赛默飞世尔科技公司过程仪器部中国区商务总监裴祖安（中），加工设备及材料物性表征部销售经理李健（右），便携式分析仪器部销售经理戴恩璧

在经过一系列备受关注的并购整合后，赛默飞世尔科技已经成为全球科学仪器领域的“巨人”。作为这个科学仪器“巨人”的一部分，过程仪器产品线为工业现场提供各种仪器设备。过程仪器部能提供哪些产品，有怎样的发展规划？为此本刊记者在刚刚结束的BCEIA展会上采访了赛默飞世尔科技公司过程仪器部中国区商务总监裴祖安先生，陪同裴祖安先生一同接受采访的还有加工设备及材料物性表征部销售经理李健和便携式分析仪器部销售经理戴恩璧。

PROCESS：请简单介绍一下赛默飞世尔科技公司过程仪器产品。

裴祖安：过程仪器可以说是赛默飞世尔的一大特点，因为很少有一个仪器公司既有实验室仪器又有过程仪器。把我们的研发能力和实验室技术应用到工业现场过程控制中，这正是我们过程仪器的理念。过程仪器产品线共包括六大产品门类：第一类Material & Minerals（原料与矿石）产品，在英国、德国、美国、澳大利亚都有工厂，主要市场包括核电、钢铁、水泥、煤炭、矿石、塑料薄膜；第二类是加工设备/材料物性表征产品（Material Characterization），专门提供测量材料的属性、流动性、粘度等方面的仪器，工厂设在德国；第三类是Portable手提式分析仪，提供非常简便快速的便携式分析仪，可以广泛应用于消耗品、金属合金和矿山等行业，工厂在美国；第四类是过程系统（Process System），工厂在英国和美国，提供大量用于石油化工和钢铁行业的测量传感器；第五类是（产品检测）Product Inspection，主要提供在线测量食品、饮料和制药过程中的杂质或重量测量设备；第六类是CTS（Compliance Test Solutions），提供测量芯片耐压和耐静电的设备，工厂也在美国。整个过程仪器产品基本覆盖所有的工业行业，全球年销售额为4.5亿美元，而中国的表现在全球最为突出。过程仪器在赛默飞世尔中国业务占有十分重要的位置，现有80多名员工分布在全国各地，负责这六类产品在中国的销售和服务。

PROCESS：在今年的BCEIA展会上展示了哪些过程仪器产品？今年在新产品开发方面有哪些进展？

戴恩璧：这次赛默飞世尔尼通产品（Thermo Scientific Niton）也就是现在的Portable带来了三代产品，或者说是应用于三个不同领域的仪器，分别是XL2t，XL3t和XL3t-GLODD。

XL3t产品集成了最先进的电子和材料技术，为用户提供了前所未有的崭新功能，如先进的X射线管和智能化的多位滤光片，对镁（Mg）至铀（U）间的元素均可提供最佳的有效激发；先进的高速数字信号处理器及双嵌入式数据芯片技术，可高速完成样品的分析测试；选配国际独创的Camera和Small spot功能，可轻松实现对小样品的精确检测；可翻转、一体化、全天候密封式彩色触摸屏，可轻松实现小雨、阳光直射等苛刻现场环境下的检测。此外，XL3t还具有良好的可扩展性，可满足客户对多种应用及更低检出限的需求。

XL3t-GLODD秉承了XL3t原有的优异性能，并采用特制的超大硅漂移探测器及最优化的几何学设计，各项性能较传统的Si PIN探测器提高十倍，较常规的SDD探测器提高3倍。具有最快的检测速度及最低的检测限，真正实现了实验室级别的检测性能，在不充氮气的情况下即可检测Mg、Al、Si、P、S等轻元素，是目前国际上最高端的手持式X射线荧光分析仪。

李健：Material Characterization产品在过程仪器乃至整个赛默飞世尔科技产品中是比较特殊的，我们既有应用于实验室的产品又有在线产品，而MC的客户往往也使用着科学分析仪器。不同的是MC偏重加工过程的测量，而科学仪器一般偏重分析过程的测量。MC有两个主要产品线，分别是转矩流变仪PolyLab QC和旋转流变仪MARS。这两个产品目前无论在国内还是国际上都是最先进的，赛默飞世尔也是目前世界上惟一可以同时提供转矩流变仪和旋转流变仪的企业。

这次我们带来了最新的模块化流变仪平台MARS III。这款最新一代产品具有以下突出优势：

面向未来的设计：开放式的结构可以应对过去、现在及将来可能的需求，只要和流变仪相关的技术或附件都可以装到MARS系统上。以往的流变仪无法探知微观结构变化，借助赛默飞世尔科学仪器在红外光谱方面的优势，MARS Ⅲ 推出了红外和流变的联用的新附件，集成了公司全球第一品牌的红外光谱，性能有了大幅提高。

准确性：MARS Ⅲ 在流变仪的任何指标和特性上都是目前全球旋转流变仪市场上最好的，是客户投标的首选。

易用性：即插即用的模块、友好的用户界面指导、远程控制和维护网络，MARS Ⅲ所有硬件和软件上的设计都更便于客户操作。

模块化：MARS本身是非常开放的体系，我们会根据客户的需求，每年确定几个优先开发的附件，同时客户自己也可以去开发自己关心的附件，不论是我们研发的还是客户开发的附件，不论以后的附件还是以往的附件，都可以纳入MARS框架下，这就有效的保护了客户的投资。

裴祖安：公司有关于新产品研发的指标，我们称之为“产品活力指数”，也就是说每年新产品带来的盈利占所有产品盈利的比重，目前我们这个比重在25%~30%之间。这就要求我们每个业务部门都要对研发有相当的投入，来驱动我们1/4以上的收入来自新产品。

除了这两个部门的新产品外我们今年还推出了最新的在线测控系统——21 Plus!系统，这个产品的特点是符合中低端市场对于薄膜测厚的需求，它可准确测量流延薄膜、挤出片材、无纺布、压延薄膜和挤出涂布等产品的定量或厚度，在亚洲市场很受欢迎。另外一个产品Mola, 是一种用于炼焦行业的在线水分测量仪；还有一个新产品是CB Omni跨带式在线元素分析仪，用于煤矿石和水泥行业。CB Omni还提供了一种可靠和精确的方法，对工艺介质（固体散料、矿浆等）进行实时、准确的在线分析，将每一分钟的分析数据提供给质量部门以及生产部门，从而对生产进行指导，实现原料堆场和生料化学成分的均化，提高窑的效率以及最大限度地降低生产成本。

PROCESS：赛默飞世尔公司在产品生产方面的本土化进程如何？

裴祖安：我们已经有很多产品都实现了本土化生产。在中国，赛默飞世尔有6个工厂，其中上海3个，北京、兰州、香港各1个。目前过程仪器部的便携式产品就是在上海工厂生产的，Product Inspection部门将近一半的产品是在中国工厂生产的，Process System部门的部分产品也实现了本土生产。

PROCESS：那么产品在研发方面是否也有本土化的计划？

裴祖安：到目前为止过程仪器的所有研发工作都是在国外进行，但是我们下一个发展目标是加强中国团队的研发能力，所以我们计划明年在中国设立研发中心。随着我们在中国建立研发能力，我们在中国的生产也会越来越多，所以称之为“China for China”，不仅是中国制造，而且要中国创造。

PROCESS：今年，过程仪器的业务是否也受到金融危机的影响？

裴祖安：今年我们冶金行业的业务受的影响较大，石化行业也受到了一些影响。但是在水泥、消费品、合金等行业的业务却有很大的增长。无论是整个赛默飞世尔还是过程仪器部门，我们的业务分布都非常广，所以受到经济危机的负面影响是必然的，但同时也会受到经济危机中的一些利好增长的影响，这使得我们的业务总体上仍然保持增长。

PROCESS：2010年，过程仪器部有怎样的发展规划和战略？

裴祖安：第一，我们为一些重点突破性市场建立了纵向的队伍，比如说水泥行业，就覆盖了环境仪器部、科学仪器部、过程仪器部，由这个团队共同协作协调资源，进行市场资源共享、产品推销、国产化等工作。核电行业也处于大发展阶段，我们不会错过这个机会。另外，制药行业也将是我们明年重点投入的行业。第二，我们还会继续加大力度开发新的应用行业。

新市场加新应用，我想明年过程仪器部的发展会超过目前的预期。