“回首往昔，连成所走过的发展之路，正是全体连成人世界观和价值观形成的过程；始终坚持改善人类生活环境，提高人类生活品质，在企业赢利的同时，回报客户，回报社会。”——张锡淼先生

连成，中国流体工业的时代骄子，在经历了十多年的发展，已从一个单一的民营企业发展成为如今一个多元化经营的大型集团化企业。创建一个企业也许容易，而要使一个企业能成为业内知名的品牌却并非易事，连成创始人张锡淼先生在创建这个民族品牌的过程中一定有许多的酸甜苦辣，让我们共同来解读连成，感受连成至高致远的民族情怀。

PROCESS：经过十多年的发展，连成从一个单一的民营企业发展成为一家多元化经营的大型集团化企业，请为我们简单的地介绍一下连成十多年来的成长史？

张锡淼先生：我想，大部分成功的民营企业的发展轨迹都比较相似。基本上都是遵循“创业积累——快速发展——二次创业”这样一个模式在成长。国内很多企业在前两个阶段都做得很不错，这根基于整个中国经济的快速增长和市场的庞大，但是也有很多企业在第三个阶段，也就是在二次创业这个阶段滞后了，落伍了。有很多这样的案例，我就不用举例了。连成从当初的小工厂发展到今天的集团企业，我常常对员工说，这是所有连成人辛勤和智慧的成果，当然，更离不开始终关心和支持我们的社会各界朋友，尤其是长期信赖和使用我们产品的客户。

在温州，我是第一批搞泵阀事业的人，八十年代末期，我的泵阀事业奠定了一定的基础，年销售额已经超过千万。90年代初，我来到上海发展自己的事业，创办了上海连成工业泵厂，这个时候，我们在“创业积累”。1997年，我们成立了上海连成泵业制造有限公司，到了2002年，注册集团公司。这个阶段我们处在高速发展的轨道上。这时候，也由原来的单一的水泵制造业发展成为涵盖泵、阀门、电气、电机、环境工程、设备安装等多元化经营的大型集团。而今天，我们又到了企业发展的新的转折点——二次创业。接下来的任务更加艰巨。

PROCESS：如今是一个品牌竞争的时代，作为一个民族企业，张总对塑造民族品牌有什么独到的见解？与一些国内外知名的品牌相比，连成有哪些优势和劣势？

张锡淼先生：品牌是一个企业竞争的核心，也是一个国家经济发展的灵魂。综观全球经济，凡是经济发达的国家，都拥有很多跨国企业，这些企业旗下都拥有一定数量的国际品牌。2004年度《财富》全球500强名单中，美国公司189家，第二世界经济强国日本占82家，而中国公司仅有16家。从这里你就可以看出，国际品牌的多少已经是一个国家经济发展程度的一项重要指标。民族品牌，准确的说应该是民族国际品牌对于一个国家经济的发展至关重要。只有创立和建设更多的民族自主品牌，国家的经济才能真正崛起和强大。如今，国家更强调自主品牌的地位，企业对拥有自主品牌的愿望也更强烈。中国国家政府已经将创立和发展民族自主品牌作为十五期间的重点工作。我认为这是一项英明睿智的决策。

连成这个品牌，在行业中已经具备了相当的影响力，继成为上海市著名商标后，连成又在积极申报中国驰名商标，预计这项殊荣将于2006年初通过。和国外知名的品牌相比，连成是一个年轻的品牌，充满活力，充满朝气，应该说发展的机遇很大。但是国外品牌的挑战也给我们形成了很大的压力。

PROCESS：在海外市场拓展方面，连成有哪些策略，能否为我们透露一下？具体分几个阶段，希望达到的目标是什么？

张锡淼先生：我们正在积极拓展国际市场，打造国际品牌。我们的目标是将连成作大、作强，最终成为一个跨国公司，我们制定了明确的国际市场战略并在逐步进行战略实施。具体什么策略嘛？我想还是留一点悬念，再说，这是我们的企业机密，对吗。让我们拭目以待吧。大致上，是分以下几步走。首先，是要人才国际化，我们要聘请一些国外行业专家和精英加入我们的集团，增强我们的技术创新和自主研发能力。第二步是要市场国际化，其实我们现在的国际贸易已经有了很大的增长，主要集中在发展中国家，下一步是向欧美等发达国家渗透。第三步是生产国际化，我们计划是未来五到十年内，在欧洲和东亚开辟生产基地。以便缩短我们的产品供货周期，快捷高效地服务于全球客户。最后，是品牌国际化，真正作成一个世界一流的品牌。

PROCESS：我们了解到，连成的经营理念是：“我们永远珍惜人与自然的和谐关系，为此我们在水工业领域不断努力”，这一理念的含义是什么？在这一理念的引导下，连成下一步的发展目标或者说关注的焦点是什么？

张锡淼先生：对，这是我们的经营理念，我想我们这一理念，阐明了三个观点：第一，明确了我们的发展领域，我们的基业是水工业，实际上可以扩大到流体处理领域；其二，指明了我们的目标市场是全球市场，我们的事业是服务于全人类，这也和我们的企业目标“打造一流国际流体品牌”相吻合；其三，“珍惜人与自然的和谐关系”也是企业一种社会责任的体现，我们的产品在适用于环保等绿色产业领域，这也适应全球经济可持续性发展理论。下一步，连成的发展目标就很清楚了：健康和谐发展，致力流体事业，打造国际品牌。中国这些年来，经济快速增长，但其中对环境的破坏是一种莫大的隐患。很多专家也在呼吁，中国更应该注重绿色发展，可持续发展。我认为，我们应该责无旁贷的去承担起力所能及的责任，开发更多保护和改善环境的相关流体处理产品。

PROCESS：在水工业领域，工业污水处理可以说是水工业的重中之重，对此连成有何看法？公司又有什么相应的产品和解决方案？

张锡淼先生：的确，工业污水已经日趋严峻，安徽的淮河就是明显的案例，这些年来遭受的破坏非常严重，已经严重地威胁到了当地的生态环境和人民的生活，所以现在搞淮河治理，以求恢复生态环境，连成也参加了这一政府工程。前几年，河南一家味精厂也是违规排污，影响到居民的正常生活，造成了恶劣的社会影响。在中国，一些地方政府一味追求经济发展，忽略或容忍了当地工业企业的污水随意排放，但是，这些现象已经引起了中央政府的高度重视，实际上，国家也颁布了工业污水的处理及排放法规，只是，执行时存在一定的灰色地带。我想，中央政府应该继续听取民声，采纳民意，进一步加大管理力度和执行力度。发达国家这一点做的很不错，我去过很多国家，像美国、日本、英国等等，他们不管是生活污水还是工业污水，都严格处理成能直接使用的饮用水，这值得我们学习。我们要用绿色发展、持续发展的观念来发展经济。这是“功在当代，利在千秋”的宏伟事业。

在污水处理方面，连成开发了很多方案和研制了许多产品，在中国，许多大型污水处理厂都和我们有着良好的合作。大量采用我们的方案和产品。比如，湖南洙州车辆厂的污水处理厂，整个方案由我们设计，设备由我们提供。到现在为止，已经差不多有上千家污水处理厂和我们合作或采用我们的污水、废水处理设备。

PROCESS：在水工业，请您分析和评测一下连成所面临的机会和挑战？

张锡淼先生：我想把这个延伸一下，与其说连成面临的机遇和挑战。不如说我们行业中优秀的几家民族企业所面临的机遇和挑战吧。都说同行是对手，但不竟然，因为除了竞争的关系，还有合作的关系。这也是时下普遍认同的竟合关系。良性的竞争关系有利于整个行业的发展，也有利于企业自身的发展。我们现在所处的环境是非常好的，非常有利于企业的发展壮大。80年代，国营企业一统天下，民营企业刚刚起步，举步维艰，到了90年代，民营企业经过艰难的发展历程，终于在市场上拥有了一席之地，形成国企、民企龙虎相争的局面。近几年，国外企业也纷纷涉足中国市场，应该说是国企、民企、外企三分天下，在这三股势力中，民企和外企占有比较大的优势，外企的资金和技术都是民企和国企短时间无法超越的。民企呢，其在国内庞大的销售网络和服务体系也是自身的优势。水泵市场是一个需求比较稳定的市场，特别是随着中国经济的高速增长和世界经济的良性发展，这一市场“蛋糕”还会被无限做大。但是，凭着我的直觉，水泵行业又进入了一个新的历史转折时期，就是行业洗牌和整合。所以，谁抓住了这个机遇，谁就能做强，做大，也会淘汰一些比较弱势的企业。这就是机遇与挑战并存，胜利只能属于强者！

相关链接

上海连成(集团)有限公司是国内一家著名的以研究制造泵、阀等流体输送系统、电气控制系统和环保设备的多元化经营的大型集团企业。在中国连成拥有上海封浜、江桥、崇明和浙江温州等四个工业园区，总占地面积达21万m2，总部设在封浜工业园区。

连成集团旗下拥有连成泵业、连成电机、连成电气、连成阀门、连成环境工程设备、连成通用设备安装工程6家全资子公司，其产品品种达一千多种，涵盖泵系列、变频控制系列、软启动柜、阀门、电机、成套供水设备系列，性价合理，质量可靠；广泛应用于市政、水利、建筑、消防、电力、环保、石油、化工、矿业、医药等领域。

张锡淼先生的成功之路

张锡淼，上海连成（集团）有限公司董事长兼总裁，中国民主建国会会员，上海市嘉定区政协委员，中国企业家协会会员，上海市嘉定区私营企业协会常务理事，上海市嘉定区工商联合会常委，上海市浙江商会副会长。一系列的头衔都在告诉我们，他是一位成功人士。

张锡淼先生是一个“锐意进取、敢为人先”的民营企业的带头人，他把温州一家名不见经传的小厂，发展成拥有6个全资子公司的集团公司，总注册资本为1.158亿元人民币，2004年集团销售收入达7.2亿元。

上海连成（集团）有限公司创始之初，原是浙江省温州市永嘉县一家集体所有制的小型管道泵厂，生产工人只有10余个，年产值不足200万元；1986年张锡淼先生抓住改革开放的先机，敏锐地意识到市场经济大潮即将到来，适时进行市场拓展，果断在上海设立了第一个销售分公司；1991年在浦东注册成立“上海连成工业泵厂”；1993年又在闸北区成功收购并转制了“上海连成水泵厂”；1997年，事业初成的张锡淼先生，与合作人一起决定，要在上海这块充满“财富机会”的沃土上干出一番更大的事业。果断地在嘉定区江桥工业园区，投资征地3万余平方米，注册成立了“上海连成泵业制造有限公司”，建厂扩大生产规模；2002年在完成《企业集团》登记后，张锡淼先生再次显露浙商“敢为人先”的胆略！又一次牢牢把握机遇，投巨资嘉定封浜工业园区，完成了进军上海最大一次扩张计划——一个集生产、科研、市场营销和行政办公于一体的、占地8.8万m2的、现代化“连成工业园”已生机勃勃、景象喜人。

十多年来，连成集团在张锡淼先生的正确领导下，已完成规模上、地域上、经营上的“世纪跨越”，企业步入了全国水工业佼佼者的行列。