编者按：中国经济高速、稳定的发展，在全球范围内掀起了“世界看中国”的热潮，中国市场也因此成为诸多国外企业重点发展的海外市场，山武公司自然也不例外。自1973年开始进入中国市场以来，30余年过去了，山武在中国发展的如何？继上期我们推出《开创控制新世纪——山武100周年特辑系列报道之一：百年山武》，此次我们继续推出系列报道之二：“山武在中国”，共同回溯山武在中国的发展历程。

2006年12月，山武集团将迎来其创业100周年，山武集团也适时地提出“百年山武开创控制新纪元”的口号，以期能在第二个世纪有更大的发展。海外市场将成为山武在第二个世纪的成长点之一，目前的现状是山武海外市场的销售额所占总体的比例还比较低，但却是潜力巨大，特别是近年来以中国市场为首的亚洲市场都呈现了很高的增长率，笔者试图从山武在中国的发展历程来印证这一事实。

发展历程

1973年山武开关及燃烧安全仪表等控制仪表进入中国市场，这也翻开了山武在中国历史的第一页。1980年，山武上海技术服务中心成立，并于同年与吴中仪表厂签订了调节阀的技术转让协议。1981年，山武北京代表处成立，这标志着山武在中国的正式落户，之后于1987年成立了山武上海代表处。看到此，我们发现山武在中国的发展走的是大多国外企业开发海外市场的共同之路，那么下一步就是产品的本地化生产。自1994年上海山武川仪楼宇系统有限公司（现山武环境工程（上海）有限公司）、大连山武仪表有限公司成立后，1995年上海山武金山控制仪表有限公司（现上海山武控制仪表有限公司），2000年山武中国有限公司、山武燃烧控制技术（北京）有限公司（现山武环境控制技术（北京）有限公司）也相继成立。2003年山武中国有限公司深圳工厂正式投入生产，2004年山武自动化仪表（上海）有限公司成立，上海山武控制仪表有限公司南桥工厂投入运行。至此，山武已基本完成了对中国市场从最初的产品销售、技术服务到全面的产品本地化生产。1994年到2004年的十年，是山武中国发展最快的时期。

大连山武仪表有限公司作为阀门生产厂，生产从空调阀到工业阀的多种产品，以其它公司没有的优势为客户提供产品和服务。山武中国有限公司深圳工厂生产用于装置产业的各种控制仪表，以及工业市场不可缺少的温度调节器等测量仪表，并且与大连工厂合作生产阀门驱动器。大连工厂的阀门和深圳工厂的驱动器在上海山武控制仪表有限公司的南桥工厂按照客户的规格要求组装成阀门。同时，南桥工厂将从日本山武进口的各种控制器和Harmonas等系统组件与在中国生产的控制仪表组装结合，提供给客户“量身订做”的产品。另外，向楼宇市场供应产品的山武环境工程（上海）有限公司和山武环境控制技术（北京）有限公司根据每个客户的不同规格进行各种控制盘的设计生产，将其配合安装在山武的中央控制系统savic-net系列中，作为高性能的系统送到客户的手中。

资源整合

为了更迅速地开拓中国市场，更有效地满足和方便客户，山武开始实施“山武中国一体化”的体制。2006年1月，山武首先将上海的运行机构进行集结，以便互相交换信息，以“ONESTOPSHOP”的形式为客户提供问题解决方案。同时加强培训体制，为中国技术人员提高维修技术水平贡献力量。

关于此次资源的整合，我们特别与山武上海代表处执行董事、首席代表平冈年雄先生进行了交流。在中国山武的业务板块主要包括：一是工业产业，提供以石化工业为中心的仪表控制系统以及调节阀、定位器、变送器、流量计等现场仪器仪表。在这个领域，山武发展的优势是能够提供从上层控制系统到底层现场调节阀的全套装置和设备；二是控制元器件，如温度调节器，传感器、气体流量计，各种开关等产品，广泛应用于包括汽车表面涂装等自动化生产线；三是楼宇空调控制系统，在此领域，山武同样能够提供从控制系统到阀门、传感器的自上至下的整体方案，这种应用不仅限于普通的楼宇，同时也包括工厂的厂房控制。

从2005年4月开始，上海代表处开始对山武在中国的6家公司进行整合和协调，充分发挥山武的综合实力，并直接将工作向日本总公司汇报。整合后，将会实现上述三个板块的有机结合，可以将整体的意图和战略迅速有效地落实到子公司里，形成一个整体的山武的形象，使公司的形象得以更加张扬。由此，山武可以在中国市场为客户提供更强有力的服务。

对于整合，平冈先生认为，只有公司的各项业务都具有一定强势之后才能进行整合。如在工业生产的整个生产过程中，最接近控制系统的是调节阀，因此调节阀起着至关重要的作用。很多客户的现场服务要求是针对调节阀产品的，特别是伴随着石油、精炼、化工行业对调节阀要求的不断提高。山武在调节阀领域中历史悠久，相比仅以生产控制系统为主的厂商拥有更多的现场经验。另一方面，仅生产阀门产品的企业，却缺乏上层的控制系统经验。而山武则既有上层控制系统，也有底层的传感器和调节阀产品，如此，整合后的山武就能更好地综合解决客户的问题。

山武中国经过一系列的资源整合，正以“山武中国一体化”的全新形象为完成“百年山武开创控制新纪元”的使命而蓄势待发。我们也期待山武能在其第二个世纪的百年中再创辉煌！