网络化思考：JUMO公司的负责人Bernhard先生（左）和Michael Juchheim先生希望为客户提供的不仅仅是传感器，诸如Pinos L01流量传感器等新设备将为用户提供定制化解决方案

许多自动化和传感器技术领域的公司正面临一个严峻的时期：欧洲没有大量需求，全球经济发展日趋蹒跚，而越来越多的新兴国家供应商以廉价成本挤进市场。传感器技术专家JUMO公司相信：今天，想要赢得市场，就必须不能仅限于供应传感器，只有提供拥有网络架构的完整系统解决方案才是面对未来挑战的唯一方式。

传感器技术专业公司JUMO位于德国富尔达市，企业负责人Michael Juchheim先生明确表示要强化网络意识。Juchheim先生同时强调高科技企业将无法再把供应低价传感器作为核心业务而生存。JUMO公司的产品经理Thomas Diel先生认为，市场需要的是更高附加值的产品。“从技术型供应商转变为系统方案供应商”是该公司的座右铭。准确地说，企业不仅仅为客户供应传感器，更要为客户提供测量、监控、分析和控制的一整套系统。毕竟，客户实际上寻求的不是某一种产品，而是一套解决方案。因此供应商要变成客户的伙伴，并且至少必须做到的一件事情，就是仔细聆听客户的需求。

对于JUMO公司来讲，不仅仅要提供传感器技术，同时还提供相关的过程自动化元件。升级版本的mTRON T自动化系统在实际应用中充分地说明了这一点：带有工序功能的程序生成器，优化的用户管理功能，以及特别针对食品行业客户而改进的过程画面编辑器。多达九个程序生成器可实现异步工作，每个程序生成器都能独立运行热工艺程序，可以通过温度设定值曲线自动运行所需程序，进行食品加工或控制冷藏柜和试验柜。在由系统集成商通过PLC程序制定工序的应用中，mTRON T也有着不俗的表现：即使用户无法参与到程序语句的编写（例如由于操作系统需要复杂的和非常专业的知识），他们仍然可以使用工序功能通过指定设定值定义程序段。该系统的多功能操作面板上有最多18个独立的工艺流程画面，并且未来每一个画面都能够定义16个层。当生成工序画面时，每个操作对象将被分配到一个层上，并允许PLC软件及组态的用户组对它们的可见性与可编辑性进行设置。

网络化思考 本地化行动

“我们正逐步地由一个元器件供应商演变成一个系统供应商。这个演变的一部分便是专注于界定清晰的行业。”Michael Juchheim先生如是说。几年前公司创立了针对医药与食品行业的市场划分管理部门，而在2014年初公司又任命了一位经理负责铁道行业。据Juchheim先生所述，今年将会有更多。

自动化专家JUMO是要偏离他们的核心产业吗？未来是否会只有更少的复杂的独立元器件和高科技传感器？答案是不——但未来的研发将会成为着眼全盘的一环。新型流量传感器Pinos L01就是一个最佳实例：该传感器使用热量测定工艺并且没有一个活动部件，因此它安装简单并能够被安装在任一方向。这使得L01成为冷却回路、压缩机、泵和热交换器以及泄露检测或泵空转保护的理想选择。简单、可靠，并且容易操作。

“我们使用的都是经过验证的技术，同时也是在未来成为趋势的技术。”JUMO公司发言人Michael Brosig先生认为市场永远不会停滞。“我们感受到了国际竞争对手带来的巨大压力，因此在过去的几个月里我们调整了企业的经营战略。”Michael Juchheim先生说。作为一家以出口为主的企业，这种压力传递了一个信息：“JUMO需要强化全球网络”。尽管德国制造的仪表和控制系统在世界范围都有需求，但全球各地的生产基地也需要为未来取得国际成功做出更多贡献。准确地说，为了整个集团能够批量生产出高性价比的产品，公司管理层将更紧密地衔接罗马尼亚生产基地与富尔达总部。比利时的生产基地在未来也会变得非常重要，作为“应急服务”，未来该基地会在发生生产瓶颈或需要紧急措施时协助其他分公司。

JUMO公司的产品销往全球市场，特别是在中国、印度、土耳其和美国，这几个国家的销售额有望保持两位数增长。通过专业的培训和技术服务，JUMO可以为国际客户提供定制方案。基于网络化的专业知识和由仪器延伸而来的技术解决方案，秉承其系统理念的自动化专家和传感器专家未来也会成为倍受欢迎的行业伙伴。

面向全球 稳健根基

JUMO公司的宏伟计划并不只是国际化：企业的领导层在富尔达有一个宏伟的建筑计划，以此强化富尔达生产基地。新工厂位于城市西面，占地面积10万m2，员工人数600名。“我们现有的工厂无法满足更多的增长，因此我们利用这个机会为公司整个传感器生产线建立了全新的生产基地，”公司负责人Michael Juchheim先生解释道。

新工厂已经拥有合理的规划，将于2015年开工。新的生产设备将从压力检测技术生产线开始，按照模块化划分进行安装。这么大规模的企业扩张在德国并不简单，对此Juchheim先生解释说：“我们做此明智决定是为了能够持续培养国内称职的专家，这也是我们作为家族式企业保留下来的一个传统。”