如今，设备性能优化、现场及在线的测试维护、可预见性的故障检测，对于工业领域的生产过程越来越重要。第十六届MICONEX（多国仪器仪表展）开展在即，我刊记者走近全球领先的测试和测量设备供应商——美国福禄克公司，专访了中国区总经理黎志刚先生，一位在美国工作10年，在中国工作8年的福禄克人，一道聆听福禄克在中国的声音。

PROCESS：您对中国市场有何预期？

黎志刚先生：近8年来，公司成长了7倍，福禄克在中国的业务2004年已超过6000万美元，福禄克全球业务为7～8亿美元，中国在全球业务中的比例为8%～9%。尽管中国市场目前是福禄克全球第二大市场，但其经济的高成长性已使集团总部将中国放在了最重要的位置，在我们的三年规划中，到2008年，我们在中国大陆的业务，将再翻两倍！

PROCESS：可否简要介绍一下福禄克的“中国策略管理小组”？

黎志刚先生：这是一个快速反应小组，包括亚太区副总裁、中国区总经理、产品研发部门总监、生产部门在中国的总经理和市场调研部门。福禄克在过去的3～5年中，在中国已建立起包括各个部门的完整运作体系。如此，要满足中国的客户，在中国团队里直接决策即可，使公司对于客户的需求能够更快速地反应，包括产品研发、设计到交货、服务等各个环节。

PROCESS：您认为福禄克最重要的三点竞争优势是什么？

黎志刚先生：1.公司的知名度和品牌；2.公司产品的品质；3.公司的人才。福禄克非常重视人才，在中国虽仅有二十多年的历史，而管理团队有50%以上。

PROCESS：您将如何整合新近收购的LEM仪器业务？

黎志刚先生：我们计划用6~9个月，即到2006年的上半年之前，完成LEM公司与福禄克公司的产品和品牌整合，同时整合雷泰产品，进而为客户在电能质量测试方面提供全系列的产品线，满足不同的电能质量方面应用，包括电能质量、现场诊断和维护。通过整合LEM公司的产品、客户和市场，福禄克将能够满足所有大型电厂的用户需求。
PROCESS：您如何看待近期频繁的业务并购？

黎志刚先生：我们在中国的策略是：充分了解客户真正需要什么，建立能够满足客户需要的能力。这包括强大的营销、推广、生产能力和有竞争力的产品，业务并购只是实现策略的一种手段。在中国，福禄克的市场调研部门在找到适合福禄克进入的市场机遇后，对于福禄克暂时不能够提供产品的市场，将主要采取两种方式进入，一种是合作，一种是收购，至于采取哪一种更有效，由市场调研来决定。

PROCESS：可否谈谈福禄克与自动化设备供应商之间的合作。

黎志刚先生：翻开贵刊《流程工业》，可以看到，像西门子、艾默生、日本横河、罗克韦尔、ABB都是我们的合作伙伴。福禄克提供的是工具，是为自动化的温度计、流量计、变送器等服务的，是支持和支援这些设备的，两者是互补的关系。每年福禄克与自动化公司都有定期的市场推广活动与计划，如在大型的技术交流会上，自动化设备供应商讲他们的设备技术，我们则讲如何支援这些设备，配合起来，客户就会更有信心。

PROCESS：本届MICONEX，福禄克公司带来了哪些新产品？

黎志刚先生：福禄克本次参展的主题是“现场诊断与校验的专家”，我们重点推出针对现场工业的检测、测试仪器，除红外测温仪、过程仪表、现场温度检测校验系统三个方面的新产品外，还将推出现场诊断维护工具、电力电工方面的绝缘测试产品，并积极推广新收购的LEM公司的产品。

PROCESS：面对MICONEX的观众，您最想说的一句话是什么？

黎志刚先生：携手福禄克，您得到的将是一流的现场诊断与校验产品和最好的服务！