我们必须承认，一个能够在75年里始终站在技术的最前沿，不断超越自我，领舞全球之同行的企业，一定有其独特的技术、独特的经营理念以及埋藏在其技术先进性下面的独特的文化土壤。近日我刊记者走进干燥技术的领先企业尼鲁公司，与您一同探寻一个不断超越技术颠峰的舞者那背后的起伏。

“如果今天还有人问我尼鲁有哪些定型产品和标准设备，我想他还不了解尼鲁，也不了解干燥工艺。”钱总的言下之意是，如果谁还揪着标准设备不放，那表明他还没有看懂尼鲁。凭借75年的技术积累和上万套工厂设备的工程经验，尼鲁公司已经具备了为客户进行干燥工艺设计以得到所需的产品特性的能力。

全世界有数以万计的化学品，每种化学品的制造工艺都不尽相同，特别对于干燥工艺设备来讲，没有能够适合所有产品的标准设备。这也是干燥设备设计的难点之所在。而能够为客户进行工艺设计并量身定制设备解决方案正是尼鲁的过人之处。

谈到如何量身定制，钱总介绍道：“要作到量身定制，首先要从客户对所生产产品的要求入手，根据产品找到适合的技术、工艺、设计、服务以及保障方案，从客户的需求端进行最基本的摸索，尽力倾向客户的需求。我们总部丹麦有一个全球统一的研发中心，配有各种中试干燥装置几十套，配备数名高级工程师，能够满足客户的所有需求。”

今天的尼鲁已经成为一家专业设计应用于处理液体、微粒、固体物料和粉体设备的领先企业。产品范围包括了喷雾干燥设备、流化床干燥设备、旋转闪蒸干燥设备、闪蒸干燥设备、喷雾冷凝设备和喷雾干燥吸收设备等等。尼鲁公司同时积极致力于环境保护事业，其核心技术喷雾干燥吸收工艺已成功应用于大气污染控制和废物处理方面。

“一旦选择了尼鲁公司的粉体工程工艺，客户的收获远不止受益于我们的先进技术。”钱总补充道，“为客户提供的增值服务是我们的一大核心竞争力，目前中国还没有一家干燥设备企业或者机构能够从研发、设计、服务、工程以及制造形成一条龙的供应链环节，而尼鲁已经做到了。”

行者无疆——致力于为世界化学工业服务

现在，尼鲁公司的足迹已经遍布了50个国家和地区。中国作为世界发展速度最快的国家之一也是尼鲁在全球最重要的市场。

自60年代进入中国以来，尼鲁一直保持着稳固的增长态势。在刚刚结束的2007年，尼鲁超额完成了销售计划，销售额同比2006年增长达30％以上。从全球视角来看，尼鲁中国已经占据了亚洲市场50％以上的份额。中国已经成为了尼鲁最重要的市场之一。

面对潜力巨大却充满挑战的中国市场，尼鲁也在不断调整以适应市场的变化。2005年起，尼鲁开始转变销售模式，从以区域划分转变为以行业划分。据钱总介绍，新部门的名称内部称之为BU（事业部），组织架构包括市场销售和工程咨询两大部分，作为独立的分公司进行运作。这样既可在人力、物力、财力等方面加大投入力度，更重要的是可以更好的深入化工行业。

近年来，GEA中国成立了专门的售后服务部门，可以快速及时地帮助客户解决问题。强大的备品备件仓库，大大缩短了供货周期。

面对不断变化的市场需求，尼鲁也在不断的研发新产品、新技术以解决用户的新问题。据钱总透露，目前尼鲁正在开发一些新技术包括新型催化剂的成型干燥和新型聚合物等。有些目前正在进行前期的市场准备工作，有些已经投入新的商业化生产。

大象无形——改进贯穿于每个项目和日常工作中

同行和用户在评价尼鲁时，通常习惯用几个“最”字表达：最大规模的生产、最高水平的技术、最好的产品质量、最优秀的管理模式以及最强大的试验能力，是世界干燥行业公认的最佳品牌。面对这些“高调”的评价，钱总似乎显得更为低调一些，对于自己的工艺和技术，钱总提到了两个词：“创新的”和“高质量”。“产品的质量是我们的生命线，只有不断提高产品质量、完善和改进产品性能，才能为用户创造更高的价值。这种改进是贯穿于每个项目和日常工作中的。我们会根据用户使用后的反馈信息，对工艺、产品及服务做出及时的改进，我们的试验中心也在不断的更新操作参数数据库，从而可以为用户提供更完善的项目咨询和工艺设备解决方案。”

在市场和需求侧，钱总进一步描述了创新的价值：“现在的市场竞争非常激烈，没有新品就无法占据前沿地位，就无法在行业内继续领先下去。客户也会从长期的经济效益方面考虑，选择高回报率的技术和设备。我们有许多石化领域的大型客户，他们同样需要不断推出新品以确保自己的市场地位，在寻找配套供应商的时候，自然会找到以创新为本的尼鲁。”

据钱总介绍，近半个世纪以来，GEA旗下的各分公司都积累了数十年的丰富经验，尤其是在新产品的不断积累和开发方面，尼鲁也不例外，每年总部都会有新品推出，并根据中国用户的情况进行改进推向中国市场。例如对中国聚合物市场的开发，5年前尼鲁就是从零业绩开始的，但目前已成为中国化工行业内路人皆知的产品。从研发、小试、中试到工业推广，到用户反馈信息，到第二套、第三套工业装置的应用。钱总承认这是一个很辛苦的过程，但也是一个收获的过程。

大象若无形，相信像尼鲁一样真正能够将“创新的”、“高质量”的理念融入到日常工作之中，渗透于点点滴滴之中的企业才能在淡定中运筹帷幄，才能够不断超越技术的颠峰。

尼鲁集团大事记

1933年，丹麦工程师Johan Ernst Nyrop先生创建了A/S尼鲁雾化器公司，专业设计和生产旋转雾化器和喷雾干燥机的主要部件。

1958 年，尼鲁集团进入了流化床干燥市场。

60年代，把空气分布和雾化技术用于干燥系统，尼鲁集团作为喷雾干燥技术的领导地位的形象被进一步加强。

70年代，干燥之前进料质量控制的重要性使尼鲁集团进入浓缩和降膜蒸发器领域，并向乳品工业提供产品，产品的预处理也因此进入萃取和膜过滤方面。

80年代，进一步发展微粒处理技术是很有必要的，特别是在特殊性能的制粉、附聚和制粒方面。尼鲁集团把握住了这次机会，通过升级流化床技术和在混料、包衣、制丸、除尘方面引入新设备。

1993年，尼鲁集团成为德国基伊埃（GEA）集团成员，并开始与其他的基伊埃公司紧密合作，特别是在工艺技术与工程方面。1999年基伊埃集团加入mg技术集团，成为了世界500强企业。

非常经济的烟气脱硫方法

喷雾干燥吸收工艺， 简称SDA的半干法脱硫工艺，是目前世界范围内除石灰石－石膏法外，应用的最广泛的一种烟气脱硫技术。上世纪七十年代中期，尼鲁公司开始尝试使用喷雾干燥器吸收烟气中的酸性化合物，获得了很大成功。该技术于1980年获得专利。1982年，此工艺又在垃圾焚烧炉的烟气净化项目上取得首个商业运行业绩。

在过去近30年的时间里，尼鲁公司不断改进SDA工艺，拓展其应用领域，业务范围涉及燃煤燃油电厂、垃圾焚烧厂、钢铁烧结厂等的烟气处理。到2007年底为止，在全球范围内尼鲁公司已经为150多个项目，近300套喷雾干燥吸收塔配备了400多台旋转雾化器。

2006年尼鲁公司的烟气脱硫技术正式进入中国市场，同年就取得了4个燃煤电厂烟气脱硫项目的订单。目前，其中的4套SDA装置已投入运行。与此同时，由尼鲁公司提供核心旋转雾化器设备的天津泰达集团双港垃圾焚烧厂烟气净化项目也已顺利运行逾两年。除了传统的发电厂和垃圾焚烧行业，尼鲁公司还热切关注着中国钢铁行业烧结、球团烟气脱硫的发展。早在1998年，尼鲁公司参与的德国杜伊斯堡烧结厂烟气脱硫装置就已投入运行。