节能、生命周期管理、高级过程控制（APC）等。第二，国家政策及法律法规对流程行业企业的要求越来越严格。如制药行业，随着新版GMP的颁布，企业要想生存并且可持续地发展，就必须加大生产监督管理的投入，严格控制产品质量，利用自动化技术替代原有的手工操作或低自动化水平的生产模式。第三，由于市场环境的变化，企业也面临着更大的竞争压力，降低投资成本、运营成本、提高生产效率、增加经济收益是企业需求的大趋势。因此，他们会更多地考虑如何控制全生命周期的投资成本及如何提高企业的运营管理，这就为自动化设备供应商提出了更高的要求，同时也提供了更多的市场机会。西门子全生命周期服务理念也正符合这种市场需求。

PROCESS：1995年，西门子成立了上海西门子工业自动化有限公司（SIAS），在您看来， SIAS这样的工程公司的作用和优势体现在哪些地方？

李博士：西门子的营销策略是建立完善的销售渠道，有产品销售合作伙伴，有系统集成领域的合作伙伴，同时我们也成立了自己的工程公司，SIAS就是服务于流程行业的工程公司。首先，SIAS是推广西门子产品技术的一个重要渠道之一，SIAS将西门子在过程自动化领域的先进产品和技术通过工程项目实施转化为满足客户需求的解决方案。同时，SIAS着重于发挥西门子产品的优势，创立在过程自动化领域的样板工程，提供性价比高的工程解决方案，行业性的尝试和创新工程，以及实施更多的开创性项目。如SIAS在青岛大炼油项目、扬子巴斯夫二期项目中的成功执行，就是我们进入中国石油化工行业具有里程碑意义的样本工程。另外，SIAS将项目执行过程中存在的问题和好的经验反馈给总部，总部可以根据这些信息对产品的研发方向做出及时调整。

后记

据记者了解，西门子将举办过程工业客户峰会，对此李博士在采访中介绍说：“3月26~27日，我们将在天津举办‘2012西门子过程工业客户峰会’，这也是西门子首次针对过程行业举办的大型客户交流会，届时西门子专家人员将与来自石油、石化、化工、制药、食品饮料、水、玻璃等过程行业的专家深入讨论过程自动化领域的先进技术和解决方案。此次会议的主题为‘践于行，立于信’，这也是西门子对过程工业客户的承诺。”据悉，会议现场还将发布PCS 7和COMOS的两款新产品。李劲松博士在采访的最后向记者发出了邀请：“也欢迎你参加我们的峰会，你会感受到西门子在过程行业的信心和决心，以及我们所做出的努力。”

李劲松博士在西门子公司任职经历

2011.10~至今 西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团流程行业部门总经理

2010.10~至今 上海西门子工业自动化有限公司（SIAS）

2010.10~至今 总经理

2010.07~2010.09 副总经理

1998.4~2010.7 西门子工厂自动化工程有限公司（SFAE）

2008.01~2010.07 副总经理兼华东区经理

2006.12~2007.12 华东区区域经理

2001.10~2006.11 工程部经理

1998.11~2001.09 部门经理助理，管理数控工程师组

1998.04~1998.11 数控工程师