第九届国际化学工程和生物技术展览暨会议（AchemAsia2013）完美落幕，为其3天的展会同期，《流程工业》杂志针对通用设备产品的采购需求对与会参观观众进行了现场问卷调查。截至展会结束，共收集用户端观众有效问卷390份，本刊将调查结果进行整理，这些信息对于企业确立技术发展方向、构建品牌发展具有一定的参考价值。

AchemAsia2013于2013年5月13~16日在北京.中国国家会议中心顺利举行。展出内容涉及化工设备与工厂建设、加工技术、石油化工、实验室与分析技术、制药生产、水处理、环境保护、生物技术、食品加工、包装与存储和资源等领域。

谁有采购需求

鉴于此次展会性质，参与流程工业通用设备采购需求问卷调查的观众中主要是来自于石化、化工企业，所占比例为50.00%；其次来源于工程公司，为14.29%；被调查者来自水处理及制药企业所占比例相当，分别为12.86%和12.14%；其他及设计院的观众分别为7.86%和2.86%，均占少数。

这些被调查者所在企业年销售额：其中参与问卷调查观众所在公司年销售额在100以下及100万~500万的占比相同，均为15.38%；另外500万~1000万的占比23.08%；另外，来自1000万~5000万及5000万~1亿的企业均占比7.69%；最后，来自于年销售额一亿以上企业公司的观众占比为30.77%。

在采购过程中被调查所担任的角色情况调查结果显示，64.65%为通用设备产品的决策者占比超半，另外只提供建议与参与者占25.25%，与其无关的使用者占10.10%。

综合考虑各种因素

在有关参与市调观众预在本次展会采购的通用设备产品类型调查中，结果显示，阀门、泵产品为采购者关注焦点，分别占比21.18%和17.06%；其次换热器也受到了很大的关注，所占比例为15.88%；密封产品为12.94%；另外管道及其他类产品同占比11.18%；对压缩机产品有采购意向被调查者的比例为10.59%。

在采购通用设备产品时，采购者不单单只考虑价格因素，他们会综合考虑更多的因素，其中重点考虑因素前三位分别是：设备的运行可靠性、价格、使用寿命，所占比例分别为32.69%，22.12%，13.46%；产品的供货期为次之考虑因素，11.54%；另外，售后服务、品牌、操作性因素也是采购者会综合考虑的因素，三者所占比例分别为8.65%，7.69%，3.85%。

参与此次问卷调查的观众所在企业主要从直接供应商、代理商获取产品，二者总体占比面积较大，各为45.10%，41.18%，另外从总承包商及其他购买渠道非别为5.88%，7.84%。

随着信息化技术的发展，采购者获取产品的渠道变得丰富多样，但是面对面的直接交流获取信息显得更加可靠。在产品及技术信息获取渠道的一项调查中，观众通过展会取得相关信息的比例高达30.48%；其次，被调查者亦从专业杂志中挑选针对性信息，占比27.62%；通过供应商推荐对产品了解的采购者，占比20.00%；另外，通过互联网、报纸、其他信息渠道获取产品信息分别占15.24%，5.71%，0.95%。