6月23日，美国普立万公司深圳新厂正式投入运营。在宏大的开业盛典上，深圳市招商局有关领导透露，深圳欲打造精细化工基地，普立万的落户将助力深圳打造精细化工产业链。普立万公司董事长兼首席执行官汤姆.活特迈尔亲临现场，并与普立万亚洲区管理团队——颜色和工程塑料国际部副总裁贝纳德·巴特先生、亚洲区总经理钱为礼博士一道与媒体会面交流。

PROCESS：普立万新厂为何选址深圳？

汤姆· 活特迈尔：普立万在深圳设厂的主要原因是公司在中国的销售额30%来自深圳。虽然有30%的销售额在南方，但仅占南方市场份额的4%。选址深圳有利于我们在扩大市场的同时，更加贴近客户。该厂为公司全球最大的一个厂，前期投资1250万美元，设计生产能力超过10000吨，对于南方市场，我们希望能够占到15%~20%左右的市场份额。

PROCESS：在环保方面都采取了什么措施？

汤姆·活特迈尔：普立万公司非常重视环保，执行了严格的环保标准，该标准在普立万全球的各个工厂是统一的，也就是说，在上海、苏州、深圳的工厂的环保标准与在欧洲和美国的工厂是一样的。此外，普立万公司在员工安全方面做了大量工作，公司员工生产事故率比行业平均值低80%。

普立万公司产品的生产一个重要特点是，生产过程主要是对原材料进行混合，而不是进行化学反应，这种生产工艺特点决定了在生产过程中几乎没有副产品，更没有危险的化学反应过程。对于普立万公司来说，只需关注如何将生产之后的混合物或液体很好的密封起来，这样的生产工艺决定了普立万公司没有排放，我们要做的主要工作就是，充分利用原材料，提高利用率，减少废物的产生。

PROCESS：普立万如何看待中国市场？

汤姆·活特迈尔：中国市场发展迅猛，但仍处于初始阶段，在中国，区域市场差异很大，还未形成一个统一的大市场，有着极大的发展空间。普立万公司的一个重要指导思想就是为客户提供快速服务，这在客观上要求我们在最大程度上接近客户，随着普立万在中国业务的不断发展，越来越多的普立万的客户会在中国开办工厂，而普立万也会在中国更多的城市开办工厂。今天，我们选择了深圳，在将来，我们还会选择更多的其他的城市，通过这种方式来接近客户，为客户提供更好的服务。

普立万非常重视亚洲市场，快速发展的亚洲市场在战略上对于普立万越来越重要，钱博士的加盟，将会快速拓展公司的亚洲市场，不断开发适合亚洲需要的新技术，使普立万将来的业务在亚洲、欧洲、北美能够得到均衡发展。

PROCESS：普立万在国际市场上是否遇到过来自中国的竞争对手？

汤姆·活特迈尔：目前为止，在全球范围内，普立万还没有遇到来自于中国的竞争对手。但我们相信，在不远的将来，普立万会遇到来自于中国的竞争，中国的竞争对手的产品在未来的两到三年内将越来越具有竞争力，这可能与普立万来到中国有很大的关系，这种竞争关系也将会有利于普立万公司提升自己的产品品质。

PROCESS：普立万在亚洲将采用何种营销策略？

汤姆·活特迈尔：事实上，我们非常看重亚洲市场。大家知道，我们在亚洲的销售额只占到总销售额的5%，我们希望该比例能够不断增加，深圳工厂是普立万在过去两年内最大的单一投资项目。在过去两年，我们除了在欧洲投资以外，在亚洲也有大量的投资，在中国的产品线不如欧美的齐全也是所占亚洲业务在总业务中所占比重较低的一个主要原因。

我们在亚洲的策略为，第一，将另外的一些产品以最适合亚洲的方式带进来，完善和丰富在中国的产品线。第二，向亚洲的其他国家扩张，我们在中国算是比较成功，但在其他国家，则只是刚刚开始，我们正在系统地、有计划的进军印度市场。第三，我们非常重视深圳的起点，它是所有产品的生产基地，更是研发中心，我们将以此为基础，来生产和发展更适合中国、更适合亚洲的产品。

PROCESS：普立万非常重视亚洲市场，将来关于亚洲的决策是否都会移到普立万（中国）来？

汤姆·活特迈尔：这是必然的，我认为我们应该把越来越多的自主决策权下放给亚洲像在中国这样的团队，我们在亚洲区的领导层是非常得力的一个团队。钱博士在对于亚洲市场的理解方面、在公司运营管理方面有着丰富的经验和相关能力。随着亚洲区和中国业务的发展，亚洲在整个普立万中所占的业务比重也将越来越大，随之而来的是，普立万在中国的决策也会越来越大的影响到整个公司的决策过程。我们在亚洲的工厂里，没有总公司外派的领导层，这也是我们与其他公司很大的不同之处。

一直以来，普立万亚洲区的决策一直是由亚洲区的自己的工厂来做的，这缘于亚洲区的团队极其锐利创新，敢于承担风险。事实上，欧洲和美洲只是为亚洲提供技术和客户，决策一直是由亚洲普立万团队来做，这也是我们在亚洲如此成功的原因。比如像深圳工厂的设计、以及相关的准备、酝酿都是由中国或亚洲的团队一起来独立决策的。

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普立万任命新的亚洲区总经理

6月21日，普立万任命钱为礼博士为亚洲区的总经理，将直接向国际部副总裁Bernard Baert先生汇报工作。

加入普立万之前，钱博士是Hunstman先进材料公司亚太区的董事总经理、业务总监以及集团采购总监。曾在固特异轮胎的合资公司担任主席和总经理、在汽巴精化担任过亚太地区结构化合物的业务总监。

钱博士拥有马萨诸塞大学的化学工程博士学位，专攻聚合物加工。

背景资料：

美国普立万公司简介

美国普立万公司是一家在全球进行聚合物配混以及在北美进行分销业务的具有行业领导性的企业。其相关业务包括热塑性化合物、特种聚合物、颜色与功能添加剂母粒以及热塑性树脂的分销。普立万75%的业务在北美地区，20%的业务在欧洲，5%的业务在亚洲。2004年公司的年营业额达到22亿美元。总部位于美国东北部的俄亥俄州，在北美、欧洲、亚洲、澳洲设有制造工厂并在北美、南美建成有合资企业。员工总数在5000多名。