只有建立了国际性的网络、在网络般的项目工程中进行工作的大型设备制造者，才能在未来的国际竞争中占据领先的地位。这就是Uhde公司新任总经理Michael Thiemann博士在回答本刊记者采访时所表达的中心思想。

PROCESS：Thiemann博士，去年德国的大型流程设备制造商都遇到了销大于产的问题。企业能够完成的合同订单完全取决于设计能力。这种情况在全球性的金融危机中给Uhde公司带来了什么问题？

Michael Thiemann博士：根据以前的合同状况，Uhde公司还有着很好的合同订单，但这些合同也将被慢慢的消化掉。也就是说Uhde公司也需要新的合同项目。在此期间，合同订单的发展趋势也出现了明显的变化，前来询价、索求报价的用户越来越多，合同收入又开始回升。不久前，我们得到了一份在卡塔尔建造一套低密度聚乙烯LDPE生产设备的合同，这份合同的金额高达5.5亿美元。但是，可以挑选合同的时代已经过去了。

PROCESS：合同项目的争夺比经济危机发生前要激烈的多了。

Michael Thiemann博士：这是因为大环境发生了变化。流程工业领域的项目数量已经下降，但是大型流程设备生产厂家的数量却没有减少、甚至还有了增加。目前已经由卖方市场进入到了竞争非常激烈的买方市场。

PROCESS：在合同项目实施过程中的资金问题如何？您感受到了金融危机的影响吗？

Michael Thiemann博士：在私人投资方面肯定是有影响的。但我们在自己的经营领域中没有遇到问题。尤其是在中东地区，例如在阿布扎比规划中的化工工业园的建设。那里的石油蕴藏量十分丰富，因此那里不缺钱。剩下的问题是何时向那里投资。很多人都在等待观望，想看看那里的销售市场如何。

PROCESS：在经济危机的时期经常出现行业内的企业兼并。您希望大型流程设备生产领域中也出现这种情况吗？

Michael Thiemann博士：痛苦的兼并和合并总是有的，但我目前不希望出现某些企业出局的局面。但是对大型流程设备生产企业的要求确确实实是发生了一些变化。这涉及到超大型流程工艺设备和超大型综合设备，涉及到覆盖整个生产链的超大流程设备。谁有能力自己吃掉这样的大型工程？这是一个检验企业的试金石。

PROCESS：在这方面，新的竞争对手如何？发展中的印度市场和中国市场不仅仅是市场，而且它们也是具有竞争能力的对手。

Michael Thiemann博士：在市场繁荣的时候，当时的设计能力还比较低、许多企业都想投资，那时有些竞争对手进入了大型流程设备生产制造领域之中，或者是从其他产品生产中转移到了大型流程设备生产领域之中。其中，我们的子公司Uhde India也获得了成功。几年前，我们在印度还只能生产化肥、氯碱电解设备和石油化工设备，利用印度流程工业大发展的机会在那里大力推广我们的石油精炼技术。在过去的一年里，我们在印度40％的子公司里推广了我们的石油精炼技术。同样可以看到中国设计能力强大的流程工艺设计公司，他们在越南所取得的成绩。在中东的炼焦厂建设中，您也可以看到中国承包商的身影。在那里，他们提供的不仅仅是价格低廉的大型成套设备，而且也有高科技含量的技术。

PROCESS：这些竞争对手不再只是依靠低廉的价格，而且也提供高技术的产品了吗？

Michael Thiemann博士：他们的技术发展肯定还是比较落后的。但是从纯粹的经营管理来讲，准确的说从流程设备的物资采购、利用自己的品牌优势、建筑工地的管理以及流程设备建筑工地的保障、设备安装来讲，中国的竞争对手可以说是一流的了。在现在这样的买方市场中、在买方对每一分钱都斤斤计较的市场环境中，可以说他们是一个非常强有力的竞争对手。

PROCESS：对此您将采取什么措施？

Michael Thiemann博士：说到Uhde公司的特长，有两点必需特别强调一下。首先，我们有自主知识产权的技术，这些具有自主知识产权的技术对企业的发展有着强有力的推动作用。第二，我们在国际上与一些主要的流程工艺设计公司有着很好的合作关系。由网络联系起来的、散布在世界各地的子公司给我们带来了巨大的优势，把我们具有自主知识产权的流程工艺技术应用于当地的市场、扩大在当地市场的占有率。例如Uhde公司在氯碱裂解领域中的超透膜技术（Membrantechnologie）在印度的市场占有率高达70％。70％的、利用Uhde公司现代化超透膜技术生产的氯都用于PVC材料的生产。如果我们没有本地的子公司、没有强大的经营团队，我们是做不到这些的。

PROCESS：听起来这比您在德国设想的要好的多？

Michael Thiemann博士：仅待在德国，不可能得到所有超大型项目的合同。我们扩大了企业的国际化网络，职能部门每天24小时关注着大型流程设备项目的信息。这一部门的各个小组都有自己负责跟踪的工程项目。这样，我们就能对市场的动向快速的做出反应，提供最有利的报价。而其他企业则要花费更长的时间才能做到这些。印度一家重要的流程设备生产厂也在去年在世界8个主要国家和地区设立了自己的办事处，例如在美国、加拿大、中国、欧洲、荷兰、英国，把在印度本地的两个办事处也进行了升级。如果我们不能构建一个国际性的网络，则只能给自己带来危险，最终使自己退出历史舞台。

PROCESS：如何做到这些呢？

Michael Thiemann博士：这就是我们成立合作发展部门的原因，也是企业管理的要求和基础。我们希望在这一部门的协调下对整个企业的工作协调和系统的发展做好准备，贯彻落实。就我个人的观点，这是一项非常重要的战略任务。我对这种既有分工又有合作的工作方式非常信任，并认为这是惟一的解决方案。

PROCESS：Uhde公司的最大业务是化肥生产设备。当再次出现经济腾飞时，您将如何对待？

Michael Thiemann博士：我们已经尽最大努力做好了迎接经济再次腾飞的准备。在大型尿素生产设备中，我们的双压技术（Dual－Pressure）是领先的技术。但我们不希望只停留在这一领域中，我们希望企业不断的发展壮大。因此，我们在现有技术的基础上进行了进一步的研发和开拓，并系统的占领了一些新的技术领域。

PROCESS：是哪些领域？

Michael Thiemann博士：我们作为一个流程设备生产厂，对绿色的生物工程技术很感兴趣，利用生物物质生产化工产品的基础设备。目前，我们的技术中心致力于利用可再生原材料生产聚乳酸的研究，在今后的两三年内，就可把采用这一新技术的流程设备投放市场。这一新技术比现在使用的流程工艺技术更加环保、更加节能，利用石灰水使酸呈中性，可以生产出更多的石膏。另外，我们与Evonik公司合作，对HPPO流程工艺技术进行了进一步的优化，使我们在南非掌握的实践经验能够用于其他的、更大生产能力的流程设备生产之中。首先，我们着重降低蒸汽的用量，以便使这一技术更加节能。另外，我们还有目的的针对一些可能性进行实验，以保证可靠的Uhde技术能够在其他领域中使用，例如：采用Propandehydrierungsverfahren流程工艺技术。总之，我们研发能够满足环境保护、节能要求的新技术，并贯彻落实这些新技术。

PROCESS：Thiemann博士，非常感谢您接受我刊的采访。

Michael Thiemann博士

自2009年6月1日起，Michael Thiemann博士任Uhde公司总经理。他早年就读于多特蒙德市亚琛工业大学流程工艺和化工技术系。1978年，进入Uhde公司工作。最初，Thiemann博士任Uhde集团公司的设备调试工程师，在加拿大、希腊、巴基斯坦、印度以及德国等地工作。1983年到1986年，他担任Uhde公司流程工艺技术部门的负责人，从1987年起任技术II部的负责人。1994年时，他到印度的Mumbai市Uhde印度子公司工作，任副总经理，主管经理，使Uhde公司的印度子公司发展成为当今技术领先的印度流程工业企业。在2003至2004年度担任Mumbai市德国－印度工商协会的主席。自2007年6月1日起，Michael Thiemann博士进入Uhde公司的领导层工作。