中国已经是SIMATIC PCS 7在全球仅次于德国的第二大市场，从2004年至今SIMATIC PCS 7在国内的业绩一直保持在50%左右的年增长率，2008年8月西门子第1166套PCS 7在华成功应用，这一系列成绩的取得都归功于西门子（中国）自动化与驱动集团自动化系统部，那么作为西门子自动化系统部的主帅斐德思先生如何看待这些成绩的取得？在中国工作和生活的两年中，他有怎么样的感受？在与德国有着不同文化的中国，他又是如何施展他的管理智慧？

斐德思大学毕业后即加入了西门子公司，在从事了10年的研发工作后转做管理，在做管理工作期间，其所负责的产品部门都曾取得过不俗的成绩。2006年，喜欢迎接挑战的斐德思带着对中国市场的憧憬，入主西门子（中国）自动化与驱动集团自动化系统部，成为新一任总经理。两年的时间，对于中国、对于中国自动化市场、对于西门子中国团队，斐德思感触良多。在接受本刊的采访的过程中，自信的微笑始终洋溢在这位主帅的脸上。

感受·成绩

PROCESS：2006年，您入主西门子（中国）自动化与驱动集团自动化系统部，在中国任职的两年中，您最大的感受是什么？

斐德思：首先，在过去的两年里，我对于我所负责的自动化系统部的业务非常满意。其中最值得关注的是2006年12月西门子PCS 7成功中标中石化青岛大炼油项目，这标志着我们成功突破了在中国石化领域的市场。今天我们又在中冶京诚公司举行西门子SIMATIC PCS 7第1166套成功应用庆典，这些成绩非常令人兴奋。

第二 ，我非常满意于在过去两年中我和我的团队建立起了非常良好的基于信任的工作关系，这样的团队能够更好地迎接更大的挑战。

第三，在过去两周里，第29届奥运会在北京成功举办，我也看到了中国人民和中国社会的一种力量，而这种力量也通过奥运会这样一个非常好的形式传递给了整个世界。

PROCESS：您认为2006~2008年度，西门子自动化系统部最值得关注的成绩有哪些？

斐德思：在业务方面，我们的成绩不只体现在PCS 7领域，实际上我们所有的产品领域都在健康、均衡的发展，如在PLC产品领域，S7-200，S7-300，S7-400也都取得了很大的成功。在过程自动化领域，我们持续保持着50%左右的增长率。另外，值得特别指出的是，最近我们刚刚赢得了2个MES的订单，我本人对这样的成绩感到非常满意。

在研发方面，随着西门子数控（南京）有限公司（SNC）三期扩建项目的完成，其已经成为西门子在海外最大的生产基地。对SNC工厂的扩建旨在提供给客户不断创新、完全符合本地需求的产品和系统，同时这也是西门子对中国市场长久的承诺。SNC的扩建，不仅使我们在中国本地的生产能力显著提高，同时研发团队的增加也增强了我们的本地研发能力。如在HMI产品领域，KTP178和TD 400C就成功地实现了在中国完成设计、生产和销售。

创新·团队

PROCESS：从您的简历中，我注意到您曾经有近10年的研发从业经历，那么您认为这10年的技术研发工作对您日后从事的管理工作有怎样的影响？

斐德思：10年研发方面的经历，使我更加关注如何将客户的需求转化为产品，我认为这也是我的优势所在。我们都知道，在自动化领域，一直以来产品的创新主要是为了满足欧洲客户的需求。如今，我们应该更多地关注中国用户，将他们的需求作为我们产品创新的方向。

另外，我也非常关注其他类型的企业，特别是消费品和汽车制造业领域的企业，基于我在研发领域的经验，我一直在思考如何使自己的企业保持创新性，在我们所在的产品领域始终保持领先地位。因为有研发的背景，我对问题更加敏感。比如在中国当前社会中有很多问题需要创新的产品和技术去解决，如市政、节能、环保等方面的问题都需要创新的产品去解决。

PROCESS：在您转型做产品营销和管理后，您所负责的产品部门的业绩不断攀升，能否分享一下您的管理经验。

斐德思：我认为管理工作的核心是“人”，最理想的状况是你领导的员工在各个方面都非常出色，有非常专业的技能和经验，甚至比你还要再强一点，当然这只是非常理想的状态，现实中很难达到。对于我而言，我非常关注团队的建设，如何组建一支有经验、有目标、有理想的团队，大家能为一个共同的理想而奋斗，这是我的目标。我一直愿意用一个体育项目来举例说明，如帆船比赛中，船长必须有非常优秀的船员，否则很难取得最终的胜利。

我是一个追求完美的人，在工作中也是如此。那么要做到完美就需要确定高的标准，这个高标准在工作中不仅表现在产品质量和服务领域，还体现在市场、宣传等各个层面。在这样高的标准下，才能保证完成高水准的工作，从而能够保证整个业务流程都具有非常强的竞争力。

挑战·信任

PROCESS：在进入中国之前，您一直都在西门子德国公司工作，当初是什么原因促使您选择到中国工作？

斐德思：我喜欢不同国家的文化，同时我也非常喜欢富有挑战性的工作。对于我来说，在德国的工作非常稳定，但是过于平淡，我非常希望能有更具挑战性的工作，这是我选择来中国工作的一个主要原因。

PROCESS：那么您认为在中国工作与之前的工作有哪些不同？比如工作方式，团队管理等。

斐德思：首先就是语言方面的问题，我不能够再像以前一样通过杂志、报纸等媒体直接获取信息，而只能通过与同事交流的方式，间接获得信息，这就需要我与同事互相信任。

其次是关于人。在德国，我的团队通常是一些在西门子工作了很多年，经验非常丰富的员工。但在中国，我的团队大多是一些接受过良好教育，但是缺乏经验的年轻人。在管理工作中，在德国和中国我也需要有不同的关注点。在欧洲，人们表达观点的方式更加直接，比如公司做出一个决定，员工都会要求一个解释，了解公司为什么会做出这样的决定，但是在中国，通常员工不会有这样的要求。

中国的年轻人都非常爱国，这一点非常值得称赞。他们在做事情的过程中都会和爱国主义结合起来，因此他们会用非常积极的态度来对待。这一点相比于欧洲来说，我认为年轻人有这样的心态也非常有利于国家的发展。

未来·期待

PROCESS：西门子自动化系统部下一步有怎样的战略部署？是否有重点推进的行业？

斐德思：是的，我们将继续推进不同领域的业务。我们已经在化工、石化、水/污水处理和水泥等行业取得了令人振奋的成绩，在FA领域我们将汽车和纺织领域作为重点行业进行业务的推进。

PROCESS：在产品方面，自动化系统部有怎样的产品创新计划？

斐德思：作为一个德国跨国企业，西门子在产品创新方面始终有非常清晰的方向，而这也是公司战略的核心。

2008年4月，在德国汉诺威展览会上我们推出了LOGO！版本的PLC新产品。西门子SIMATIC Step7的中文版也即将发布，中文将成为其第6种官方语言。另外，明年年初，我们还将发布一系列的新产品和系统。

PROCESS：在自动化领域，西门子始终扮演着创新者的角色。这里的创新不仅体现在不断有新产品推出，还体现在其独具特色的市场策略方面。我们也期待西门子在未来有更多的创新之举。

合作伙伴项目战略实现“三赢”

2008年8月25日，西门子SIMATIC PCS 7第1166套成功应用庆典在北京中冶京诚工程技术有限公司（简称中冶京诚）举行，本次对斐德思先生的采访在庆典现场进行。

迄今为止，西门子SIMATIC PCS 7在全球已经拥有超过5000个大中型工程项目，其中1166套PCS 7已在中国成功应用，而承德钢铁2500m3高炉二期项目即是这第1166套 PCS 7的使用者。为庆祝西门子第1166套PCS 7在华成功应用，西门子在承接承德钢铁自动化项目的中冶京诚的会议室举行了庆典，同时在庆典仪式上，西门子还与中冶京诚下属的独资子公司北京京诚瑞达公司签订了自动化系统解决方案合作伙伴项目战略协议。

西门子自动化系统解决方案合作伙伴项目旨在加强西门子与全球优秀的系统集成商在战略层面上的合作。西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团高级副总裁施密德先生庆典的讲话中指出：“自动化系统解决方案合作伙伴项目是西门子与系统集成商对创新的产品和技术、最好的行业解决方案和世界级的工程质量的共同承诺。通过这样一个合作伙伴项目，满足用户的个性化需求，从而实现西门子、系统集成商、最终用户的三赢。”

附图：中冶京诚工程技术有限公司副总裁、京诚瑞达电气工程技术有限公司董事长陈杰先生与西门子（中国）有限公司工业自动化与驱动技术集团高级副总裁施密德先生签订自动化系统解决方案合作伙伴项目战略协议。