净水器市场领导者应该寻求怎样的竞争策略

文章来源：慧聪网发布时间：2013-05-27

净水器行业作为市场经济环境中的一个小群体，在市场规则的影响和推动下形成了几个占有市场领导地位的净水器厂家，这些企业在净水器行业内占有较大的市场，他们的净水器价格变动，设计更新，市场进攻方向的转变等都会对整个行业都起着重要的影响作用。

净水器行业作为市场经济环境中的一个小群体，在市场规则的影响和推动下形成了几个占有市场领导地位的净水器厂家，这些企业在净水器行业内占有较大的市场，他们的净水器价格变动，设计更新，市场进攻方向的转变等都会对整个行业都起着重要的影响作用。有利也有弊，树大易招风，处于市场领导者地位的净水器厂家面临挑战其市场地位的厂家无论在数量，还是在竞争能力上都会比其他市场地位厂家的要更多，更强。净水器市场领导者在面对众多其他净水器厂家竞争威胁。必须保持着高度警惕，采取适当的竞争策略，以维护自己在行业内的市场地位和竞争优势。

深圳陶氏水处理作为华南最大的净水器配件供应商，认为对净水器行业内的领导者厂商要维护竞争优势一般有以下两种竞争策略：

1、扩大净水器整体市场。

将净水器的市场需求充分挖掘，扩大市场容量，处于领导者地位的净水器厂家会因为已有的市场占有份额会相应的获取更大的新型市场分配，也就会获得更大的市场收益。促进净水器的总需求量不断增长，扩大整个市场容量，是领导净水器厂家维护竞争优势的积极措施。

领导净水器品牌厂家具体可以从下面三个方式达到扩张市场的目的：

(1)挖掘新的潜在净水器消费者群体。

(2)开辟净水器的新用途，新功能。

(3)维系原有消费者市场并从净水器配件等方面加强稳固该市场。

2、进一步扩大自己净水器在市场的占有率。

净水器在市场占有率与投资报酬率是正相关的，某品牌的净水器产品的市场占有率越高，其投资收益率相应就越大。许多企业把市场占有率作为自己的营销目标，领导者净水器厂家可以根据自己已经具备的经济规模的优势，降低成本，进一步扩大自己净水器的市场占有率。

虽然扩大占有率对市场领导者厂家来说是一种很好的选择，但陶氏认为在采用扩大市场占有率的竞争策略时，也还是有两点需要警惕的：

(1)为提高市场占有率所付出的成本。

(2)采用何种营销组合策略。