2000年，昆山新莱洁净应用材料股份有限公司（以下简称‘新莱公司’）在江苏创立，2011年9月6日，新莱公司在深圳证券交易所创业板成功上市。经过13年的发展，如今的新莱公司是国内唯一覆盖电子洁净、生物医药、食品三大应用领域的高洁净应用材料研发与制造商，并且由于拥有国内多项专利，成为洁净不锈钢行业的高新技术领导者。今天，让我们随着李水波先生的讲述，回望新莱公司十余年的成长历程。

新莱公司最初于1991年在台湾成立，专注从事以高纯不锈钢为母材的高洁净应用材料的研发、生产与销售，产品主要应用于电子洁净、生物医药和食品等领域，且开拓了一定的市场。“2000年后，看到大陆企业在洁净技术领域方面还处于空白，且市场潜力比台湾更大，新莱在公司战略层面作出了调整，转战大陆市场，成立了昆山新莱洁净应用材料股份有限公司。”李总介绍了新莱公司的创建历史。在十多年的成长历程中，新莱公司经历了一系列重要发展阶段，“在台湾时，我们主要从事于食品医药产品的生产。公司入驻大陆市场后，2000年在江苏昆山建造了第一座厂房，2004年公司开发制作生物医药系列产品，应用于生物医药产业制程控制、符合欧美各项标准的高洁净材料研发成功并投入市场，2011年新莱公司在深圳A股创业版上市后，致力于洁净应用材料与产品的开发与整合，企业发展更为迅猛，品牌的影响力也大大提高。2012年获得GB、ASME、PED压力容器和压力管道认证等。”

十年之变：产品研发能力不断升级

在技术产品方面，李总也向笔者做了详细的介绍：“十年来，新莱公司的变化主要有以下几个方面：一是内外销比例的变化，公司建立之初，主要是针对国外市场，后来又不断扩大内销，现在新莱公司发展为内销重于外销的市场局面；二是产品全面性，新莱产品已从最初的不锈钢管道管件类产品不断升级，现包括不锈钢管道管件、阀门、泵、腔体、罐、换热器、T-TUBES等多样客户定制化产品等；三是营销网络的变化，上市之前新莱的营销网络主要分布在国内，上市之后新莱公司不断扩大内外销市场，已经形成自有品牌，公司以华中地区为中心，分公司销售范围辐射全国，包括香港、北京、广州、武汉、成都、长沙、昆明、长春、天津、西安、呼和浩特等地，另外，我们的业务网络范围也扩大到全世界，包括比利时、墨西哥、印度、印尼、美国、泰国、新加坡、俄罗斯、沙特阿拉伯等；四是在产品的开发上，公司不断强化全球设备组装服务，甚至和客户共同研发，致力于发展成为专业的设备制造商。”

在公司管理层面上，新莱在十多年的发展中，也改进了一些管理流程，提高了运营效率。公司引进了SAP系统，代替原来的ERP系统，完善了HR招聘、产品研发、销售及财务管理流程，将管理程序化繁为简。“这些措施都保证了新莱公司所有出货的产品均有可追溯性，包括原材料的产地、材料的元素含量、基层的生产操作人员、生产数量、产品抛光度、光洁度等。同时，公司也向着国际化供应商的方向迈进，不仅是销售范围的国际化，打造产品品牌的国际化也是公司市场拓展方面的新动向。”

以人为本：人才培养是重中之重

作为新莱洁净应材公司的掌舵者，当被问及感触最深的事，李总表示：“在公司这些年的发展过程中，感触最深的应该是新莱人的团结，正如新莱的重要客户——利乐公司的老板所说，他几乎跑遍大陆所有的厂商，但只有在新莱才能找到能替老板做主的员工，正是因为有这样努力、好学、以公司利益为自己利益的员工，公司才得以快速成长和发展。所以说，新莱公司今天的成绩，最重要的因素是全体新莱人的努力，归根到底源于‘以人为本’的公司文化。”

理念坚守：实事求是 现代化 专业

在采访中，李总多次谈到公司的经营理念，并给予了深入的诠释。“‘实事求是’、‘现代化’、‘专业’是新莱公司一直以来秉承的态度。‘实事求是’是新莱的价值观，包含了诚实、信任、正直和互相尊重。新莱公司在十多年的发展历程中，遇到最多的困难，就是客户提出的高要求和他们遇到的难题，在不断为客户解决难题的过程中，公司的技术能力和资源也得到了升级和提高。‘现代化’是新莱公司的使命，我们专注于洁净应用制造业务的同时，也在不断创新，在公司管理、营销方式和生产技术方面，新莱公司不断探索更先进的理念，以保持技术与服务跟上时代的需求。‘专业’是新莱公司的策略与目标。新莱洁净应材一直致力于专业洁净应用材料的制造，我们拥有专业的研发团队，专业技术人员，专业的销售人员，从客户询价下单到生产包装出货，可提供给客户一体化专业的服务系统。另外，新莱公司的产品，已从配件发展到阀门泵、设备，从按图生产到参与客户的研发，我们致力于成为高技术含量的洁净应用材料制造业者，提供最多元的产品咨询组装服务，并且与其他组件制造商的客户合作组成洁净应用产业中的专业团队。”

针对目前的中国制药装备市场，李总表示：“越来越多的外资企业看到了中国制药装备市场的巨大潜力，纷纷进入到中国市场，加之众多国际知名的制药生产企业入驻中国，制药装备消费品化的趋势将会带动整个行业的发展，而产业链上其他设备的生产也将随之受益。竞争与利益一向是并存的，随着国内 GMP逐步与国际接轨，生产流程的环节越来越细分，行业对装备产品有了更高的要求，更离不开质量，专业与现代化。”

下一个十年

新莱洁净应材公司的成长可作为中国本土企业的成功典范，作为企业发展的领路人，李总也与笔者分享了企业经营的经验。“中国本土的制药装备企业，有很多都发展得不错，在企业建设、专业度等方面非常值得我们借鉴学习，新莱公司取得今天的成绩，一方面是以人为本，以客户为尊，将满足客户需求作为我们每天最重要的工作；另一方面是以品质为重，新莱洁净应材始终以产品质量为先，质量为重，正因为如此，新莱公司拥有众多客户的信赖，所以我们的口号一直是‘全员品保，永续经营’。”

面对下一个十年，李总有很多规划，有些也正在细化和完善之中，“一如新莱公司的发展脉络，产品技术方面我们要更多元化，从配件向设备靠拢。另外，随着自动化技术的成熟，新莱的产品也会向高智能、高科技的方向发展。新莱公司作为民族品牌，在未来会大步的走向国际市场，立志成为食品医药领域洁净材料领域的标杆。”