大连里瓦泵业有限公司是我们大连之行的第三站，也是我们走访大连计量泵企业的第一站。这个成立仅4年的专业计量泵合资生产企业在中国市场尽显蓬勃朝气。德国里瓦五十余年的国际品牌背景赋予了其国际化的管理经验、系统化的思维模式以及严谨的设计制造理念；大耐泵业在中国的市场地位更缩短了其本土化进程，加快了大连里瓦打开中国市场的速度。

大连里瓦泵业有限公司是由大耐泵业有限公司与德国里瓦有限公司于2003年共同出资兴建的合资企业，专业生产计量泵、工艺流程隔膜泵、高压往复泵、成套计量装置及加臭装置等。公司自2003年成立以来，销售额以每年30%以上的速度递增，其多项专利至今仍代表着国际先进水平。此行我刊记者走进了大连里瓦工厂，并采访了大连里瓦泵业有限公司总经理王亥先生，就大连里瓦入驻泵业园后的实力变化及未来的发展战略进行了深入的交流。

“一直以来公司都以每年不低于30%的速度增长，里瓦集团拟将增加对大连里瓦的投资。”

PROCESS：大连里瓦泵业有限公司于2005年11月搬迁到双D港泵工业园区，请您介绍一下公司入驻园区后发生的变化？您认为泵业园的模式对企业的发展有哪些促进作用？

王亥：入驻泵业园为企业的发展提供了非常好的硬件保障。与搬迁之前相比，新厂区占地1万多平方米，拥有2000m2的生产车间， 2006和2007年我们又增添了数控车床、加工中心等一些新的生产设备，不论是生产条件还是办公条件都有了非常大的改善，这些为企业的快速发展提供了强有力的保障。一直以来公司都以每年不低于30%的速度增长，而且今后我们还将以更快的速度发展。搬迁之后使得我们有条件增添设备提高产能，增加人员满足公司发展。同样伴随着我们公司管理模式和组织机构的改变以适应公司发展的需要。

虽然新的厂区为企业的发展提供了非常好的硬件保障，但我想更重要的还有无形的东西：我们的企业文化，我们团队的战斗力，我们的管理等。搬迁之后我们依然会继续发扬创业精神并坚持持续改进，使大连里瓦在盈利中成长，健康快速的发展。

泵工业园区内的多家企业由于提供不同类型产品，同时又面对相似的用户群，这非常有利于实现资源和信息共享，大连里瓦入驻后无论对于我们自己还是兄弟企业来说都是非常有利的，促进了园区企业的共同发展。

PROCESS：回顾2007年，大连里瓦有哪些值得关注的大事？2008年有怎样的发展目标和计划？

王亥：2007年对于大连里瓦来说，最重要的是消化和吸收德国里瓦的计量泵设计和制造技术，依据中国的市场状况和需求为用户提供自主创新的解决方案，截至目前我们已经能够在大连生产多个系列的产品，广泛应用于化工、石油化工、石油天然气、医药和个人护理用品、食品和饮料加工、塑料制品加工、清洗和洗涤剂加工等多个行业。

2007年，大连里瓦的订货和销售收入比上一年都有大幅度的增长，与此同时也增强了在行业的影响力，建立了广泛的用户群，包括诸多国内外知名的工程公司和石油化工企业，并且与用户建立了良好的合作关系。

2007年5月，AchemAsia展会和泵工业园区新址落成典礼为我们提供了非常好的和用户交流的平台，里瓦集团看到了中国市场上更广阔的前景，对大连里瓦的发展充满了信心，并把中国市场作为集团战略发展的重点之一，里瓦集团拟将增加对大连里瓦的投资，以抓住中国市场的发展机遇，创造更好的业绩。

虽然销售收入有大幅度的增长，但目前我们的市场份额仍然不大。2008年，我们要扩大销售队伍，发展地区代理商，建立更加密集的销售网络和销售渠道，加强公司和产品宣传，让更多的用户了解大连里瓦，了解大连里瓦的产品和技术。此外，我们还将更加关注质量。在大连里瓦质量是一种态度和责任，这对公司每一个员工来说都是如此，从用户咨询到形成合同，从合同的执行到售后服务和培训，每一位里瓦员工都十分清楚地认识到我们惟有不断进步，更多的为用户考虑，为用户带来更大的利益才能够在越来越激烈的市场竞争中赢得市场。

“大连里瓦的合资经营是非常成功的。”

PROCESS：2003年里瓦集团选择了与大耐泵业合资的形式进入中国市场，通过几年的运营，您认为在中国这种合资的形式对于公司的发展具有哪些优势与劣势，如何扬长避短？

王亥：在中国寻找合资伙伴成为越来越多的外国公司进入中国市场的一个重要选择，合资企业的最大优势就是将国外先进的技术和管理理念，外方雄厚的资金，中方的劳动力和市场上完善的销售网络集合在一起，从而占据中国庞大的市场，为合资双方创造最大的效益。而合资企业最大的劣势是合资双方不同的民族文化和企业文化背景，这容易造成沟通交流的困难和决策上的差异，从而为合资企业的发展造成一定的阻碍。

大连里瓦是德国里瓦和大连大耐泵业的合资企业，公司将德国里瓦世界领先的计量泵设计和制造技术与大耐的市场优势结合在一起。秉承德国里瓦严谨的设计和制造理念，大连里瓦已经成为国内计量泵生产制造领域最具竞争力的企业之一。以市场为导向，发挥技术优势，为用户提供流体计量的最佳解决方案，成为流体计量领域的领先企业是我们为之奋斗的目标；我代表里瓦，一切从我做起，保持好奇心，不断学习，勇于创新，为人正直，待人诚实，敢于承担责任，熟练掌握自己的业务，避免重复相同的错误等已经成为大连里瓦每位员工坚守的理念。公司成立以来，成功实现了企业的本土化，并很快从亏损转为盈利，销售收入一直保持不低于30%的年增长速度，在公司经营指标取得喜人成绩的同时，公司的组织机构、管理体制，以及各项规章制度等等也都经历了从无到有，不断完善的发展过程，我们在公司成立不久就通过了ISO9001质量管理体系认证，我们拥有一个充满朝气和创造性的团队，这些都证明了大连里瓦的合资经营是非常成功的。

“计量泵技术将朝着集成化和智能化的发向发展。”

PROCESS：您对未来计量泵的技术走向持何种看法，未来中国计量泵市场的发展趋势将是怎样的？

王亥：随着各个应用领域工艺技术的发展，相应的计量泵的技术发展必须与之相适应。我认为计量泵技术将朝着集成化和智能化的发向发展。所谓集成化是指计量泵的设计必须关注应用领域的整个工艺流程，泵是整个工艺流程的组成部分。所谓智能化是指加入更多的机电一体化的设计，比如泵的自动控制，运转状态监测系统等等。

关于市场发展趋势，一方面传统的应用领域依然会保持持续的需求，比如化工、石化、医药、食品等应用领域，随着经济增长这些应用领域的需求会持续上升；另一方面随着新能源的开发、环保标准的不断提高以及流程工艺技术的不断发展，会有一些新的应用领域出现，比如目前里瓦计量泵已经成功应用在生物燃料工艺中。所以我们今后的市场开发在关注传统应用领域的同时还应该发掘新的应用领域。

“我们关注泵全生命周期的成本。”

PROCESS：最后，请您从供应商的角度，为计量泵用户在产品选型和运行维护方面给予一些建议。

王亥：计量泵的正确选型意味着满足用户工艺要求和为用户提供全生命周期最低成本的泵。要做到这一点首先要了解用户工艺流程、各项工艺参数、输送介质的特性，还要结合生产厂家产品系列和产品特性，同时要基于计量泵选型的丰富经验。选型前用户需要提供所需的所有工艺参数和各项要求，剩下的工作应由生产厂家完成。目前选型存在的误区主要有两点：一是用户提供的选型参数不全，二是厂家只关注泵本身而不是整个工艺流程。作为泵的生产厂家里瓦关注整个工艺流程，在诸多应用领域都有丰富的专业知识和经验，我们可以做管路计算和介质特性分析，我们拥有几十年的选型经验。而且我们不仅能提供泵还提供为用户量身定做计量系统和装置。

关于运行维护，首先非常重要的一点是泵要有好的质量和稳定运行的性能，这会给后续的维护带来极大的方便，并降低维护成本，所以我们关注泵全生命周期的成本。另外我们强调防患于未然，亡羊补牢的办法毕竟要付出惨重的代价，所以要定期保养。其次要爱惜设备，坚决不能违规操作。最后还有维护人员的培训，里瓦积有多年的经验可以为用户提供相关的培训。