东丽一直以来以碳纤维等独创技术开拓了市场，而最近正在加速“脱离自我主义”，动用将近1千亿日元收购了韩国纤维及水处理膜巨头、美国碳纤维制造商2个公司并开始了合作运营，以囊括高性能的产品到通用型的产品，压倒性的世界市场占有率为武器来开拓新兴国家市场。那么解除大型M&A(合并与收购)封印的日觉昭宏社长流派的速度化经营能不能够有所成效呢?

♦ 针对水处理需求

7月9日，东丽的日觉社长在已收购的韩国子公司“Toray Chemical Korea”(旧熊津化学)的经营发表会上强调了“从到2020年为止的长期规划来看，扩大规模的主战场是海外。特别指出韩国是重要基地”。

收购的企业在家用净水器用的水处理膜上很强，与在海水淡化等工业用膜方面强大的东丽是互补的关系。简单计算的话，东丽的水处理膜(反渗透膜)的世界市场占有率大约为30%，与“第一的美国陶氏化学并驾齐驱”。所以，收购企业有助于开拓随着在东南亚等地越来越多中等收入家庭的出现而增长的家用净水器市场。

并且，东丽化学掌握着特殊的涤纶短纤维生产技术。该纤维是纸尿布中无纺布的原料，拥有对肌肤触感优良的特征。去年6月，东丽在印度尼西亚的工厂开始生产专门用于纸尿布的聚丙烯长纤维无纺布，面向新兴国家的纸尿布材料的增长需求而进行的产品种类强化也是指日可待的。

虽然乍一看是东丽突然收购了韩国的企业，但实际上两家公司的关系得追溯到40年前了。东丽化学以前叫“第一合织”，原本是韩国三星集团旗下纤维部门。东丽公司在设立的时候就向他们提供了制造聚酯纤维方面的技术指导。

1990年代第一合织因为三星集团的业务重组等原因被分割后，在08年被东丽旗下的部门子公司化了。这次的并购就是利用了长久以来维持的人际关系来进行的。

东丽长年秉持着独立创业的理念，在碳纤维和水处理膜的研究开发上已经持续了近50年左右。该理念也就是前社长，现在担任经团联会长的榊原定征会长所坚持的“技术革新”。与行业尖端企业共同开发新素材的战略已经在和美国波音、服装巨头优衣库的合作关系上取得了明显的成效。

♦ “日觉流”的投资理念

日觉社长在以榊原会长所建立的技术实力为核心的同时，把开拓新兴国家等有成长空间的市场作为优先课题。在上任第二年的2011年就果断提出了“到2020年左右销售额倍增到3万亿日元”的高目标。要打开新兴国家的市场，只有自己的高性能产品是远远不够的，日觉社长说：“备齐能够大量生产的通用型产品对我们来说也是不可或缺的”。来弥补不足部分的方法就是M&A(合并与收购)。

收购美国碳纤维巨头卓尔泰克(ZOLTEK)的原因也同上文所述一致。不仅仅是要把碳纤维的世界出货份额提高2成到3成而已，而是要获得通用型产品。

东丽在名古屋市内设有汽车零部件的开发基地“自动汽车中心”。今年春天就在该中心与国内外汽车制造商的开发负责人一起开始了对使用ZOLTEK制碳纤维的汽车零部件的研发。

东丽的碳纤维不仅在用于美国波音客机和壳牌石油的压力容器等高性能产品上拥有优势，而且在汽车方面也和德国戴姆勒合作，研究如何应用于车身制造之中。但是因为和其他公司一起开发成本较高，所以现在基本上以开发高级跑车类为主。

如果使用成本较低的ZOLTEK制的汽车零部件的话，就有可能早日开拓汽车领域;也就可能把市场从以500万日元为对象的高级车扩展到100万日元的普通车了。

“在日本制造高尖端的产品，在海外扩大销售量是跨国经营的基本思路。”日觉社长在韩国的记者见面会上这样说道。虽然已经在合并收购上投入了1千亿日元，但是在到2016年为止的新中期规划中还确保了另外2千亿日元的投资额度。

日觉社长说：“东丽在技术开发和培养人才上花了长时间才取得了市场占有率首位的宝座。所以今后的并购也是，只投资能与自己的技术取得相得益彰效果的项目。”就这样在与欧美大企业愈演愈烈的竞争之中，来考验通过M&A战略加快成长速度的日觉流的本事吧。