北京美华博大环境工程有限公司总经理缪冬塬

神华宁夏煤业集团投资建设的宁东能源化工基地是国家批准建设的13个亿吨级大型煤炭基地之一，也是国家7大煤化工基地之一，同时被宁夏回族自治区确定为“一号工程”。美华博大环境工程有限公司于2009年10月签约神华宁煤集团万吨聚甲醛项目循环水装置EPC项目，这是继签约神华包头煤基烯烃废水处理EPC项目和神华鄂尔多斯煤制油热电化学水处理EPC项目之后，美华博大又一次与神华集团的合作。正是由于美华博大高效能的竞争力和企业一贯的诚实守信，包括中海油、杜邦、壳牌石油、神华集团、正大集团、百事可乐、蒙牛乳业、重庆水务集团等国际知名企业纷纷携手美华博大，成为长期的合作伙伴。

北京美华博大环境工程有限公司成立于1995年，由Puresino International Ltd.（瑞华国际投资有限公司）和北京城乡建设集团合资组建的水和环境工程总承包商和运营商，为用户在水、环境和新能源方面提供咨询、规划、设计、采购、建造、安装、调试、投融资及运营管理的一体化服务。

与中国环境事业一同成长

“美华博大在中国经历了三个历史阶段”，缪冬塬先生说，“从公司成立到1999年是第一个阶段，也是我们自主创业的阶段；2000年美华博大被美国的MWH公司收购，作为一家历史悠久的世界级环境咨询公司，它给我们带来了国际性的管理理念，其核心由市场风险评估体系、项目执行管理体系、技术设计管控体系、HSE健康安全环保体系、用户反馈与服务体系构成，这种管理理念一直沿用至今，为公司迅速发展奠定了坚实的基础，这是美华博大按照跨国公司的管理模式运营的发展阶段；随着水处理市场的发展，我们发现国际公司的管理体系是先进的，但是有很多地方没有融入中国元素，因此出现了很多不适应的现象，在不断的探索与磨合过程中，我们终于找到了适应中国国情的运营模式，公司拟定了全新的发展战略：聚焦高端客户，细分市场；申请相关资质，以最高标准锻造企业竞争力；引进人才，通过多方合作参与大型项目。从2006年至今，是公司的腾飞阶段，也是将国际先进的管理体系和经验与中国元素相结合的一个过程”。

在过去的15年里，美华博大经历了中国环保产业从概念提出到蓬勃发展的全过程，15年对于中国环境事业的发展是一个短暂的过程，而它却吸取和借鉴了欧美国家100多年的经验。美华博大为用户提供了许多环境治理的解决方案，不仅在煤化工、石油化工、造纸、啤酒饮料、食品、制药、电子、电力、纺织印染及乳制品等行业拥有近百个水和污水处理业绩，而且还承建了数十个大型市政污水处理工程以及工业清洁生产、生态建设和中水回用项目，并联手国际资本以BOT方式成功地在中国投资建设了多个污水处理厂，为当地的环境污染治理发挥了积极作用。

以实力定位高端市场

改革开放30年来，我国经济一直处于高速增长期，工业化也在走向一个成熟阶段。在工业化和城市化快速发展的过程中，不仅对水的需求急剧增长，而且污水排放量也在急剧增加。未来，中国将面临水资源短缺和污水处理、水环境治理的三重压力，于是也迎来了我国水处理行业的发展契机，同时也孕育了水务工程行业的迅速壮大。

“2008、2009年受到国际金融危机影响的企业不计其数，而水处理行业可谓是逆势而上，美华博大也受益于此”，缪总兴奋地说，“我们每年的业绩增长保持在30%~40%之间，2009年全年合同额达到近3亿元人民币。继神华包头煤基烯烃废水处理EPC项目和神华鄂尔多斯煤制油热电化学水EPC项目之后，美华博大又续签了神华宁煤集团6万吨聚甲醛项目循环水装置EPC总承包项目；承接了昆山钞票纸厂废水处理（MBR）、宜宾五粮液废水处理、双汇集团废水处理等EPC总承包项目以及重庆水务市政污水处理厂等多个大型工程。”

身处环保朝阳产业之中，面对同行业间激烈的竞争，美华博大是如何开拓煤化工行业商机、并赢得行业巨头的青睐？缪总解释说，“我们市场的构筑策略是非常明确的，即市政水处理和工业水处理。在工业方面，我们重点开拓煤化工、石油化工、钢铁、造纸等行业，锁定其中的目标客户，与客户建立战略合作，共同提升，在合作中相互促进。一路走来，我们高端客户的占有率一直稳居市场前列，如神华集团，他们目前在煤化工行业是领头羊；云天化是煤制化肥行业的领先者，神华宁煤是煤化工行业中发展最快的排头兵，美华博大将它们作为目标客户，凭借我们有力的执行体系，提供最高水准的服务，如在神华包头的项目在执行过程中，整个项目投资200多亿元，分为16个总包，而污水处理的项目包却不足1亿，是其中最小的一个，但是我们连续两年被评为优秀EPC承包商，这样的评选每年只有5个，这说明虽然是我们专业的‘小体积’公司，但执行能力很强，这是神华集团对我们的认可与肯定。而后的鄂尔多斯项目、宁煤项目的签定都得益于这次成功的合作，此外还有中粮、蒙牛、伊利等公司，目前这些企业的大部分水处理项目都是由我公司执行。”

美华博大之所以在市场竞争中脱颖而出，取得如此业绩，这得益于其多年的探索与积淀，对于公司的竞争优势，缪总自信地说：“首先，先进的技术解决方案以及工程经验是我们硬性实力；而在项目管理方面，美华博大既不同于纯外资公司（其管控体系缺少一些中国元素，因此在项目投标到实施过程中都会不同程度地受到一些制约），也不同于民营企业（其管控体系按照传统的中国模式，在适应高速国际化的过程中，略显经验不足），我们将二者有效地结合起来，为用户提供非常有效完善的管理和服务；另外，我们拥有一支非常稳定的团队，公司最大的财富不是我们的硬件，而是人才，这也是我们创造公司价值的核心体现。美华博大40%的员工工作时间在8年以上，我们给员工提供良好的发展条件，让其与公司一同发展，共同成功。我们的‘职业生涯计划’意在以员工兴趣出发，结合公司岗位需求，找到其与公司发展的契合点，给他们实现个人职业生涯计划的机会，这里面不仅涉及员工的收入，还有个人价值的体现，这样会让员工更有一种成就感；另外，我们有一个 ‘后备人员培养计划’，因为公司业务处于快速增长阶段，需要大量的人才，每个员工在工作一段时间后，都可能成为管理岗位的后备人员，让他们看到自己进步和发展的希望，这也是美华博大持续发展的动力。”

结构调整 提供多元化服务

目前美华博大的主要业务为水处理，面对多元化的市场需求，缪总表示，“2010年我们仍然会延续现在的轨迹，加强与目标客户更深层的合作。同时，会有一些新的发展：市政水处理方面，公司会按照国家的投资重点方向进行运作；在公司整体发展构架上，让地方分公司快速成长，预计用3年时间，使之规模达到目前北京公司的水平。在公司结构方面也会有一些调整，并购一些与美华博大在某些方面互补的公司。在业务领域方面，我们将提供多元化服务，锁定一些新的业务领域，如零排放、再生水、新能源以及生态治理，尤其在环境生态领域方面，政府用户越来越多地将污水处理厂和整个流域的生态、人工湿地、生态修复、城市水景联系起来，因此我们会向其提供整体解决方案，并计划收购一些在此领域有基础的公司；新能源开发方面，美华博大前身就是一个新能源公司，在沼气利用方面积累了经验，因此我们会在此方面做进一步拓展，如利用废弃物、处淤垃圾、城市废弃物、养殖废弃物等发酵制沼气。另外，2009年我们取得了咨询资质，因此除了EPC、DBO之外，我们还能为用户提供包括咨询、设计、建造、运营服务以及培训等服务。”

2009年美华博大成立了研究院，缪总介绍解释这一举措是公司产业链的调整，“从传统来看，我们是一家提供EPC服务的工程公司，公司的核心竞争力来自技术和工程管理经验。随着市场发展，技术对公司未来的收益影响会进一步增加，因此我们要从传统的EPC模式扩展到技术与产品结合的模式，使技术统领公司产业链，置于整个产业链的最前端，产品将成为技术开发的载体。新技术将应用于用户的技术解决方案中，包括设计、建造、调试、运营等，这些技术产品也会通过销售渠道提供给用户。”

积累经验 走向国际

吸取跨国企业的经验，立足中国本土，发展壮大，最终成为世界级的公司，这几乎成为了任何一个行业中中国企业的鲜明特色。而目前中国的市场环境也将造就一批优秀的环境公司。

“从世界范围来看，环境产业的历史由来已久，如MWH公司已经有167年的历史，美华博大15年的中国历程，与之相比显得微不足道，但是作为一家中国环境公司，我们却经历了许多欧美企业难以经历的项目，积累了他们难以获取的经验，”缪总说，“经历就是一种财富，无论是神华的煤制烯烃项目，还是煤制油项目，这些都是世界第一的项目，因此无论是给水系统、污水系统、再生水系统，也一定是世界第一的。这对于中国环境企业而言是千载难逢的机会，我相信未来，这些项目在世界上一定会越来越多，那时我们将是最有经验和技术的公司，一定会从中国走向世界。”