青海盐湖发展有限公司需要40台大处理量的离心机，用于钾肥的生产。然而面对2000万欧元的合同，很多企业望而却步。因为离心机的处理量要达到每小时处理100t干固体，接下这个合同，意味着要设计和制造出迄今为止全球最大处理量的离心机。德国筛得力公司作为惟一一家定制化离心机生产商，成功获得了该项目，并设计和制造出了令客户满意的产品。作为一家拥有90年历史的企业，筛得力专注于化工行业离心机设备的生产和设计，近年来一直保持着两位数的销售额增长，可谓中小型企业成功的典范。近日，我刊记者采访了德国筛得力公司总经理Horst Dietschreit先生，探寻筛得力成功背后的秘密。

PROCESS：Horst Dietschreit先生您好，请问您此行中国的主要目的是什么？

Horst Dietschreit：基本上，我至少6个星期就会来中国一次，协调筛得力在中国的工作。目前，天马筛得力正在天津市武清开发区建设一个新的离心机技术中心，包括1500m2的办公区域和4000m2的生产厂房，在建造阶段还有很多细节需要讨论。

我与我们中国区的销售总监张乐和中国的团队始终以高效的销售和服务策略来应对巨大而复杂的中国市场。

PROCESS：从您频繁地来到中国可以看出筛得力公司非常重视中国市场，您如何看待中国市场的发展？中国市场在筛得力全球市场中占有怎样的地位？

Horst Dietschreit：中国市场相对于世界其他国家的市场，更具稳定和持续发展的态势。

此外，还有一个新的发展趋势值得关注。来自其他亚洲国家的竞争压力使得中国工业需要重新审视生产设备的效率问题，并且依照最新技术对现有设备进行改进。这个趋势为我们带来了效益，我们的产品正是以稳定和高效取胜。去年，中国市场的销售额占筛得力全球销售总额的35%。

PROCESS：据悉，筛得力公司与青海盐湖发展有限公司在去年签订了2000万欧元的合同，为其制造40台大处理量离心机。在该项目中，青海盐湖发展有限公司对于离心机产品和制造商有哪些要求？为何最终选择与筛得力公司合作？

Horst Dietschreit：这个答案其实很简单，青海盐湖发展有限公司需要每小时处理100t干固体的离心机，如此大的处理能力，之前还没有生产商制造过。

筛得力公司在7个月的时间内，设计和制造了迄今为止世界上处理能力最大的螺旋筛网式离心机CX1500。去年，该设备在中国进行了测试，实现了用户所有的期望和目标。此外，因为项目需要离心机的数量很多，所以离心机的维护问题也是用户需要面临的挑战。为了帮助客户应对这个挑战，我们在离心机的设计中，减少了大部件的数量，正常一台离心机的大部件需要80个组件，但我们为其设计的离心机与其相比少了20个组件，有效地减轻了客户的维护量。最终，天马筛得力获得这个超凡的大订单！

PROCESS：本次合同的签订对于筛得力公司在中国的发展具有哪些意义？您对未来筛得力在中国的发展有哪些规划和期待？

Horst Dietschreit：首先，对于天马筛得力来说，根据客户需求或是新的应用而设计一台全新的设备并非是一个特例。为客户提供定制化的设计和解决方案是筛得力公司的经营理念，这个理念在全球都非常受欢迎也很成功。

在我们积极推进中国业务发展的过程中，这个合同再次肯定了我们的经营理念，并且是我们未来在化工和煤炭行业项目的重要成功经验。

PROCESS：您认为筛得力能够在中国取得这些成绩的关键因素是什么？

Horst Dietschreit：天马筛得力在中国已经有长达35年的发展历史，因此公司融入了很多中国文化。我们对于未来的思考都以长期的业务和公司发展为基础。筛得力在全球范围内提供全面而独特的离心机解决方案。我们可以根据客户的应用需求为其定制离心机设备，与标准设备相比，这类离心机可以提供最大的生产能力和尽可能高的效率。

青海盐湖发展有限公司与筛得力公司签订100万t钾肥项目离心机合同

PROCESS：随着工业领域对能源效率和环保要求的日益提高，用户对于离心机的要求是否发生了变化？筛得力如何去应对这些变化？

Horst Dietschreit：正如我之前所说的，在生产的所有领域，竞争压力在日渐增加，并且随着原材料价格和能源成本的增长，采用最高效率的设备是非常必要的。

客户正在寻找高效的分离设备，虽然选择高效率的产品在初期投资中并不能省钱，但在未来的生产中可以有效降低成本。筛得力的产品非常满足和契合客户对于高效率固液分离设备的需求。

PROCESS：正如您之前所说，筛得力公司坚持只设计和生产为用户量身打造的离心机，而不是标准的离心机。坚持该策略的原因是什么？

Horst Dietschreit：25年前，我们注意到离心机市场已经成为一个高度标准化的市场。这种标准化的产品发展趋势，将使未来离心机技术的发展停滞不前。我们非常清楚，标准化的设备只能产生标准的结果，我们决定朝相反的方向发展，根据客户的特定应用需求来设计产品。

一台新型离心机的设计要从与客户沟通、了解客户的产品和实验调查的精细分析开始。我们同时也为中国用户提供离心机的现场跟踪测试。通过与客户的紧密合作，我们可以根据用户的实际应用定制离心机产品。

现在，超过6500台筛得力离心机在全球范围内被广泛应用！

PROCESS：2012年是筛得力公司成立的90周年，回顾这90年的发展历程，有哪些事对筛得力的发展起到了重大的影响？

Horst Dietschreit：两个决定对于我们公司的发展至关重要。

一是为客户提供高效的，定制化的离心机产品；

二是把产品卖到用离心机实现盈利的市场。

第二点看起来很有趣，但其背后却是一个很严肃的理念。譬如化工行业是我们的目标市场，因为化工企业可以应用离心机生产出高附加值的产品，离心机设备可以提高企业的生产力和产品质量，进而帮助他们在竞争日益激烈的市场中拔得头筹，他们对离心机的效率和质量方面的要求也比较高，而这正是我们定制化设计产品的优势。而像水处理等行业，并不利用离心机产生高附加值的产品，所以这些行业对离心机的要求也相对标准化，不是我们的核心行业。

PROCESS：定制化的离心机市场如此好，为什么其他企业不进入这个市场？

Horst Dietschreit：这其实是一个发展时间的问题，20年前决定不做标准离心机我们也冒着很大的风险。那时候，没有人会考虑离心机的效率问题，我们也度过了一个困难的时期。做非标准离心机需要对工艺很熟悉，需要非常有经验的工程师，需要在工厂中投入大量的测试设备，甚至包括投入很大的实验室。20年过去了，我们的竞争对手看到我们的发展理念比他们更有效或是更成功一些，但他们的技术、硬件和人员标准很难一下子追赶上来。我们的经验和技术领先了20年，这就保护了我们在中国及世界其他地区的发展。

PROCESS：您认为筛得力公司能够在成立90周年时依然保持活力的秘诀是什么？

Horst Dietschreit：天马筛得力设计并制造了全世界最大的具有最高生产能力的离心机，同时，我们始终如一的发展新的离心机。我们可以提供最完善的离心机解决方案。

天马筛得力隶属于跨国集团Stafag Holding集团，在德国、美国、南非、澳大利亚和中国生产我们的设备。在全世界有2850名员工为了筛得力成为市场的技术领导者而努力工作。

PROCESS：对于未来的发展，筛得力公司有哪些目标和畅想？

Horst Dietschreit：随着新的离心机技术中心在武清成立，我们希望能够为中国客户提供最高的技术工艺水平，最好的质量和最安全的设备。我们努力为所有的客户提供高质量的服务，希望与中国客户建立良好的、相互信任的合作伙伴关系。