2008年上半年，有着百年历史的荷兰皇家Econosto集团将在上海成立其在中国的第一家全资子公司，并将其作为Econosto集团在大中国区的总部。至此，Econosto这家百年老店在中华大地正式落地生根。Econosto集团有着怎样的百年历史？他又将如何博弈于竞争激烈的中国阀门市场？2008新年伊始，本刊记者采访了Econosto集团公司CEO Frank van Os先生和中国区总经理陈能昱先生。

世纪更迭 品牌屹立

总部位于荷兰鹿特丹的荷兰皇家Econosto集团成立于1892年。经过100多年的发展，如今Econosto的业务已遍及全球，在20多个国家机构设立了全资子公司。谈到公司一个多世纪的发展历史，公司CEO F. van Os先生的兴奋之情溢于言表，“我们最早是一家专门为蒸汽行业提供节能方案，工程设计及技术咨询服务的公司。由于阀门在蒸汽行业中有大量的应用，越来越多的客户希望我们也能为他们设计并提供所需要的阀门。因此，从那时起，我们就逐步有目的性地发展成为一个专业的从事阀门设计、阀门生产、阀门库存以及提供相关技术服务的全球性公司。Econosto公司所涉及领域包括石油和天然气、石化、发电、化工、食品和造船等”。

Frank van Os先生还告诉我们：市场环境的变化不断对公司提出新的挑战。因此，Econosto公司在2002年底对在全球运做的重点以及产品整合能力方面都做了重要调整。同时,也在不同地区极大的增强了对项目市场的运作力度。在这之后的7年，Econosto公司已经在不同国家的阀门市场开辟出了新的天地。2006年，Econosto公司在俄罗斯获得了Kirishi的“加氢裂解项目”，为该项目提供所有阀门，总价值达5700万美元。该项目的独特之处不仅在于订单之大，而更在于它的每一个阀门都是由Econosto来提供,这充分体现了Econosto整合产品的能力。Econosto公司还直接参与该项目的进度管理。现在，所有阀门已经顺利供应完毕。

华夏大地 续写辉煌

谈到在中国的业务发展，Econosto公司中国区总经理陈能昱先生说：“我们公司进入中国的时间是在1997年,那一年在上海成立了代表处,并且逐步在中国建立了业务网络。在1999年我们把主要销售方向定位在中国的造船业，并根据地区划分建立了针对造船业市场的直销渠道和代理商网络。2001年，公司也开始了对其他工业领域阀门市场的销售”。

随着市场的不断扩大，为了能更好的为客户服务，Econosto公司决定2008年在上海成立全资子公司。陈先生说：“我们目前正在注册‘埃科诺斯托（上海）流体技术有限公司’，预计今4月正式注册完毕。同时，我们在为新成立的子公司在上海着手建立一个集库存、检验、调试、整改和维修为一体物流中心。我们集团公司在全球运作的强项就是在于，我们有足够的能力和丰富的经验，针对不同的阀门应用领域的需求，做好全面的产品整合。我们能给客户提供优质的服务和高性价比的产品。

在客户所在的地区建立物流中心秉承了Econosto公司一贯的传统。van Os先生说：“我们集团下属的公司都拥有自己的仓库设施,同时有大量的库存产品，并且都能得到位于荷兰自动分配中心的物流机构的强力支持。齐全的库存和遍布世界分销中心的有效结合能够保证我们及时发货。我们在中国建立的物流中心将对我们中国区的业务产生极大的促进”。

对于2007年Econosto公司在中国的销售情况van Os先生非常满意。他说：“作为一个代表处来说，在没有当地库存和服务设施，在所有产品都需要从几千公里外的荷兰提供，交货期相对来说很长的情况下，我们取得的成绩已经非常出色。这个成绩也从另外一个方面反映出我们的产品在中国的市场上有极大的潜力。”对于中国市场，van Os先生表现出极大的兴趣：“中国目前的发展速度非常快，而且需求量非常大。”市场需求增长的同时必然会吸引众多企业加入到市场的竞争当中，在中国市场有众多的阀门生产厂家而且其数量也在快速增长。尽管如此，van Os对Econosto公司在中国充满信心，“我们有4个优势。首先我们有非常齐全的阀门产品，使得我们的产品能在所有的行业中有所应用。第二，我们有很强的产品整合能力。为了让我们的产品系列更好地符合市场需求，我们不断地努力使他们在性能上更加符合客户要求并具有更好的性价比。第三，我们有丰富的物流配送经验和性能强大的物流配送中心。使得我们的产品交货期短，并且可以缩短客户的物流时效。我们要把这些经验移到中国。更好地为中国客户服务。另外，作为一个以专业技术为基础的阀门公司，我们非常注重我们的产品在客户系统上的应用。我们的销售人员都是对产品及其应用系统非常了解的专业技术人员。针对客户系统上阀门的应用环境和系统的设计参数，我们向客户提供使用咨询服务和推荐最佳的阀门类型。这样我们可以更好的和客户交流并能够提供针对该行业阀门应用的最好的服务。”

Econosto公司在国际市场与西门子、阿尔斯通、ABB鲁玛斯等工程公司都有长期良好的合作。对于大型电力、石油、天然气、化工、石化、造船等行业上的项目都积累了非常丰富的经验。那么Econosto如何将国际的成功经验移植到中国市场呢？陈先生说：“中国的大型工业项目也是通过工程公司和一些行业设计院进行的。之前我们已经通过直接合作和通过代理商的方式和中国的工程设计公司有过合作了。我们现在决定在上海建立物流中心和服务中心就是为了能够把我们集团公司在世界其他地区运做上体现出来的强项移植到中国。我们会推进在造船行业的销售，对于其他工业领域，我们将从Econosto公司的老本行蒸汽系统应用和水系统应用入手，大力推进我们在这个市场的运做。以此作为发展基础，到时机成熟，我们将会和中国的工程设计公司在项目上全面合作，将我们的其他工业阀门产品更好地推广给中国的客户。”

小结

现在中国已有很多阀门企业，此时Econosto集团在中国建立公司，将进一步加剧激烈的市场竞争。公司的建立同时会给用户带来更多的选择和效益。通过采访，我们了解到Econosto公司在中国有非常明确的市场策略，同时Econosto公司拥有优质的产品和百年的发展经验。我们有理由相信Econosto这家百年老店一定会在中国阀门市场绽放新彩。本刊也将继续关注Econosto中国公司的发展。

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荷兰皇家埃科诺斯托股份有限公司是全球性的跨国公司。成立于1892年，在全球二十几个国家拥有自己的分支机构，在荷兰拥有超过一百万件各类产品的库存。于1990年通过ISO-9002国际质量体系认证，所有产品严格按照“全面质量管理”进行生产，被广泛应用于船舶、化工、石油、医药和食品工业等各类行业中，是荷兰皇家海军指定供应商。

Econosto的波纹管密封截止阀、闸阀、蝶阀、截至阀、球阀、减压阀、疏水阀、仪表阀、考克、电磁阀、止回阀、安全阀、压力表、温度计、观视镜、破真空器、隔膜阀、汽水分离器、温度/压力传诵器、电动/气动控制系统、液压/电液阀门遥控系统、自作用控制系统、卫生级阀门系列、垫片和密封产品、Deltaflex软管和HVAC系统等产品在各行业中被广泛应用。