作为中国自动化领域的“黑马”，浙江浙大中自集成控制股份有限公司虽然只有短短6年的时间，但是却取得了骄人的成绩，公司“火箭式”的发展让业内人士刮目相看。最近，我刊记者专程采访了浙大中自创始人之一——王文海博士，这位平易近人的博士的侃侃而谈使浙大中自这颗自动化领域的新星在我们的心中更加清晰了。

而今迈步从头越

六年前，在浙江大学校园里有一批老师和学生在校内研究所里致力于控制系统的研究和开发。三年后，2000年年底，其中的几位教授和大学毕业生，坚定地走出浙大校园，购置了新的办公楼，扯起一面名叫“浙大中自”的大旗，开始了他们艰苦的创业。

万事开头难。经过从在学校研究所到公司的变迁，由于当时的条件极其艰苦，几乎白手起家的浙大中自从原来在学校时的三四十人锐减到几个人，最后坚守阵地的就剩下几个股东了。每一个从学校出来的公司都面临着走公司模式和走学校模式两条路。作为公司决策者之一的王文海博士，并没有因为当前的困难而改变以“公司制度”运作公司的初衷，道路虽然很艰辛，但是他们还是异常坚定的向前迈进。

当谈到公司创办这几年来取得的成绩时，王文海总经理谦虚地表示：“我们还不是非常成熟，我们所能做的就是各司其职、各尽其责。我们是一个比较年轻的公司，这就包括我们的人员比较年轻，大家有很多东西是不懂的。包括我自己在内，我就没有在任何一家公司任职的经验。公司中的许多人也一样，在这方面也没有很多经验，新进来的人员也是如此，虽然他们有在其他公司工作过的经验，但也只是在中层，而缺乏高层管理的背景和全局的思维。所以公司管理制度的完善还需要一个过程。”王文海先生也是一个虚心好学、勤快上进的人，为了公司能更快的发展起来，他几乎跑遍了国内主要的仪器仪表厂家，接触了他们的董事长、总经理、总工。对各种产品以及兄弟公司的运作情况进行深入透彻的了解，“他们像老师教学生一样，告诉了我许多意见和经验，给了我许多帮助，使我受益匪浅。” 同时，浙大中自在发展的各个阶段，吸收了许多不同的市场运作模式，如：台湾、日本企业靠品牌销售的模式，中国传统企业靠市场攻关的销售模式等等。

梅花香自苦寒来

凭借三年来的技术积累，2001年春天，公司开始招聘新的员工，甚至不惜重金从国内国外的公司招聘有经验的人员，着眼于公司长远利益的发展也培养了一批人员。从学校剥离出来之后，公司领导层就决定，公司本部人员要达到80％～90％，逐渐减少校内人员在公司内部的比例，最终做到全部公司化。

由于发展思路清晰、管理措施得当，2001年后的三年时间里，浙大中自的发展按照王文海总经理的说法是“每年一个新台阶，每年一个新的飞跃”。当时，过程控制领域国内市场的竞争比较激烈，国内的有中控、和利时、威盛等等公司，国外有Honeywell、横河等等公司，这些公司的规模都很大，浙大中自的处境可想而知。

2001年浙大中自致力于开发产品，将原来积累的研究成果和关键技术进行包装，转化成产品，这一年主要是产品的投入，产出是有限的。2002年一开始公司就加大了对市场的投入，经过团队的不懈努力，“浙大中自”这个名字开始出现在市场上。由于市场的接受是一个渐进的过程，这一年前两个季度公司的业绩几乎为零，第三个季度有所上升，第四季度的业绩就非常乐观了，“随着我们产品的交付使用，市场对我们产品的需求开始出现了供不应求”，于是公司就加大了生产和服务等方面的管理，以满足市场的要求。2003年“这一年整体来看，公司是在稳定中向上攀升”，无论是管理、技术、销售和市场等方面，还是各个部门的人员配备上都逐渐完善。2003年7月携手正泰公司使浙大中自的前进马力更显充足。

产品品质 熠熠生辉

浙大中自秉承浙江大学求是创新的科研作风和广博丰厚的技术源泉，以提供应用力度最大的标准开放技术平台为目标，为不同行业的用户，设计个性化解决方案。产品已广泛应用于化工、电力、炼化、轻工、建材、制药、食品及环保等行业。他们把自己的业务范围定为“工业信息技术”，“这也是我们考虑到在5到10年之后，随着公司的发展，业务涉及的面会更加广泛”。

公司主要从事先进控制策略及算法研究，实时控制与过程优化软件开发；进行仪器仪表、集散控制系统、现场总线控制系统的开发、生产与销售；承接自动化工程、网络工程与系统集成业务。对应这个定位，浙大中自又有相应的几条产品线：第一条产品线就是仪表，可以看作是自动化仪表；第二条产品线是控制系统；第三条产品线相当于专业解决方案。

公司的发展围绕着这三条线逐步展开。在工业自动化仪表方面，首先是现在的过程仪表，比如无纸记录仪和综合仪表等，在过程仪表的基础上，公司也在做电力仪表，电力仪表产品将在2004年6、7月份推出。对于过程仪表，浙大中自有自己比较清晰的思路，就是要将过程仪表做全，让产品系列化，将核心的、中高端的产品全部自己做，一些中低端产品就合作，或者引进，或者委托其他厂家生产。此外，他们还很重视发展电力仪表。

谈到控制系统时，王文海总经理表示：“从中国的国情来看，未来中小企业将会越来越多，所以我们会把DCS作为公司发展的核心和基础。”浙大中自的DCS产品是从最复杂的9200系列做起，然后向下延展，重点发展小型DCS，Suny PCC800就是一个非常成功的产品。为了完善产品系列公司在PC800的基础上，可能还要往下发展，向装置配套、装置自动化或者设备自动化的方向发展。装置配套实际上就是设备级的自动化，目前从技术的发展角度来讲，设备级有逐步向智能化发展的趋势，对控制的要求越来越高。现在很多设备生产商都要求智能化，为了适应这种要求，浙大中自开发了Suny PCC500产品，是集成控制器，但更加强调它的过程控制功能。由于公司大量采用先进控制、过程优化、可靠设计技术等，使Suny PCC500在大幅提高性能的同时可靠性和环境适应性都提高了很多，使这款产品更适合在恶劣环境下工作。

在2004年3月17日的上海IAC展会上，浙大中自第一次推出了SunyPLC300，为了满足市场的需求以后还将推出Suny PLC200等小型PLC控制系统。所以在控制系统上，浙大中自的DCS产品将向大和小两个方面同时发展，主要偏重于中小系统，同时也会为大型装备自动化做好准备此外浙大中自也很注重PLC产品的推出，这样就可以在DCS和PLC两个领域同时发展，以保证公司在控制领域保持领先地位。

品牌与人才

谈到公司品牌的建立，王文海经理满脸的自豪，“在6年前，我们就将公司命名为‘浙大中自’，就是希望能够成为中国自动化的知名品牌，浙大——代表我们创立的背景，中自——代表中国自动化。作为一个中国自动化的品牌，我们不仅希望做中国的市场，还希望能将产品推到更大的市场。”“Suny Tech”品牌的沿用，就是让公司的发展脚步跟上国际潮流。

在当今激烈竞争的市场经济中，品牌固然重要，但作为公司血液的人才已经受到前所未有的关注。公司就像一个巨型机器，只有大家齐心协力才能够使这台机器正常运转，所以在最初招聘时要把合适的人招进来，根据性格和能力的各异安排适当的岗位，“这一点是非常重要的”。浙大中自在考察人才时，会从德、智、体三方面进行考察，就像学校里考察三好学生一样，但是这种“德、智、体”却被赋予了新的阐释。德就是工作态度，为了有效的考核员工的工作态度，他们引入了末尾淘汰的方法；智就是能力，是学习和适应的能力。体就是努力程度，公司需要的是兢兢业业的人，埋头苦干人永远是老板们的最爱。

现如今，随着经济规模的不断膨胀，人才的竞争日趋激烈，怎样把人才留住又成了每位公司领导头痛的事情。王文海总经理在谈到这个问题时说：“我们从三个方面来挽留人才，即待遇留人、事业留人和感情留人，三者相辅相成、缺一王文海先生接受本刊记者采访不可。”“把公司的发展与员工的发展很好的结合起来，让员工不仅看到公司的前途，也要看到自己的前途。同时，我们要保证员工的待遇达到同行的中上等水平，更要保证公平、公正，让大家觉得自己的努力是有所值的。”

股份公司的成立使浙大中自的定位和目标有了很大的变化，从工程到产品的变化浙大中自走的似乎很吃力，以前公司设定的目标只能凭感觉去实现，现在则不同了，由于公司的不断成熟，目标的可控性更好了，实现目标的信心更足。“我们现在提出的目标，要实现它基本上没有问题，当然，我们在提出目标时也不会好高骛远，而是更加实际了，更加有前瞻性了。”